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1、大学生营销毕业实习报告实习 是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实 践中了解社会，让 我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长 了见识。下面小编是为大家整理的大学生营销毕业实习报告，希望大 家认真阅读！大学生营销毕业实习报告1通过这么久的实习，在 营 销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准 了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前 我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已； 所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购 物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有
2、不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会 认清自己产品的消费群体的特点。我所营销的日杂百货有很多品类， 不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的 模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定 会有所收获，实 践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价 策略: 有按在特定的交通工具上的交货的方式
3、定价，统一交货定价，分区定 价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望 定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招彳来定 价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招 来顾客促进其它产品的营销）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折 扣，职能价格折扣，季节折扣等： 竞争导向定价策略：随行就市 定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾 客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产 品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听 过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定 价法，变动陈本定
4、价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等 等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最 大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实 状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且， 做营销一定要有 敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市 场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计 划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收 获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体 力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、 对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到 客户的时候
5、对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非 常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用 现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销 者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。大学生营销毕业实习报告2由于系领导的高度重视、实习单位 的积极支持和实习师生的共同努力，XX届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。 本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得 到了规范，实习教 学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。1. 实习时间XX年3月22日XX年5月9日，共七周。2. 实习地点实习地
6、点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，XX届本科毕业生实习情况统计表。3. 实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内 的工作，另外也有个别4. 实习人数(1) 实习学生。XX届三个毕业班的131名学生全部参加 了实习。(2) 实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部 参加了实习 指导工作。5. 实习形式 根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习 两种 形式。营销毕业实习报告范文精选营销毕业实习报告范文精 选。 分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个 人申请书、家
7、长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学 生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类 型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点）， 毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设 计学生，其他学生参加毕业设计。6. 实习成果数据统计（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖 章有 效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位 实习鉴定 成绩全部合格。（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份， 共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全 部合格。（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份
8、。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律 情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己 指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来 的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全 部合格。达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启 后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和 客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为 主，同时与毕业论文选题相 结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收 获主要体现在两方面。1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心 好学、工作认真负责
9、，主动参与企业市场调查、产品营 销、外贸谈 判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力 资源管理等工作，同 时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情 况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和 沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给 的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建 议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的 带学生， 指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身 份完成了学习与工 作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生 身份
10、虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工 作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作 过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论 知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和 将来的工作取得了一些宝贵的实践经 验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文 积累了素材和资料。4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检 查和指导 实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交 流工作经验。指 导老师们在整个实习过程中尽职尽责
11、，对 保证实习质量起到了重要作 用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习 计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体 情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知 识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的 实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实 习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完 成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评 定工作，参加实习交流会，完成实习总 结报告。指导老师平均每周与 每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基 本达到了及时发现
12、问 题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单 位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工 作与社会经验。大学生营销毕业实习报告3随着我国经济的飞速发展和人民生 活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变 化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的 青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹 如雨后春笋迅速的发展.汽车 贸易公司的形式一般都是从外 国引进的“ 4S”店形式.在国内汽车营 销市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了营销量的 90以上，只有 少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等营销商在 人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销
13、形式.而 在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为 普通人出行的代步工具。1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的营销技巧，学 会与顾客接触，交流2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步 熟悉理论和技能在实践中的应用4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地 位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情1. 掌握北京现代的营销流程2. 与营销人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验3. 学会运用相应的营销技巧4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5. 真正了解“ 4S店”的含义接待咨询车辆介绍
14、试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。营销人员在看到有客 户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时， 应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，营销人员应作简单的自 我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么 帮助。语气尽量热情诚恳。2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。营销人员需要 尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车 的准确需求。营销人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一 点是适度与信任。营销人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很 好的把握，既不要服 务不足，更不要服务过度
15、。这一阶段应让客户 随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶 段做到更有效地营销。并且营销人员应在接待开始便拿上相应的宣传 资料，供客户查阅。3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。营销人员应具备所营销产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车 型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以 突出自己产品的卖点和优势，从 而提高客户对自己产品的认同度。4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车 进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5. 报价协商：通常就是价格协商，营销人员应注意在 价格协商 开始之前保证客户
16、对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充 分了解。6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户 有更充分的时间考虑和做出决定，但营销人员应巧妙地加强客户对于 所购产品的信心。在办理相关文件时，营销人员应努力营造轻松的签 约气氛。7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前营销员要对车进行清洗，车身要保持干净。售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾 客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒 顾客做保养短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京 鹏店实 习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不 到的东西，教会 了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻 易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始
