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1、海尔供应商评价操作指导书海尔供应商评价操作指导书海尔供应商管理部目录供应商评估模型II供应商评估项目III供应商评价方法I海尔供应商管理部目录供应商评估模型II供应商评估项目III供应商评价方法I海尔供应商管理部目录SI（Strategy Importance)分析RA (Relationship Attractiveness)分析SRS (Supplier Relationship Segmentation)分析SE (Supplier Evaluation)分析搜购组的定义SD (Supplier Differentiation)分析供应商评价工具I海尔供应商管理部目录SI（Strateg
2、y Importance)分析RA (Relationship Attractiveness)分析SRS (Supplier Relationship Segmentation)分析SE (Supplier Evaluation)分析搜购组的定义SD (Supplier Differentiation)分析供应商评价工具I海尔供应商管理部战略重要性分析（SI)杠杆常规关键 瓶颈HHLRiskSpend合作吸引关系分析 (RA) 供应商利益双方低利益双方高利益海尔利益LHHHaiers BenefitSuppliers BenefitB等级 供应商评估 (SE)C等级A等级Transaction
3、 DataEvaluation Result供应商区分 (SD)1245战略性合作性一般性D 等级C 等级B 等级有价值A 等级优选需改善可剔除供应商关系细分 (SRS）)3CriticalBottle- neckLeverageRoutineLow Mutual InterestExploitTCCSTTCCTTCTTTTDevelopHigh MutualInterestTD等级供应商评价工具海尔供应商管理部 供应商区分模型的设计由下面的76个部分组成STEP 1. 搜购组定义STEP 2. 战略重要性分析STEP 3. 企业-供应商关系分析 STEP 5. 供应商评价STEP 6. 供应
4、商区分为了确定供应商评价和区分战略，需要进行搜购组的分类以及定义通过搜购组的分类来反映供应商区分的管理战略以及评价体系BottleneckStrategicRoutineLeverage搜购组层面上的战略重要性分析Buyer BenefitHigh Mutual InterestLow Mutual InterestSupplier BenefitTSCCG通过分析企业-供应商之间的关系亲密度来进一步分析两者之间的战略关系STEP 4. 企业-供应商关系细分区分化的理 策略的建立依据搜购组的战略重要性，企业-供应商关系，对企业-供应商关系细分成战略关系、合作关系和一般关系根据客观透明的评价对供
5、应商进行等级分类根据供应商等级分类和企业-供应商关系细分来确定供应商区分的类型A等级供应商等级公司业绩信息供应商评价结果StrategicCollaborativeTransactionalACPoorGoodExcellentBD战略型合作型一般型AC不良好优秀BDBottleneckStrategic* SRS : Supplier Relationship SegmentationB等级C等级D等级?BottleneckCriticalLeverageRoutine?Switching Cost/Risk?6?BottleneckCriticalLeverageRoutine?Switc
6、hing Cost/Risk?6?海尔供应商管理部目录SI（Strategy Importance)分析RA (Relationship Attractiveness)分析SRS (Supplier Relationship Segmentation)分析SE (Supplier Evaluation)分析搜购组的定义SD (Supplier Differentiation)分析供应商评价工具I海尔供应商管理部1、搜购组定义定义在同一个供应市场上，具有相同特性、且可以用有相同的搜购战略来进行采购的物料品种的组合搜购组分类基于供应市场的情况对采购物料品种进行分组归类，搜购组分类是采购人员能够根据
7、市场对各个组制定最优的市场采购策略针对搜购组进行供应商管评估和管理的区分能够大大优化供应商管理的效率能够针对各个搜购组的市场特点分别制定搜购策略基于搜购组来定义评估组来进行有区分的供应商评估体系目的效果海尔供应商管理部相同的供应源供应商必须是在同一市场内竞争的公司.2相同的搜购战略必须能够适用相同的搜购战略3相似的功能 必须具有相同或者相似的特点1S搜购组分类标准Leve l 分类产品品种的采购金额合计细分产品品种的 供应商数量市场分析搜购组分类时所考虑的因素依据特性分类需要用支出分析对搜构组的分类做参考构成搜购组的供应商数量要恰当构建搜购组的时候需反映价格与市场情况针对搜购组特点的战略以及标
