麻城市XX智能科技有限公司智能家居及物联网创业计划书 目 录1．项目名称 12．项目概述 12.1项目背景 12.1.1创业机会描述 12.1.2 智能家居概念 32.1.3 智慧种植概念 42.1.3 养殖自动监控概念 52.1.5 数字林场概念 62.2项目应用 72.2.1时尚智能家居文化 72.3发展规划 72.3.1近期发展目标 82.3.2中期发展目标 82.4项目团队 83．市场情况 93.1 目标客户 93.2市场前景调查 103.3竞争分析 113.4市场发展走势分析 123.5市场预测分析 124．市场营销 134.1 营销计划 135．资金来源与运用 161.项目名称企业名称：麻城市XX智能科技有限责任公司注册地址：湖北省麻城市XXXXXXXXXX创业团队：XX智能创业团队 项目名称：智能控制及物联网2．项目概况2.1项目背景2.1.1创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代 那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式而现在比较具有代表性的有，智能家居，建筑自动化，智慧农场，养殖自动化监控，数字林场等。
20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为Smart Home，也就是现在智能家居的原型近年来，农业温室基础设施发展迅速，通过各种传感器采集诸如温度、空气湿度、光照度、土壤湿度、EC值、pH值等信息，实现自动化监控通过更加精细和动态监控的方式，来对农作物进行管理，更好的感知到农作物的环境，达到“智慧”状态，提高资源利用率和生产力水平，这就是智慧农场为了提高鱼类产品饲养的质量和数量，提升水产养殖技术的自动化水平，减轻渔民的劳动强度，降低水产养殖的成本，研制了鱼塘含氧量自动控制系统，实时监测水中的溶氧量和温度，自动启动鱼塘中增氧机运行，使鱼塘中水的溶氧量和温度的上下限保持在设定的范围内，有效地提高了鱼类养殖的安全性，降低了养殖成本，对提高养殖产量，达到高产高效的目的，具有重要的意义，这就是养殖自动化监控利用高科技手段提高森林防火救灾监控的管理水平由于林区地形条件很复杂，不适用通常的有线传输模式，本方案将采用无线网络结合有线网络传输系统，将远端的实时画面传到森林防火监控指挥中心，监控中心指挥人员可通过监视器看到林区现场的时实连续画面，一方面不仅减少了护林工作人员的巡山次数，另一方面还可为林区的防火防虫灾工作提供强有力的保证。
在森林火灾发生时，通过该系统能第一时间掌握火情，不仅为现场防火指挥工作提供决策依据，而且更重要是为指挥抢险救灾工作争取宝贵的时间，将森林火灾带来的损失减少到最小，不但保护了国家森林资源也减少了森林火灾对大气环境的影响，这就是数字化林场从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居，智慧农场，数字化养殖等行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭生活，工作物联网络美国一家权威市场调查机构预计，到2020年，建设物联网所带来的市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能控制和物联网行业的领航军2.1.2 智能家居概念 智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境图2-2：智能家居系统图2.1.3 智慧农场概念采用不同的传感器来实现对环境的监控，像无线温度传感器、无线湿度传感器、无线光照度传感器、无线CO2传感器等。
以无线温度传感器为例，该传感器采用3大模块组成：1、温度传感器模块；2、主机系统模块；3、无线发送模块温度传感器模块检测到现场的温度数据后，将数据交由主机处理，主机通过模拟转数字-数字转模拟的处理，最终驱动无线发送模块将数据无线发出此无线温度传感器的传输距离可达120米 无线温度传感器将数据向外发送，安装在室内的或室外的路由器接受该数据，并将数据整理后，发送给协调器，协调器会将数据整理并通过串口上传电脑，电脑即根据现场的数据，与温度标准值进行比较，如若超出标准值，电脑则控制温室内外的：天窗、侧窗、内遮阳保温幕、外遮阳幕、风机、等开启同时，温室内的传感器时时检测现场数据，当现场温度达到标准值后，电脑即关闭控制 2.1.4 养殖自动化监控水产养殖环境智能系统是面向水产养殖集约、高产、高效、生态、安全的发展需求，基于智能传感、无线传感网、通信、智能处理与智能控制等物联网技术开发的，集水质环境参数采集、智能组网、无线传输、智能处理、预警信息发布、决策支持、远程与自动控制等功能于一体的水产养殖物联网系统该系统是中国农业大学中欧农业信息技术研究中心主持的国家863计划“集约化水产养殖数字化集成系统”的重大成果。
