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1、一对一项目可行性分析报告一、项目简介（一）项目名称：中小学教育培训（二）项目培训的内容1、俄语英语培训（小班教学或VIP教学班）考试类： 非考试类：2、奥数学习（小班教学或者VIP教学班）竞赛类：“希望杯”、 “华杯赛其他： 小升初奥数、趣味数学3、中小学课程同步个性化辅导（1 对1）4、艺术类（待定）（三）项目所属行业及性质中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教 育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展.二、项目实施的必要性和可行性（一 ）项目投资的必要性1 、国际经济发展的需要。进入二十一世纪及知识经济的出现，使国家之间关于知识、技术和市场的竞 争最
2、终归结为人才的竞争。它为教育培训奠定了物质的和理论的基础 .在终身教 育、人力资源开发和创建学习型组织等新念的影响下，教育培训已经成为世界各 国进行人才竞争，实现人力资源特别是高层次人才资源开发的最普遍、最重要的 途径之一。曾有专家断言：二十一世纪是高科技发展的世纪。更是人力资本积累 的世纪,是人力资源开发培训的世纪。2、国家政策的鼓励与支持.在党中央关于科教兴国、教育创新的伟大号召下，我国教育培训作为国家发 展战略的一个有机组成部分正受到越来越多的重视。它在科教兴国这一基本国策 中的战略性地位得到了前所未有的肯定和确立。这为我们培训工作者带来了空前 的机遇，也带来了空前的挑战。2002 年开
3、始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。2004 年4月民办教育 促进法实施条例的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例 规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政 策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机 构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场 ,这为 2006 年和2007 年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继 2006 年教育行业投资热 潮之后,2007 年持续升温.3、教育培训市场潜力巨大。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示,教育支出在中国已经超 过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常
4、支出。目前，教育培训业所获投资 中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训， 还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、 IT 职业培训、企业管理培训 等。统计数据显示,在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高， 融资总额为1。17 亿美元，占教育培训市场融资总额的32。9。其次分别为中 小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等.目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自1996 年以 来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅 速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。据统计，2007 年我国共有约5亿人
5、次参加过各种培训,中国培训业正以每年 30%的速度递增，2007年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中，IT 培训市场销售额超过了60 亿元，英语培训的市场总值约150 亿元，预计2010 年我国英语培训的市场总值将会达到 300 亿元人民币，管理培训市场规模超过 50 亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来 5 年预计达到上千亿的规模。4、学校教育和家庭教育的有益补充 学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者 ,以课程和教师为 中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化储备，是针对 全体大多数学生进行的知识传授过程，不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是 学校教育
6、与社会教育的基础，是终身教育。但是家长的精力和知识有限，也不能 满足孩子对于知识能力方面的需求.教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，使学员在 改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一个性化辅导又能充分做到 因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有 益补充。（二）项目投资的可行性1、金融危机下的中国教育培训市场现状在过去的 2008 年金融危机大潮的冲击下，许多行业都出现了负增长或者停 滞不前，而中国民办教育行业却“硕果”累累.最新数据显示， 2008 年前10 个月, 国内已披露的教育业投资达18起，已披露投资金额超过2.85亿美元.
7、与同期其 他大行业相比,占比均较高。尤其在 10 月份，教育行业投资金额更是高达 1。 3 亿美元，超越IT、房地产等传统热门行业，占据创业投资市场份额的1/3以上.据了解，由于受到金融危机的冲击，许多准备进入其他领域的产业资本和风 险投资转而进入观望阶段，并把目光聚焦到了教育行业。日前，环球天下教育科技集团总裁张永琪在参与巅峰对话教育高端访谈 活动时表示，教育行业在整个风险投资项目领域排名第一.从这一点上可以看出， 教育行业有一定基础,有其市场的客观需求，这样就会有持续发展的前景。在严 峻的经济形势下,这个行业可能会更持久一些。作为风投领域的专家，凯鹏华盈合伙人周炜则对此表示，投资界大部分的
