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1、word开题报告选 题某某闻达英语培训中心营销策略研究院 系工商管理专 业市场营销学生某某XXX指导教师本选题的意义与国内外开展状况： 在教育培训市场中，除了高等教育、职业技能教育外，最主要的教育就是中小学教育培训。中小学教育培训是介入门槛最低，风险最小的一种培训，是中小投资者创业投资的首选。同时，随着时代的开展，以与我国迈向国际化的步伐越来越快，英语作为一门国际通用语言已经越来越受人们的重视。现在英语不仅成为人们跨向更高领域的一个阶梯。而且网络的开展，要了解世界，掌握更多的开展机遇，都使这门语言成为许多人需要跨越的屏障。尤其在这个竞争的年代，能力的把握、需要应用做基石，如何把英语变成仅次于自
2、己“母语的、活生生的“应用语言或称“第二母语，显然不是一个考试、一篇试卷就可以达到的。2010年，我国英语培训市场已经成为一个不容无视的、巨大的教育市场。因此越来越多中小学英语课外培训中心开始出现。某某市香洲区闻达英语培训中心成立于2005年，作为某某首家引进星之升拼音英语的教育培训中心，闻达可以帮助孩子用近60小时学完以前要有6年学习的词汇量，把孩子们的学习效率提高了近20倍。拼音英语成为某某英语学习者的风向标。闻达成立8年时间，在某某开展比拟稳定，有7所分校，同时也开拓了某某和某某市场。闻达不仅仅开拓英语市场，同时也开设了数学与语文课程，生源甚多。从各种数据来看，闻达英语是一家极具开展潜力
3、的培训机构。本论文对其进展营销策略研究一方面可以更清晰看出闻达英语的市场占有与其营销策略对闻达培训中心开展带来的优势，另一方面本文会更加深入探讨闻达的潜在市场与有利的营销策略，寻求有助于该教育培训中心更好的开展方向。研究内容：文章对某某市区中小学课外英语辅导培训中心的开展现状进展了分析，也分析了某某闻达英语培训中心开展现状，并深层度的探讨了闻达英语的营销方式与存在的问题，并寻找问题根源，提出改良的建议和措施。2.中小学课外英语培训中心现状分析；3.某某闻达英语培训中心开展现状与营销方式分析；4.某某闻达英语培训中心存在的问题并给出解决方法；研究方法、手段与步骤：研究方法、手段：本文主要采取访谈
4、法、实地考察法，同时查阅相关资料、有关书籍、文献资料和问卷调查。研究步骤：第一、 了解某某中小学英语培训中心开展现状；第二、 通过查阅相关资料，了解中小学课外英语培训特点；第三、 分析闻达英语培训中心营销策略与存在问题并给出解决策略；第四、 形成论文。参考文献：1程达军.国内英语培训市场所存在的问题与解决策略J.经济师2004042菲利普科特勒.营销管理M中国人民20054罗再香.小学英语教学与语培训机构教学的比拟研究J世界桥2011175萨布哈什C7王巧红.私立英语培训学校的现状、问题与对策分析J.某某生态工程职业学院学报200702标准文档某某闻达英语培训中心营销策略研究摘 要在教育行业中
5、，除去高等教育、职业技能教育之外，最主要的一局部是中小学教育。随着义务教育的普与，越来越多的中小学课堂学习无法满足家长对孩子学习的要求，尤其是英语的辅导，这样就繁衍了许多的课外教育辅导机构。本文选择了某某市最大一家英语课外教育辅导企业研究现在英语教育行业的现状和营销策略，并就此间英语课外培训机构出现的一些问题提出一些解决方案，从而寻求对现在英语教育机构更佳的开展对策。关键词：培训市场；营销策略；对策Zhuhai Window English Training Center Marketing Strategy ResearchABSTRACTIn the education industry,
6、 besides higher education, vocational education, primary and secondary school is the most important part in the education . With the popularization of pulsory education, more and more middle and primary school classroom learning cant meet the requirements of parents for their children to study, espe
7、cially English tutoring, thus produced many extracurricular education counselling organization. This article chose zhuhais largest English extracurricular education counseling panies to study English education industry present situation and marketing strategy. From these, we can find some problems a
8、ppearing in this English education counselling organization and put forward some solutions, so as to seek countermeasures to the development of English education institution is better now.Key Words:Training panies, Marketing strategy, Countermeasures标准文档目 录摘 要IABSTRACTII1 前言1112 中小学课外英语培训市场分析2223 某某
