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1、第一局部 调查方案设计一、调查方案一 调查目的：通过了解大学生 使用情况，为 销售商和 制造商提供参考，同时为大学生对 消费市场的开发提供一定的参考。二 调查对象：在校生三 调查程序：1 设计调查问卷，明确调查方向和内容；2 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表；3 根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：1 根据样本的购置场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体 月消费分布的相应参数；2 根据各个同学对 功能的不同要求，对 市场进行分析；二、问卷设计大学生 使用情况调查问卷同学您好：打搅一下，帮我填一个表可以吗？为了了解在校大学生
2、对 消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出珍贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。1您目前拥有 吗? ( ) A.有 B.没有2您的 牌子是什么？A诺基亚 B摩托罗拉 C三星 D索尼爱立信 ECECT F夏新 G其他 3您购置 的场所是?A商场 B专卖店 C网上订购 D其他 4您喜欢的 牌子是什么？A诺基亚 B.摩托罗拉 C.三星 D.其他5购置 , 您认为适宜的价位是多少?A5001000元 B1000一五00元 C一五002000元 D.2000元以上6您购置 的主要用途是用来什么?A发短信 B打 C打游戏 D其他7您购置 首先考虑的问题是?A外形 B功
3、能 C价格 D品牌 E其他8假设您要更换 ，在经济条件允许的前提下，您最想使用以下哪种类型的 ：A智能 B拍照 C音乐 D普通 9您的 主要用来？A打 B发信息 C玩游戏 D上网10您现在或曾经使用哪些 功能？ A文字短信 B彩信 C 摄影D无线上网E下载游戏 F11您将来会尝试使用哪些 业务与 功能？A文字短信 B彩信 C彩铃 D 播送信息 E 摄影 F 报纸 G 小说 H 电影/电视 I游戏 KGPRS L 交友12您觉得 对你的生活来说：很重要 比拟重要 一般 比拟不重要 一点都不重要一三您作为顾客，希不希望厂家配送配套的 套、 链？A希望 B不希望14您希望 厂商提供什么样的效劳?A校
4、内维修 学生专卖店 专卖店一五请简单描述您理想中的 第二局部 数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生 市场是个很广阔的具有巨大开展潜力的市场。一根据学生 市场份额分析根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉一八%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。二学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出 市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：1. 学生
5、消费群的普遍特点：1) 没有经济收入；2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；4) 学生根本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品；二学生消费者购置 的准那么和特点通过调查大学生购置 主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购置 的四个根本准那么。在调查中说明，大学生选择 时最看重的是 的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵也很重要，所以 功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比拟看重实际的。学生购置 的特
6、点主要有：1、选购要求为时尚、实用和低价要大局部学生来选购自己真正喜欢的 是不现实的，所以学生 族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的 上。既要时尚、实用又要廉价，对于 和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最正确结合点。2、由于方便而购置 根据调查显示，大多数学生消费者购置 的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购置 与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生 族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购置 行为的产生具有直接的推动作用。另外，还有局部大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购置动机的产生。但是学生在
7、选购 的过程中，也越来越注重 的使用是否方便这一方面，如 的菜单是否方便简单， 的功能是否全面、方便实用等。3、作为年轻一代存在一定的攀比心理；爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对 的选购上。学生选购 ，品牌问题也成为其考虑的一个因素。很多同学经常在一起谈论 ，那么那些 档次较低或没有 的同学就会觉得没有面子，而欲买 的同学就想买个好于其他人的 。这种 的消费心理实际上不仅仅只存在于学生 市场中，在所有年轻人的 市场中都是比拟突出的。4、大学生购置 的主要目的；学生买 一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。 短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为 主要功
8、能的架势。学生也是 短信的伟大奉献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了 一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠 短信，毕竟写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打 又太贵了，所以 短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找工作是大学生拥有 的另一个重要用途5、大学生希望 提供的利益:学生的天职就是学习，所以学生都希望 能为自己的学习带来方便在调查中，有72的同学在“希望产品提供的利益中选择“能够提供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等，这些可以为学生学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。三 大学生对 的品牌和功能的要求；1、学生对 品牌的
9、选择；根据调查75%的学生比拟喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌 ，这对于诺基亚 是一次好的时机，但同时也有挑战。2、大学生心中的理想 ；我理想的手记是质量效果，都要好，能上网聊天我理想的手记理想中的 ，除了具备 短信等应有的根本通讯功能外，应逐步开展为现代化高智能的掌上终端平台，一切信息资源皆可以通过这个小巧的 去实现是质量效果，都要好，能上网聊天这些都是根据调查得到的大学生心中理想的 ，这就是 市场对于大学生的市场需求有了一定的开展方向第三局部 市场分析随着 市场消费需求的不断扩大和市场竞争剧烈程度的日趋增加，中国 市场
10、的品牌格局开展至今已经有了极大的变化一、近年来中国 市场情况近年来中国 市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也根本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就
11、以高档的 产品，中档的 价格，创造了一个 神话，二、 未来开展方向未来社会，在 消费市场，两类基于智能 的应用将获得开展，一方面是基于定位效劳的应用，另一方面是随着3G网络的不断部署，包括HSDPA网络的推出，流媒体的应用会越来越多，像电视方面的应用。另外，一些垂直行业应用也将会获得较大开展，比方金融效劳、医疗保健以及物流行业，它们都希望通过这种应用来提高生产率、提高客服水平，从而最终增加企业的收入。这意味着 平台也将成为媒介融合的一个平台，因此，对于未来 媒体的开展方向的认识，必须在媒介融合的前提下。在这样的趋势下， 媒体将不再是报纸、播送或电视的简单延伸，而是各种传统媒体形态在无线网络环境下的一种全新整合。要迎接这样一个时代的到来，必须顺应媒介融合、产业融合趋势，在体制、观念、业务模式等方面做出全面变革。总结作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌 与外资品牌 的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体学生 族，已经成为 消费市场中一支不容无视的生力军， 的厂家制造者应该注重这点，根据学生对 的要求，进行有目的有方向的推出，力求更大的翻开这一消费市场。14:3414:34:512时34分2时34分51秒Jan. 6, 206 January 20212:34:51 PM14:34:512021年1月6日星期一14:34:51