养殖户可以通过、PDA、计算机等信息终端，实时掌握养殖水质环境信息，及时获取异常报警信息及水质预警信息，并可以根据水质监测结果，实时调整控制设备，实现水产养殖的科学养殖与管理，最终实现节能降耗、绿色环保、增产增收的目标2.1.5 数字化林场森林防火监控系统整体系统设计为数字接入方式的全数字型如图所示，前端是模拟监控设备，通过视频编码器将模拟信号编码为数字信号，借助光纤或无线传输系统，通过监控专网接入县级监控中心（三级监控中心），县级中心通过交换机，连接GIS服务器、林火报警服务器、监控服务器、会议电视系统进入县级监控中心的数字视频信号由三级平台统一管理、存储、显示同时数字图像上传给市级监控平台和省级监控平台）2.2项目应用物联网的应用实例太多，我们团队现已智能家居作为代表来介绍，以表现物联网在我们生活中的应用和带来的便捷2.2.1时尚智能家居文化 过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。
2.3发展规划2.3.1.近期发展目标（X-X年）第一期项目：以麻城市为中心的智能家居，智能建筑的推广目标：形成现代化智能控制设计开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础2.3.2中期发展计划（X—X年）第二期项目：对公司进行增资，申请智能化资质，并且在武汉等周围县市开设分公司，扩大公司业务的覆盖范围，使智能化家居深入人心，培养一支可以服务全省的技术团队目标：在这段时间内，公司将凭借技术和服务的优势提高扩张的速度，实现人员扩张和业务的扩大重点从以下四个方面着手：• 市场扩展• 技术创新及解决技术获得问题• 公司的管理水平提高• 管理信息系统的正常运行2.4项目团队.成员情况：成员人数 X 姓 名XX年 龄XX参加工作时间XX.XX最终学历（学位）XX专 业XX职位XX工作经历XXXX.X到XXXX.X XXXX XXXX姓 名XX年 龄XX参加工作时间XX.XX最终学历（学位）XX专 业XX职位XX工作经历XXXX.X到XXXX.X XXXX XXXX姓 名XX年 龄XX参加工作时间XX.XX最终学历（学位）XX专 业XX职位XX工作经历XXXX.X到XXXX.X XXXX XXXX3．市场情况3.1 目标客户进入市场前，创业团队对麻城市XXXX及XXXX两个住宅小区进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。
经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位：（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户调查问卷结果表明，麻城智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在XX-XX岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式2）长期目标客户： 广大普通家庭用户 随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐3.2市场前景调查实地深入调查显示：创业团队亲自深入到麻城市的高档小区进行抽样调查，发放了XXX份调查问卷，回收了XXX份调查显示：麻城市智能家居控制系统市场潜力巨大分析如下：（1） 产品了解程度表3-1：对智能家居功能了解程度统计所知的功能分类知道防盗报警功能知道远程控制功能两者都知道的比例XXXXXX由此表明：居民对本公司产品功能的了解程度高；产品理念的市场接受能力强。
2）产品购买欲望 图3-1：产品购买欲调查由此表明：公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景3）有购买欲望人群的年龄及学历图3-2：有购买欲望人群年龄调查（6）智能化小区接受程度在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化小区的需求程度达到了XX，由此看出，智能化产品与房地产开发商的合作势在必行3.3竞争分析 3.3.1竞争因素分析公司竞争分析优势：目前麻城市智能家居公司只有X家，整个湖北省也不多，所以空白市场还很大，面临的竞争比较弱公司拥有完整的技术团队，并且拥有丰富的小区和别墅智能家居设计和安装经验中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量每年都会增加，公司将通过产品技术的不断创新和良好的售后，品牌效应的不断发展来降低威胁劣势：公司还处于创业阶段，团队成员普遍年轻，要花更多的时间让客户取得信任，公司建立不久，对于市场的渗透还需要时间的积累3.4 市场发展走势分析表3-4：市场发展走势分析 年份空间20002001-20032004-20052006-20092009后智能家居概念年开发年实验年推广年火爆年在社会全面信。