《市场营销直销资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销直销资料（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1.如何何辨别合合法直销销企业？根据直直销管理理条例，企企业从事事直销应应当通过过所在地地省、自自治区、直直辖市商商务主管管部门向向商务部部提出申申请。商商务部在在征求有有关部门门意见、依依法审查查申报材材料的基基础上，作作出批准准或者不不予批准准的决定定；予以以批准的的，颁发发直销经经营许可可证。未未经批准准，任何何单位和和个人不不得从事事直销。商务部通通过商务务部直销销行业管管理信息息系统（以以下简称称信息系系统）公公布经批批准并完完成服务务网点核核查备案案的直销销企业名名单，并并实时更更新。通通过查询询直销企企业名单单，可辨辨别该企企业是否否为直销销企业。2.直销销企业可可以在全全国开展
2、展直销业业务吗？根据直直销管理理条例，直直销企业业从事直直销活动动，必须须在拟从从事直销销活动的的省、自自治区、直直辖市设设立负责责该行政政区域内内直销业业务的分分支机构构，在其其从事直直销活动动的地区区应当建建立便于于并满足足消费者者、直销销员了解解产品价价格、退退换货及及企业依依法提供供其他服服务的服服务网点点。直销销员只在在企业一一个分支支机构所所在的省省、自治治区、直直辖市行行政区域域内已设设立服务务网点的的地区开开展直销销活动。直销企业业的直销销地区可可通过信信息系统统查询，未未经审核核公布的的地区不不得开展展直销业业务。3.直销销企业可可以直销销所有产产品吗？根据直直销管理理条例和
3、和商务部部、工商商总局220055年第772号公公告，直直销企业业可以直直销方式式销售本本企业生生产的产产品以及及其母公公司、控控股公司司生产的的产品，直直销产品品范围包包括：化化妆品、保保健食品品、保洁洁用品、保保健器材材、小型型厨具等等5类，直直销产品品应符合合国家认认证、许许可或强强制性标标准。直销企业业的直销销产品可可通过信信息系统统查询，未未经审核核公布的的产品不不得通过过直销方方式销售售。4.如何何辨别合合法直销销员？根据直直销管理理条例和和直销销企业信信息报备备、披露露管理办办法，直直销企业业或者其其分支机机构与直直销员签签订推销销合同，向向其颁发发直销员员证，并并通过企企业信息
4、息披露网网站（可可通过信信息系统统查询具具体网址址），真真实、准准确、及及时、完完整地向向社会公公众披露露本企业业直销员员总数，各各省级分分支机构构直销员员总数、名名单、直直销员证证编号、职职业及与与直销企企业解除除推销合合同人员员名单。直直销员向向消费者者推销产产品，应应出示直直销员证证和推销销合同。查询直销销企业公公布的直直销员名名单，查查验直销销员证、推推销合同同等信息息，可辨辨别直销销员身份份。5.发现现企业有有违规直直销行为为怎么办办？根据直直销管理理条例，工工商行政政管理部部门负责责对直销销企业和和直销员员及其直直销活动动实施日日常的监监督管理理。任何何单位和和个人发发现有企企业未
5、经经批准从从事直销销活动、直直销企业业经营活活动中存存在违规规行为的的，均可可向当地地工商行行政管理理部门举举报。7.如何何辨别直直销和传传销？【概念定定义】直直销是指指直销企企业招募募直销员员，由直直销员在在固定营营业场所所之外直直接向最最终消费费者推销销产品的的经销方方式（直直销管理理条例第第三条）。传传销是指指组织者者或者经经营者发发展人员员，通过过对被发发展人员员以其直直接或者者间接发发展的人人员数量量或者销销售业绩绩为依据据计算和和给付报报酬，或或者要求求被发展展人员以以交纳一一定费用用为条件件取得加加入资格格等方式式牟取非非法利益益，扰乱乱经济秩秩序，影影响社会会稳定的的行为（禁禁
6、止传销销条例第第二条）。【行为特特征】直直销是合合法经营营行为，以以“单层次次”为主要要特征。传传销是非非法经营营行为，以以“拉人头头”、“入门费费”、“多层次次”、“团队计计酬”为主要要特征。企企业开展展直销应应当取得得直销销经营许许可证，但但直销销经营许许可证仅仅说明该该企业有有资格从从事直销销经营，不不是区分分直销与与传销的的依据。【人员管管理】直直销活动动中，直直销企业业招募直直销员，应应当对直直销员进进行业务务培训和和考试，考考试合格格后颁发发直销员员证，并并与其签签订推销销合同。直直销企业业招募直直销员，不不以缴纳纳费用或或者购买买商品作作为条件件，对直直销员进进行业务务培训和和考
7、试不不收取任任何费用用。直销销员自签签订推销销合同之之日起660日内内可以随随时解除除推销合合同。传传销活动动中，参参与者通通常要交交纳费用用或者以以认购商商品等方方式变相相交纳费费用，通通过不断断发展人人员加入入，拉人人头，形形成上下下层及网网络，并并从直接接或间接接发展的的下线缴缴纳的费费用中提提取报酬酬。【产品退退换货】直直销活动动中，消消费者、直直销员自自购买直直销产品品之日起起30日日内，产产品未开开封的，可可以凭直直销企业业开具的的发票或或者售货货凭证向向直销企企业及其其分支机机构、所所在地的的服务网网点或者者推销产产品的直直销员办办理换货货和退货货。传销销活动中中，所谓谓的“产品