9、闻达英语培训中心开展现状与问题分析6684 某某闻达英语培训中心的营销对策1010115 结论15参考文献16致 谢17标准文档1. 前言20092012年中国教育培训市场调查与开展前景分析报告中显示，中国培训行业规模正以每一年30的速度在递增，到2009年末全国培训机构约有10000家,其中，有2000家，某某1500家，某某1000家。中国教育培训的潜伏市场规规模高达3000亿元，而且始终保持着迅猛的成长态势。更令人惊奇的是，20072010年中国培训市场开展预测与投资分析报告指出，当前英语培训市场的市场总值约150亿元就相当于一个中等城市的年产值。“教育培训业是21世纪最某某产业之一的观
10、点，已被越来越多的人认可。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。英语培训行业作为教育培训机构中的一支重要力量，在教育行业开展中有着不可无视的活力。随着近年来市场的拓展，越来越多的教育机构出现，教育培训机构的竞争越来越激烈，但是许多机构的营销策略出现了问题，甚至出现了恶性竞争，这促使一些小的教育企业机构存活率大大下降。为促使教育机构能够更好地存活，教育培训机构对自身的营销策略一定要有所改变，同时拓宽自己的开展渠道，寻求更好的开展，才能在激烈的竞争中保持优势。市场是指某种产品的实际购置者和潜在购置者的集合。这些购置者具有某种欲望或需要，并且能
11、够通过交换得到满足。因而，市场规模取决于具有这种需要与支付能力，并且愿意进展了交换的人的数量。近年来，教育的产业化和国际化的开展，使得教育培训机构得到了空前的开展，尤其是一线城市中小学课外培训，而英语又是最具优势的一片市场。因此，教育培训市场也被公认为是最具“钱景的市场。政治因素：我国现阶段正处于综合国力增长快速时期，国际地位也在逐渐提高，这有利于中小学课外培训行业的开展，尤其是英语课外培训的开展。同时，国家大力推进普通高中的优质开展，使得更多课外培训辅导机构开展起来。经济因素：2010年，我国教育培训市场利润丰厚，进入这个行业的技术壁垒和资金壁垒却比拟低，它已被公认为是“某某产业和最具“钱景
12、的市场。中国教育培训领域市场空间巨大。统计数据显示，教育的支出在中国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物第二大日常支出。近年来，教育的国际化、产业化的开展，使得教育培训机构得到了空前的大开展，教育培训是最有价值的投资项目。据统计，在教育行业所获投资市场细分中，语言培训项目是目前所获投金额最高，尤其是英语，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育培训、教育营销、企业培训等等。社会和文化因素：教育培训机构一般设立在一个省的大中城市，因为大量的人口集中在这些比拟兴旺的城市中，这些培训机构就可以找到更加广的消费群体。有数据调查显示，全国中
13、小学在校学生数为23527.68万人，这为中小学课外教育辅导培训行业的开展奠定了根底。技术因素：高科技的开展对教育机构的促进是多方面的，教育机构通过高科技手段向消费者提供咨询、教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。开展竞争环境分析在日趋激烈的市场竞争环境下，分析中小学课外英语培训开展的状况首先要求我们要明确地认识到，随着教育行业的受重视程度，人们对受教育的意识不断提高，尤其是家长对教育的重视，导致越来越多的家长希望孩子除了在学校学到知识外，更多的能从一些课外辅导中心学到更多的知识。因此，课外培训中心的市场将越
14、来越规X。作为教育培训行业，其本身也是由多种竞争力构成，在此，我们将通过五力模型对这么多竞争力做分析。图2-1波特五力模型分析图1顾客讨价还价的能力中小学课外英语培训主要的市场目标顾客是家长和中小学生，对于家长来说，课外培训对于孩子的成绩与能力提升是学习不可缺少的一局部，家长对培训机构的要求也越来越高，顾客的讨价还价能力也不断增强。某某闻达英语培训中心的营销方式，主要是推广其在华南地区独家代理的Phonics English, 即“星之升 拼音英语吸引顾客，让顾客一开始就选择闻达英语，并使得顾客在后来的学习中讨价还价能力下降。2供给商讨价还价的能力对于某某闻达英语培训中心来说，其课程主要是独家
15、代理和自己研发，所以对于供给商的依赖比拟小，只是需要定时安排培训课程就可以。3同行竞争者的威胁如今的中小学英语课外培训机构是越来越多，课程也是丰富多彩，某某闻达英语培训中心在某某的同行竞争者主要是美国TPR 英语、致远英语培训、某某市新概念学习中心。这些同行竞争者对于某某闻达英语培训中心来说，都是激烈残忍的。所以要从众多的同行竞争者中脱颖而出就必须要有自己的品牌。4替代品的威胁在中小学课外培训机构中，替代品的威胁主要是同一课程的不同教学方式。一些英语课外培训机构也有相应的提高学生成绩的课程，且价格更低，这就导致与某某闻达英语培训中心的课程形成替代品。因此闻达英语必须提高课程特色，以最低的价格与最优的质量保证其不被替代品完全挤出市场。5新进入者的威胁新进入者也快速看上教育培训行业这块市场，这就有可能和某某闻达英语培训中心产生市场竞争，最
