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1、市场调研报告现代社会，汽车已经成为了人们身份和地位的象征，如同名牌西装和名牌手表， 无一不是主人气质品味的体现。对于企业来说，车也同样扮演着举足轻重的角色， 无论是接待客户、参加会议，或是商务活动等重要场合，如果您的公司没有一辆或 几辆体面的商务用车，很可能会引起客户对公司实力的猜疑。而企业购车需要一次性的高额投入，虽然近年汽车价格一降再降，对于某些企 业而言，购车资金仍然是一笔较大的开销，随之而来的是养车费用、司机费用、管 理费用等一系列支出，同时也增加了企业管理的难度。特别是目前国际国内经济形 势不容乐观的条件下，企业更应该考虑充分提高资金利用率，规避不必要的投资， 节约企业成本。随着商务
2、用车需求的加大，在租车行业，商务租车也正逐步兴起，各项服务也 日趋完善。这对于企业的用车需求，无疑是打开了一扇方便之门。商务租车不仅为 企业节约了上述的大笔支出，免除了繁复的管理环节，而且在用车便利方面丝毫不 逊于自主购车。同时，企业租车的费用还可以作为经营租赁租金抵税。商务租车为 企业节省了财力、人力、时间，这对于任何一家企业来讲都是极为宝贵的资源，何 乐而不为呢。本次调查主要针对乌海市周边城市及北京，上海，深圳等较发达城市的车辆租 赁情况，调查内容可主要分为：一、市场分析二、消费者分析三、产品分析四、竞争分析五、综合分析附表一、市场分析（1）国家宏观经济情况随着中国经济的高速健康发展，人民
3、生活水品的大大提高，相应的购买力越来 越强，人们对旅游出行的要求也随着增加，于此同时方便快捷也成为人们关注的焦 点，汽车租赁在一定程度上解决了购车的诸多不便，它的角色已经不断深入我们生 活。且租赁市场对汽车行业的意义显著：丰富汽车流通渠道、带动汽车消费、活跃 二手车市场、带动汽车金融业发展。（2）市场实际情况针对北京、上海、深圳、包头、呼和浩特、西安、西宁、兰州、银川等地的市 场参考来看，近年来汽车租赁业的发展越来越迅速，逐渐形成了连锁化产业，以周 边城市市场状况调查显示，汽车租赁业发展已近二十年。早期的汽车租赁业主要是 面对外企、大型国企等企业用户，真正大规模投入个人业务的也是近几年的事情。
4、 随着我国汽车产业和我国社会经济的迅猛发展，人们的消费水平和出行需求也相应 提升。这为汽车租赁业的规模化发展创造了基本条件。2006 年以后，随着电子商务等科技手段的不断投入，汽车租赁行业才开始步入 一个新的发展阶段。2008 年，多家企业已开始全国化发展布局。越来越多的商务人 士和个人在享受着汽车租赁带来的便利。到 2010 年底，全国有租赁用车 10 万多辆，汽车租赁行业产值达到 140 多亿元。 从 2010 年下半年开始，资本的密集进入，让汽车租赁成为行业关注的焦点。而北京 的限购、限行也让更多企业看到了蕴藏的商机，汽车租赁企业也开始持续发力，以求抢夺市场的先机。汽车租赁和客运、货运、
5、公交相比，少了很多的垄断性质和政府干预，可以说 是市场化程度较高的行业。因此，从汽车租赁在全国的火速发展来看，企业盈利不 错。交通部 2011 年 4 月发布促进汽车租赁业健康发展通知称，今后 5-10 年，是我 国汽车租赁业发展的重要时期，交通部将加强行业管理促进其规范发展。中国汽车租赁行业，无论是从中国宏观经济的走向趋势还是微观的社会基础来 看，都有着无比光明的发展前途。未来几年，随着中国信用体系的建立，市场经济 的进一步完善，中国汽车租赁业将会有更快的发展。二、消费者分析截至 09 年 3 月底，全国机动车驾驶人数量为 1.84 亿人，占驾驶人总量的 67.99%超过七成消费者者租赁车辆
6、主要用于 “节假日出游”。买车一次性投入大、 养护费用高等因素促使越来越多的消费者认可租车这种灵活的用车渠道，特别 是在当前的经济形势下，部分收入不稳定的消费者纷纷选择短期租车出行，除 “节假日出游”以外，其他用途的比重大大降低。如果企业做到费用合理、车况良好、信誉良好、手续方便，就能打消消费者9 成的顾虑，而 “ 车型多少 ” 目前尚不是关键问题。因此，当前租赁企业的发展并 不依赖于增加投资扩大规模，重点在于提高内部的管理水平和强化对外的价格吸 引力消费者选择租赁公司的关注要素合同的合理性公司信誉21%三、产品分析国内市场大约有5000家汽车租赁企业员工人数少于5名、运营车辆不足50辆的企业
7、超过70%规模较大的租赁公司集中在北京、上海、广州为主的沿海地区，多数限于本 地化服务，未形成跨区域服务网络2008年6月底，中国 13个中心城市的汽车租赁企业有 800多家，但运营 车辆仅4.5万辆，其中 80%的企业运营车辆不足50辆。调查显示：（1）近7成的消费者选择紧凑型和中型轿车（2）考虑到个人消费者租车的用途，太小的车辆必然不受欢迎。而能较好满足 出游需求的SUV、MPV,受价格因素影响而难获青睐，我们认为这是被压抑的 需求消费者迭择的年辆档孜MPV微型壬3.9%SUV6.0%苴它3.6%小型年15.7%紧凑型45.3%中型车21.5%四、竞争分析随着人们生活质量的不断提高，人们对