8、人 都有一些海外经历，周炜说：“中国的教育和海外的教育差距还很大，所以中国 的教育市场潜力依然巨大。”业内专家指出，中国教育行业还处于产业发展的初期 ,教育与资本市场对接 还不够充分，上市的教育机构数量较少.资本市场的低迷促使了项目估值的回调 和投资成本的下降，国内投资政策环境的松动和国际经济危机的双重作用，都在 一定程度上刺激了风险投资机构在中国市场上寻求更多投资机遇的动力。教育培训行业受经济危机影响最小新东方教育科技集团常务副总裁周成刚日前参与网上访谈时表示，教育行业 可能是受金融危机冲击最小的行业之一.“因为投资教育是一辈子的投资，因为它 是长久以教育改变自己的生活和命运的一种理念。所以
9、到目前为止，从新东方的 业务和财务数据看,确实还没有受到特别大的影响.”据了解,教育行业不但未受金融风暴影响，而且还逆势出现一些增长，在美 国很多企业、很多银行都在破产时,美国几家教育公司的业绩却在不断上升。周成刚表示,新东方申请出国留学的同学接近 100地增长。“所以从这些方 面上看，表明大家在危机时期。对学习和教育投资 ,以及充电有更坚定的信心。 这个世界生存会变得越来越残酷，挑战会变得越来越激烈 ,我们只有通过改变自 己的生活，改变自己的学习和知识架构，同国际真正接轨，才有可能在未来创造 更多的机会。”业内专家分析指出 ,教育是一个不会受外界影响特别大的一种传统型的行 业，因为它有自身的
10、消费者的需求。同时，教育行业的发展会持续.所以投资教育培训是一个明智的选择。2、北京教育培训市场占据地利的优势投资地域高度集中 北京企业数量占 84%截至2007年 10 月31日，中国已获投资的 25家教育企业总部均位于一线 城市，有21 家总部位于北京，占总数的84%。另外上海有2 家企业，深圳广州 各1 家。（见图 2-1）2000列”年中国鞍育行业VC.PEKK企业地域分布操圳,1, 4%广州，1, 4%娄读挖贝网閘业四疋鹫anwww.ChinaVChina enture 2007.1 1图21 2000-2007年中国教育行业VC/PE投资企业地域分布教育行业投资地域如此集中，与创投
11、市场整体投资地域及各地区教育行业发 展密不可分虽然已获投资企业总部多数位于北京地区，但其业务大多面向全国. 北京教育行业发展具备先天优势，因此也成为众多教育培训机构总部所在地。(1) 。黑河作为与俄罗斯交界，也是出国留学热潮起源地，无论是出国留学 外语培训还是商务俄语培训市场有较大的发展空间伴随着改革开放和中俄自由 贸易往来，人们对于俄语培训，尤其是口语培训的重视越来越高.(2) 。黑河作为港口城市，是众多精英聚集的地区。教育的地位更多的受 到家庭、学校和企业的重视。对于教育的投资已经占据了处食品支出的第二大支 出项目。(3) 。将来的社会需要的是全面发展的高素质人才。再加上对于择校的刺激,
12、人们都希望走进师资和学习环境优越的学府进行学习，但是进入的毕竟是少数. 为了进入重点学校，家长不惜在各个方面进行培训和竞赛中取得优异的成绩。三、项目实施的条件(一)公司注册(或者挂靠)1、公司性质：教育类文化公司，主要从事教育培训、教育咨询、办公用品 出售等活动。2、公司选址依据：中小学学校集中地区；经济基础较好的社区附近；人流 量较大的商场周边等。3、分部设立点：以区为单位设立分部;以重点中小学为基点设立分部；以社 区为基点设立分部等。4、公司规模、布局及配置。(1) 启动规模:写字楼100平米，10人.(2) 布局：前台区、办公区、个性化教室区（3）启动配置：电脑、电话（二）人员条件1、市
13、场招生主管（1 人）:要求:了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到 的思路和实际操作能力.两年以上相关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精 神，具有较强的团队意识,有较好的语言表达和勾通能力,对自身发展有较高要求。2、教师资源（以专职为主，兼职为辅）:“名师的可复制性”（1）俄语培训师:有一定得俄语培训经验.有丰富的知识涵养，能够灵活运用 知识。（2）奥数老师：有奥数培训经验者优先考虑，思维灵活，性格外向。（3）中学各科教师：三年以上教学经历，有教师资格证。能够灵活讲解运 用所教学科。毕业班辅导教师必须有送考经验。3、前台教育咨询师和网络管理人员4、招聘途径：以网络招聘为
14、主,现场招聘为辅。但是一定要严把招聘和面试 关！（三）宣传招生策略招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣 传的内容、形式、渠道等要有科学的策划.充分、合理地利用现代信息社会所具 有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则， 以达到增强招生宣传工作实效性的目的。1、坚持招生宣传的持续性。招生宣传是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈怠！招生 宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方 位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有一个积累的过程，要坚持招生宣传 的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不仅可
15、以使学校的影响深入人 心,而且从宣传的投入上来说，可以呈递减趋势.急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽 热等短视行为只能收到事倍功半的效果。2、网络宣传为主，传统手段为辅。（1）传统的招生宣传。招生简章和宣传材料的编写、印刷与散发.目前招生 宣传各个培训机构都是以传单的散发为基本的手段。一时间家长手中会获得大量 的招生信息，效果非常不好。招生简章越来越精美，内容越来越多 ,密密麻麻一 大张、甚至几大张；各种各样的招生宣传材料也是五花八门。很容易使家长陷入 “数据过剩、信息危机”的矛盾当中.虽然如此，我们仍然不能放弃此传统的方法， 但不能把它作为主要的宣传招生手段！（2）广播、电视广告；人际传播方式宣传
16、等。广播电视广告的时间短，给 人产生瞬间印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际传播宣传方式比较直接 ,有说 服力。人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事半功倍的作用。但前提是必须 有好的教学质量和良好的学后跟踪服务.（3）网络和电话宣传.信息社会为信息传播和人际沟通提供了便捷、有效的手 段。招生宣传也要适应社会发展现状，采取人们最容易接受的方法和手段 ,使宣 传效果最好。比如网络和电话宣传，使用的人最多 ,宣传效果也最好。一是可以 登陆社区论坛和教育论坛运用软文的方式进行宣传；二是登陆广告论坛直接进行 招生宣传；三是通过招聘人才的方式也可以起到树立公司形象和进行招生宣传的 作用；四是自己公司网站的建立和客服的设