8、准化的流程来提高效率性搜购组分类标准海尔供应商管理部目录SI（Strategy Importance)分析RA (Relationship Attractiveness)分析SRS (Supplier Relationship Segmentation)分析SE (Supplier Evaluation)分析搜购组的定义SD (Supplier Differentiation)分析供应商评价工具I海尔供应商管理部评价搜购组的支出/成本重要性和对业务影响的重要性,然后对不同搜购组的战略要性做出划分.这种方法称为SI分析. 低瓶颈关键杠杆普通高战略重要性矩阵低高支出/成本重要性采购额比率价格敏感度
9、供应停顿的影响 采购项复杂度形式复杂度生产与供应复杂度 采购组织的采购经验供应市场特征市场供应能力竞争关系进入壁垒与供应市场的空间距离供应链复杂度业务重要性低支出，产品质量要求比较低通过整合采购量，寻找最低价以及全球寻源采购，可降低该栏采购项的采购成本低开支，但是必不可少的部件通过改进与供应商的关系以及流程优化，可以降低该栏采购项的采购成本常规型瓶颈型高支出，技术含量低可通过整合采购量，寻找最低价以及全球寻源采购来降低该栏采购项的采购成本杠杆型该栏内为必需的采购物料和服务，占采购支出较高的比重通过改进与供应商的关系以及流程改进，可以降低该栏采购项的采购成本关键型2、SI分析>战略重要性(
10、SI)分析概要海尔供应商管理部搜购组战略重要性分组的特性支出/成本重要性业务重要性低高低高瓶颈关键常规杠杆虽然支出费用相对比较少,但在商业运营方面是非常重要的物料通过与供应商的协作,保持技术优势以及产品的差异性是非常重要的.技术/品质是主要的竞争要素.公司运营中不可缺少的一部分采购物料,因此占年支出的比重比较高.供应商具有专门性,市场进入不容易.质量，交货等非常重要.低的年费用支出对质量和可靠性的要求比较简单价格是主要的竞争要素市场上存在很多竞争的供应商,因此比较容易替换供应商市场上存在较多的购买者因此,作为供应商也很容易替换购买者虽然年费用支出比较高,但存在比较多的供应商采购量的合并而对价格
11、产生的杠杆作用对业务的影响相对较小价格是主要的竞争要素战略重要性分析而分类的4个象限里的搜购组具有以下的特性海尔供应商管理部目录SI（Strategy Importance)分析RA (Relationship Attractiveness)分析SRS (Supplier Relationship Segmentation)分析SE (Supplier Evaluation)分析搜购组的定义SD (Supplier Differentiation)分析供应商评价工具I海尔供应商管理部为了分析与供应商之间的关系类型,通过对相关供应商之间的交易往来进行商业价值剖析来分析关系紧密性的研究方法.企业-
12、供应商关系矩阵供应商比企业拥有更多的利益的关系类型利用供应商从企业得到更多利益的现状来增加企业在谈判中的优势交易双方能充分满足各自需求实现共同利益的关系战略上是非常重要的供应商占大多数并且今后继续维持这种关系需付出相互努力供应商的利益高的共同利益企业与供应商的交易往来不能充分的相互满足各自的价值与需求的关系 虽然目前的共同利益非常低，但如果存在非常重要的供应商，我们需要制定策略来使这些供应商移动到其他的象限低的共同利益企业比供应商有更多的利益的关系类型适用于在战略上非常重要的合作伙伴关系转变成更高共同利关系的战略制定企业的利益企业有利高的共同利益供应商有利企业的利益供应商提供的服务水平供应商供
13、给的可靠性供应商质量可信度供应商提供的价格情况低高低的共同利益供应商的利益对于供应商来说，企业对它们的影响程度企业的需求稳定性和持续性企业承担的共同投资和企业合作对供应商市场形象的影响企业提供给交易条件和企业合作对供应商未来发展的影响3、RA分析>企业-供应商关系(RA)分析概要海尔供应商管理部企业的利益低高企业有利寻找机会来提高企业从合作中的得利并降低自身的风险高的共同利益反映双方共同的要求共同防范各自的竞争者积极拓展行的合作机会和业务机会低的共同利益有选择性的进行供应商管理对没有达到要求的企业进行审察供应商有利通过对供应商的培养与帮助来强化彼此之间的关系探索新的合作机会供应商的利益低高通过对供应商的积极支援,提高企业的重要性需要时，对某些重要供应商需要改变和其关系形态根据各供应商的特点来确定关系发展方向. 根据企业-供应商关系分析而分类的4个类型具有以下的特性海尔供应商管理部目录SI（Strategy Importance)分析