8、”或缴纳纳的入门门费通常常不予退退还，参参与者的的权益无无法得到到保障。8.经商商务部批批准的直直销企业业完全可可靠吗？商务部向向符合条条件的企企业颁发发直销销经营许许可证，仅仅说明该该企业有有资格从从事直销销经营。直直销企业业在经营营活动中中，应同同其他企企业一样样，严格格遵守各各项法律律法规，守守法经营营。直销销企业从从事违法法经营甚甚至犯罪罪活动的的，有关关部门将将依法查查处、追追究刑事事责任；情节严严重的，商商务部将将依法吊吊销该企企业的直直销经营营许可证证。9.能否否通过与与直销企企业签订订合作协协议的方方式开展展直销？不能。根根据直直销管理理条例，从从事直销销经营必必须经商商务部批
9、批准获得得直销经经营许可可，任何何单位和和个人未未经批准准从事直直销活动动的，将将被依法法查处。根根据行行政许可可法，被被许可人人（即直直销企业业）涂改改、倒卖卖、出租租、出借借行政许许可证件件，或者者以其他他形式非非法转让让行政许许可的，行行政机关关将依法法给予行行政处罚罚；构成成犯罪的的，依法法追究刑刑事责任任。个别企业业或团队队打着与与直销企企业合作作的名义义从事直直销，属属于未经经批准从从事直销销，是违违法经营营行为，工工商、公公安机关关将依法法予以查查处。10.企企业开设设专卖店店销售产产品是直直销管理理条例所所说的直直销吗？不是。直直销管理理条例所所指的直直销，是是“无店铺铺销售”
10、模式，即即直销员员在固定定营业场场所之外外直接向向最终消消费者推推销产品品。企业不经经过批发发商等中中间环节节，通过过开设专专卖店直直接销售售其生产产的产品品，即人人们常说说的“厂家直直销”，是“店铺销销售”模式，与与超市、百百货商店店的销售售方式类类似，应应当遵守守与店铺铺销售有有关的法法律法规规。直销企业业名单窗体顶端端序号企业名称称服务网点点核查备备案日期期1长青（中中国）日日用品有有限公司司 20133-122-199 2广东九极极生物科科技有限限公司 20133-100-288 3权健自然然医学科科技发展展有限公公司 20133-100-088 4深圳市荣荣格科技技有限公公司 201
11、33-088-122 5天福天美美仕（厦厦门）生生物科技技有限公公司 20133-055-300 6圣原健康康产业有有限公司司 20133-055-166 7天津市康康婷生物物工程有有限公司司 20133-044-188 8上海春芝芝堂生物物制品有有限公司司 20133-044-122 9吉林省美美罗国际际生物科科技股份份有限公公司 20133-011-233 10吉林东升升伟业生生物工程程集团有有限公司司 20122-122-200 11山东安然然纳米实实业发展展有限公公司 20122-077-111 12湖南炎帝帝生物工工程有限限公司 20111-122-099 13爱茉莉化化妆品(上海)
12、有限公公司 20111-077-111 14厦门金日日制药有有限公司司 20111-077-088 15天津天狮狮生物工工程有限限公司 20111-033-111 16绿之韵生生物工程程集团有有限公司司 20100-099-155 17葆婴有限限公司 20100-077-022 18江苏隆力力奇生物物科技股股份有限限公司 20099-077-222 19克缇(中中国)日日用品有有限公司司 20099-022-066 20哈药集团团股份有有限公司司 20088-111-255 21江苏安惠惠生物科科技有限限公司 20088-111-133 22嘉康利(中国)日用品品有限公公司 20088-033
13、-122 23天津尚赫赫保健用用品有限限公司 20077-122-255 24美乐家(中国)日用品品有限公公司 20077-111-211 25广东太阳阳神集团团有限公公司 20077-111-055 26北京罗麦麦科技有有限公司司 20077-100-266 27玫琳凯（中中国）化化妆品有有限公司司 20077-099-033 28无限极（中中国）有有限公司司 20077-088-244 29完美（中中国）有有限公司司 20077-088-177 30康宝莱(中国)保健品品有限公公司 20077-077-022 31广东康力力医药有有限公司司 20077-066-299 32欧瑞莲化化妆品(
14、中国)有限公公司 20077-066-277 33安利(中中国)日日用品有有限公司司 20077-055-288 34南京中脉脉科技发发展有限限公司 20077-044-233 35金士力佳佳友(天天津)有有限公司司 20077-044-200 36富迪健康康科技有有限公司司 20077-044-111 37宝健（中中国）日日用品有有限公司司 20077-033-155 38新时代健健康产业业（集团团）有限限公司 20077-033-155 39三生（中中国）健健康产业业有限公公司 20077-022-066 40如新（中中国）日日用保健健品有限限公司 20066-122-311 41雅芳（中
15、中国）有有限公司司 20066-077-244 窗体底端端三生（中中国）奖奖金制度度文字版版五项奖金金分配:一、组组织奖：周结周发发最多做三三个市场场，最大大市场做做基础线线，第二二个市场场开始计计算。1、普卡会会员提小小市场8%，周封顶顶35000元；2、银卡会会员提小小市场10%，周封顶顶140000元；3、金卡会会员提小小市场12%，周封顶顶280000元；4、钻卡会员员提小市场场15%，周封顶顶770000元；例如：你你的基础础市场有有2万PV，小市场场本周新新增1万PV，你是钻卡会员员组织奖就就是100000X115%=15000美元，换换算成人人民币，15000X7=105500元到你帐帐上该得得的组
