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1、学习和工作心得一、爱学习时代变迁，传统的中药材市场也要迈开现代化的步伐飞奔，传统的交易必然 被现代商业模式所取代。现代派商人不能仅仅以挣钱为人生的唯一目标，而要成 为修养高洁、知识渊博、业务专精、人脉广泛、心地善良、为友忠厚的新一代商 人，要有社会责任感，保证用药安全，对人民的身体健康负责人，对祖国的中医 药事业做出自己积极的贡献。这就要我们努力学习学习，把学习放在第一位，学什么？一：政策与导向二：中药与信息三：质量与控制在实际工作中，同时还要学习：1、哲学，马克思主义哲学，即唯物论和辨证法，又叫辩证唯物主义。我觉 得这是新时代药商的必修课。深入实地考察调研，在地面积、产量。资本的力量 可以得
2、逞于一时，但是改变不了客观的供求关系，用药的需求，药厂的用量，饮 片的销量，农民种药的多少，这一切都是客观的。市场的客观规律在自发地运动， 人为可以改变其节奏和速度，提前或推迟进程，但是改变不了趋势和方向。辩证 唯物主义的世界观和方法论，可以让你有胆量、有能力与庄共舞。对单品种供求 矛盾的认识，让你知进退；对庄家和供求规律的辩证彻悟，让你知去留。这就是 哲学的魅力。终身受用，终身学习。2、经济学，市场经济学，真正懂得中药材市场，一定要学习经济学。中药 材市场周期性的大起大落，而中药材家种大宗品种的市价也是周期性的暴涨暴 跌，特别是幅度之大，天价和地价之差，中药材作为特殊的商品，自然具有其殊 性
3、。供给曲线，需求曲线、供给和需求的均衡与失衡，价格、市场、竞争一 旦你彻悟了这些概念的灵魂，中药材大批发市场财富的大门自然洞开。3、统计学。统计方法和统计调查方法，是我们认识和了解市场和品种价格 走势的最有力的手段。当你把一组中药材野生品种几十年来的价格数字，经过统 计方法处理，一组自然地以时间顺序排列并画图，另五组取平均数，按照季度、 年、两年、三年或五年修均并画图，你静坐观察而深思，你会拍案叫绝，发现这 个野生品种价格的大趋势，一年的两年的三年的五年的不同时间段的价格趋势， 这对你预测和经营这个品种找到方向性的依据。调查要科学化，就要采用科学的 方法。抽样调查要经过制定方案，样板分类取样，
4、计算分析，计算误差等一系列 的步骤，直到取得科学的结论。所以，掌握统计学、分析大数据，是现代商人的 基本素质之一。4、中药材专业知识：药用植物学、药用动物学、中药材商品学等。理论和 实践结合，由感性到理性，再回到感性中，这样不断升华，才有真知灼见。二、重实践感性知识来源于社会实践，一切理性的思考，一切思想的飞跃、联想、创意、 升华，都来源于考察调研的感性认识。读万卷书，不如行千里路，行千里路，不 如高人之路。1、一个成功商人，要对中药材各个细分的行当要亲身体验，去产地跑跑，到药材加工户问问，在零售门市抓抓方，到车间，看看饮片生产的全过程。再向 中药产业各环节扩展，去产地农户了解中草药的种养情况
5、，在主产地看看产地小 贩的经营活动，还有中药提取厂，中药颗粒饮片，中药保健品，中药茶品。再向 空间扩大，走遍全国中药产地、集散地、全国17个中药材市场。再向其他行业 渗透，研究股市和期货再放眼世界，而到世界各地走走，看看美国加拿大的西洋参、印尼的血竭、伊朗的西红花等等。2、最重要的实践活动，是大货储备，俗叫压货，有贬称炒药。研究前人和 目前大货操作的典型案例，的确是一种捷径，这是发达国家培养企业家的重要教 学方法之一，案例教学。目前中药材大批发市场没有这样的教科书，大学也没开 设这门学科，这只能靠自己，把流传在市场的大货炒作的只言片语收集起来，有 目的的采访当事人，有计划、有详细的可行性报告，
6、有按时间顺序做跟踪记录分 析，最后有总结，分析成功的经验和失误的教训，这样每经营一次你都能上一个 台阶，不仅仅是财富的积累，经验的丰富，更是心灵升华。如果你体验了自己经 营品种一次又一次操作从彻夜难眠到喜从天降的浴火重生，将会一步步走向中药 材经营的巅峰。三、科学的工作方法人人历练一生、人人奋斗一生，有人留下一袖清风，有人堆得金山银山，有 人积累知识经验和理论的财富、精神财富，我提醒要勤奋更要讲究方法。1、建立道地药材档案资料，坚持写大事日记。圈定不超过三十个品种，是 你一生可能运作的品种，精心收藏、分类、整理和分析研究。还有你应该注意的 问题，比如自然灾害或流行疫情对中药材市场和品种影响的专题档案。2、写作，不仅仅是练笔，这样可以锻炼你的思维，分析问题，由现象到本 质达到条理清晰认识深刻。写作就是自我梳理，自己考验的过程，要有自己对药 材品种独到的认识，独立的思想。