8、汽车租赁的要求越来越高，随之租 赁汽车业逐步解决了汽车租赁单一化、区域化等瓶颈技术并逐步向管理科学 化，服务专业化，经营网络化的一流汽车租赁方向发展。其中神州租赁已实现跨区化网络化，并体现其优异的服务效益。据不完全统计，截止2011年 6 月，我国几大城市网上注册成立租赁公司数量显示如下：广州 西安 口兰州 银川包头 呼市 上海 西宁 北京五、 综合分析综合以上情况来看，西部发展中城市的汽车租赁公司数目较发达城市偏少，且 租赁公司数目与该公司所在城市的经济发展，旅游等第三产业的发展状况息息相关 但从 2007 年汽车租赁发展高峰出现，各地租赁公司数量快速增长，市场规模突破 100亿元。2009
9、 年两会政府提出鼓励汽车租赁业务，汽车租赁将迎来新一轮的增长 由此可见，汽车租赁业像雨后春笋版的发展已经成为一种趋势，且各方面技术服务 在不断优化升级，相信汽车租赁业的发展必将带给我们很大的便利与经济效益。附表一：临时租车协议甲方：乙方: 北京凯信汽车租赁有限公司一、 甲方向乙方租用大中小客车辆，车号二、 租用时间年月日至年月日;三、所租用车辆由至；四、 租用车辆可使用公里；五、所发生的高速路费、停车费由承租方自付；六、 租车费用：元（含燃油费），预付金：元。七、结算方式；用车完成后结帐。支票 现金八、甲方责任：1、租用车辆业务保证符合国家相关法律、法规。2、负责组织乘车人员准时准点上、下车辆
10、并清点人员。3、保证乘车人员爱护车内各种设施。4、配合乙方在符合道路交通安全法的前提下安全行车及上下乘客。5、由于甲方要求发生违反交通法律法规所造成的损失由甲方承担。九、乙方责任：1、向甲方提供车辆安全设施齐全有效。2、配置驾驶经验丰富的司机且保证在执行业务中提供准时、安全、优质的服务3、乙方提供车辆已定期进行消毒。4、乙方提供车辆已办理乘车人保险。5、乙方有权拒绝甲方违反交通法律、法规的要求和行为。十、违约责任：1、甲、乙双方任何一方违约，违约方向守约方支付租车费用的20作为违约金。2、临时交通管制或恶劣天气等原因造成误时，甲乙双方应给予充分谅解，且互 不追究相关责任。甲方：乙方：签字：签字
11、：附表二：北京某汽车租赁公司的额外服务及其价格龌务项目卫红旗*jmA6L卫别克商务：座P鈿g 瘗中丰田 肴斯大金龙铀座4酒BL场勰闪2伽400600400300500700市内半日游画1谢用4005501000550400600P800市内全日游A小时严60011001S00P9伽7009001200，噬欝扶疫、十二陵卩70010002000100080010001500司马台桜城2冊用800120022001200100013001800金辻岭长城”1寸冊讯900120022001200110014002000慕田崎民城（ATWJ用70010002000100060012001200黄花磁城
12、“切冊冲70010002000100060010001200天津（M制甲3501400P22001400110015002200P塘沽 yidW)950150025001500120016002400超时费，每冷5010010010050100150二1耐起租r200300&伽300300400e24J1迪朋，11000人民币/月p别克商务仓门11000人民币/月P别頭威12000人民币/月P丰田琴斯特P12000人民币/月p8000人民币/月p中华轿车70叩人民币限三千公里带司机不含油儿小时以內歸超一小时加羽元4 周天周日每超一小时加印元.节假日每超一小时加孔元1以上包车价榕均可面仪Lt所有
13、费用均不包括辿路、过桥、附表三：几家规模公司介绍（深圳）深圳市赢时通汽车服务有限公司是全国首家外商独资汽车租赁公司， 属赢时通科技（深圳）有限公司全额控股子公司，注册资本 1.5 亿元人民币，集团 总部设立于深圳，全国连锁直营分公司遍布中国各大省会及一、二线城市，目前在 全国已拥有覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、杭州、苏州、昆明、南京 哈尔滨等 40 多个城市的 70 个直营分公司，为客户提供独特的综合服务方案。 在 中国，随着企业、个人客户用车的需求迅速发展。赢时通汽租赁作为赢时通控股集 团的主打服务品牌，代表着国内先进的管理水准。集团拥有1000 多名员工和2000 多台 100%
14、产权（非加盟）租赁服务车，成为目前全国规模最大、分公司网点最多、 各类服务功能最全、客户满意度最高的全国著名专业的直营汽车租赁供应商。（北京）北京凯信汽车租赁有限公司成立于2004 年，地处商业闹市区，提供北 京租车、北京包车、北京汽车租赁等服务。中心创建以来，以将企业建成管理科学 化，服务专业化，经营网络化的一流汽车租赁中心而努力，以提供优质的服务为立 足之本。本中心技术力量雄厚，经营租赁中心车辆种类齐全，备有别克商务车、别 克轿车、现代商务车、奥迪A6L、帕萨特B5、金杯、宇通客车等等一系列豪华车辆, 可以根据客户不同需求提供各种优质车辆。我们拥有一个专业化,高度敬业的团队,竭力为您提供热情、周到、安全、舒适 的优质服务,希望通过租车服务能够成为建立我们长期友谊的桥梁。经过不断努力 和创新,我们已成为能为用户提供全面
