白酒销售的上半年工作总结

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1、关键字】半年工作总结白酒销售的上半年工作总结20xx 年白酒销售上半年工作总结范文1 、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下， xx 市场完 成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%; 低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点 ; 中档酒占总销售额的 28%，比去年 同期增加 2 个百分点 ; 高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。2 、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和 监督，督促其执行统一

2、批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各 终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店 及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和 柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌 宣传的目的。3 、市场开发情况上半年开发商超 1 家，酒店 2家，终端 13 家。新开发的 1家商超是成县规模最大的 XX购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品;2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒 店，其中xx大酒店所上产品为

3、52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42° 系列产品。4 、品牌宣传、推广为了提高消费者对“ xx 酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚 度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29个，其它 形式的广告牌 6 个。5 、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经 销商销售统计表

4、，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档 案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20xx 年的销售情况按照经销商、各个单品分别 进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售 情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反 映市场情况，指导以后的销售工作。白酒销售上半年工作总结xx 酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是： xx 和 xx 。 公司自 20xx 年成立以来， 本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。 公司主要客户有： xx 商场、 xx 超市、 xx 超市、 xx 大酒店、

5、 xx 大酒店等 200 多家，还为政府、企业和社会团体 提供优质、优价的酒类产品 !在总结了 xx 白酒的发展态势及 xx 和 xx 发展现状后，公司老 板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销” 上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式” 作为 20xx 年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求， 不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。实习期间的行业总结一. 酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（ 即提供酒类商品消费的各种餐饮店 ） ，它们分别在酒类商品

6、终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位 置即领导渠道。零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适 中（大众价 ）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有 关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此 类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商 场超市。 酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某 个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌 要想尽快且全面启动区隔市

7、场，必须在酒店上下功夫。二，酒店经营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：1 、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。2 、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造 成产品销售价远远高于本身价值。3 、利润低4 、销售费用高。三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并 与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目 标酒店的中庸策略。 步骤如下：1 、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟） ，将推向市场

8、的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。2 、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的 畅销品牌，设定为竞争对手 （ 不超过两个，最好是两个 ） 。3 、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其 优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。4 、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行 绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次 之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组 成部分。这学校这么久，才

9、知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这 个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 离开学校后，开 始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生。离开学校后自己则 是社会上底层的大学毕业生 ，整天都可以看到毕业生就业的新闻。 社会实践能让走出校 园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念， 吸收新的思想和知识，同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人 的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与 社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的

10、奋斗目标。所以在实践结 束后我做了如下总结：1. 要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其 心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证 自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。2. 要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时 也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销 的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情， 否则你将永远不可能成功。3. 要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有

11、自己合理规划自己的时间，多 出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各 个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。4. 要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社 会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为 需要这种产品的顾客，再向其推销。5 要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面， 还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力 不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力， 表现的是：我们的话语引导客户

12、的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许 是约到客户见面 ; 也许是达成合作 ; 也许是快速打款 ;或者是要他购买你所推销的商品，不 管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够 主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去 ; 社会经验缺乏， 有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷 场 ; 心态不够沉稳。20xx 白酒销售上半年工作总结进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有 关指示和文件精神做好自己的本职工

13、作，对工作认真负责。下面是本人对半年的工作做一 下总结：工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详 细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实 力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒 店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料 150 份，发出资料 138份有意向的客户 4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我 们产品的经销商，目前正在谈判中。XX县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户 2 家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让

14、我学到了很多，接下来我将从 三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得 导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样 说“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会 &helli p;… ”，人们常常只 停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会 有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。 所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。二、明确目标首先，任何公司都

15、有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这 个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会 有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只 有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的， 用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、 充实，争取做到学以致用，相得益彰。作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有 着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于 自己的地方。文档从互联网中收集，已重新整理排版， word 版本支持修改！