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1、房地产开盘前蓄客活动方案（活动类）2011.7企划部瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）（修改稿）一、活动说明:1、 开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目 开盘高成交率；2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度；3、 销售部第一批次将推出 200套左右房源（约3万方），按照1:4的客户积累比 例，开盘 前需要800组客户积累！如果初定 10月28日开盘，按照每天15组客 户的积累速度，需要 54天时间。就是说最迟 9月5日需要保证每天的来客量！ 按照客户来访的滞后原则，需要在9月5日之前15天开始宣传活动（包括广告投放和活动营销）
2、。活动营销一直是成本投入少，效果好的客户宣传渠道!营销节奏三、活动营销阶段划分招募会员，凡成为 瘦西湖名苑会员， 后期购房均可享受客户初步筛选：有意向购 买的客户，缴纳IH?元 诚意金成为一客户，开客户再次筛选：前期已缴纳1000元诚意金的vip 客户,获得5000元礼酣日惠（具体优惠细则片抵由销售部制定）万房款优惠。次享受5000元房款优 惠。i f (id外展点全面开始收取诫意再次筛选客开放金筛选客户户，畢本锁宦I月2S 开盘广泛蓄水、名苑会员招募期继续蓄水、初步筛选客户期大润发外展点开放以vip形式筛选霁户阶段目标实现客户意向积累150实现意向客户积累200?项目外展点开放（大润发）；?
3、寻找扬州达人（民间绝活）；?产品推介会？把?开盘阶段活动?各商业网点大型路演；?亲子绘画比赛；前期客户与第二（认?项目资料进社区和街道；?宝宝爬行大赛；阶段积累客?大客户营销（企业和政?品牌进社区（街道）户，周末期间 到瘦西湖游玩实现客户意向积累 150组?在候车亭、户外、报纸上?电视、报纸上发布活动信?报纸、网站、?报推广配合发布外展点开放信息；？息；？外展点张贴海报，电台、电视等纸、资料准备到位；宣传活动信息；？公交通路发布产品电视、大润发外展点内外布置完毕；现场包装完毕；推介会、认筹信公装饰配合项目取得预售许可证， 营销中心、看房通道、 样板房对外开放。拿到预 售许可 证设立东区大润发展
4、示点的目的：目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展 位， 主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位 洽谈的 方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！（具体位置和费用需要进一步沟通确定）四、各阶段活动执行（-）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期1、阶段划分2011年8月20日2011年9月1日2、阶段目标1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标;3、具体系列活动1）清凉夏日嘉年华 一一 巡展、路演活动活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目； 客户积累目标： ?组大致费用：约为L ,万元时间、地点：（具
5、体时间根据实际情况调整）时间安排场地活动内容人员活动内容S.73S.2S友谊新村静态展示3名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记?4东区大润发静态展示、文艺演出5名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记1?气II友谊广场静态展示，文艺演出3名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记 24T. 2S富贵园附近静态展示5名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记执行要点：在巡展、路演现场，设置客户接待台，客户进行个人信息（包括联系方式、住址、工作单位等）登记，发展成为瘦西湖名苑会员，达到大范围积累客户的目的。2）品牌进社区（街道）活动宗旨：项目信息与资
6、料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户；客户积累目标：100组 大致费用：约为5000元时间、地点：（具体时间根据实际情况调整）序号时间地点人员数量活动内容19.01 9. ea瘦西湖街道办3名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料29.08 9. M梅岭街办凤凰桥社区3名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料39.15 9.邢沟社区3名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料49.22 9.23友谊社区3名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料59.29T. X广储社区32名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料。610.06 10.07文昌社区3名销售员，1名负责
7、人主要是宣传项目，派发资料执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户；3）大客户营销活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销，鼓励团购；客户积累目标：”组大致费用：约为1万元具体单位如下：瘦西湖管委会、瘦西湖街办、梅岭街办、竹西中学、第二人民医院、扬州发电厂等单位。4、推广配合 户外、电视、网络、候车亭、公交车宣传活动信息。5、物料配合1）宣传资料、项目海报准备到位；2）路演所需的舞台背景板、易拉宝、展架准备到位;3）阶段活动宣传海报准备到位；4）路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位;5）瘦西湖名苑会员章程与
8、入会凭据准备到位；（二）继续蓄水、收取诚意金筛选客户期1、阶段划分2011年9月1日2011年9月30日2、阶段目标1）收取诚意金，初步筛选客户，实现客户积累 200组；2）将前期积累客户转化为项目诚意客户；3）开展系列全民参与性活动，积聚项目人气，抢占市场持续关注度；3、具体系列活动1）寻找扬州达人活动宗旨：通过举办全民参与活动，加强前期积累客户的购买信心，转化为诚意 客户；制造人气，培养一批瘦西湖地产品牌的忠实拥护者。活动时间：9月1日开始（逢周末）活动地点：东区大润发活动费用：约为7万元活动对象：前期积累诚意客户（通过筛选分出对购买瘦西湖名苑有一定诚意度） +社会业余活动爱好者2）宝宝爬
9、行比赛点张贴活信心，保活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户活动时间：8月29-30日（晚间）活动地点：东区大润发活动费用：约为2万元活动对象：前期积累诚意客户 +社会业余活动爱好者3）亲子绘画比赛活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户活动时间：9月10-11日（白天）活动地点：售楼处现场活动费用：约为8000元活动对象：前期积累诚意客户 +社会业余活动爱好者4、推广配合活动2周前在报纸、电视、网络、候车亭、户外和活动海报宣传活动信息，外展 动海报。5、物料配合1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位；2）活动胜出者奖品准备到位；3）看房车准备到位；（三）产品推介会及认筹发卡期1
10、、阶段划分2011年9月30日2011年10月18日2、阶段目标1） 再次筛选客户，实现客户积累达到200组；2）通过中秋节节点安排客户游览瘦西湖和参观项目的活动，稳定客户购买项目证开盘解筹率；3) 形成良好市场口碑，使后续产生更多老带新客户。3、具体系列活动1) 产品推介会活动宗旨：对产品进行详细说明，稳固前期积累客户购买信息，并争取项目诚意 客户；活动时间： 10月 3日活动地点：扬州迎宾馆(具体再定)活动费用：约为 4 万元活动对象：前期积累诚意客户2) 瘦西湖游览活动 活动宗旨：组织认筹客户与诚意客户去瘦西湖风景区游览，并安排冷餐会 活动时间： 10月 15-16日活动地点：扬州瘦西湖 活动对象：认筹客户 +诚意客户 +前期比赛前三名胜出者4、推广配合报纸、短信、网络、电台、电视与候车亭广告发布产品推介会、认筹以及活动信 息5、物料配合1) 活动所需的导示系统、易拉宝准备到位；2) 产品推介会到会客户礼品准备到位；3) 认筹所需物料如易拉宝、POS机、笔等准备到位;2?”年 D 月企划部张飞
