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1、单元主题业务启动会流程与运作讲师操作手册Train Better, Achieve Best课程内容规划SESSION PLAN课程名称：COURSE组训培训班课程主题：SUBJECT业务启动会流程与运作学习目标：OBJECTIVES1、了解业务启动会的目的、形式和时机。2、掌握业务启动会的三阶段、一般流程和运作方法。课程内容概览：OVERVIEW大 纲时 间（分）1、课程简介52、业务启动会概述153、业务启动会的三阶段（1）会前准备阶段；（2）会中执行阶段；（3）会后总结、追踪、反馈阶段。603020104、范例105、注意事项56、结语5合 计100备 忘 栏：事先拟定一段业务启动会开始
2、的发言稿讲 义讲师手册随堂资料教 具液晶投影（PP）白板一块白板笔若干活 动讲授研讨发表主题时间讲师活动教具学员活动讲师介绍1、课程简介主题概论目标经验 成果5分讲师自我简介主题介绍与说明课程大纲介绍说明学习目标提问：你们公司过去的业务启动会是如何进行的？效果如何？业务启动会是团队业绩增长的助推剂和士气加油站；同时，业务发展公司发展的命脉！投影片1投影片2投影片3投影片4投影片5预期回答2、业务启动会概述（1）目的：（2）形式：15分5分5分1） 务启动会是让业务竞赛活动能在一个大的范围中得以宣导，营造一种良好的竞赛氛围，。2） 相互感染，相互促动，让士气在良好的竞争氛围中提升，使每个人都能重
3、视并积极地参与。3）使全体参赛人员都能统一行动，为业务推动方案的启动开个好头。提问：我们的业务启动会通常采用哪些形式？讲师归纳：1） 月初、月中启动大会这是一种常规性的业务启动会；2）年初、半年启动会这也是一种正常性质的启动大会；3） 大型业务推动方案宣导大会这是为了适应阶段性业务发展需要而进行的一种业务启动会；投影片6投影片7预期回答主题时间讲师活动教具学员活动（3）时机：3、业务启动会的三阶段：（1）会前准备阶段5分60分 30分4）誓师大会这是一种以参赛对象为主要对象的业务启动大会。提问：上述不同形式的业务启动会，通常在哪些时候召开？讲师归纳：1）每月月初、月中2）年初、季度、半年业务推
4、动一定要懂得寻找借口，时间就是一个很现成的契机，它既可以是前一时期的总结，又是下一阶段的再激励，给营销员以危机意识。3）公司大型业务推动方案出台每一年，公司都会有一些大型的业务竞赛活动，不过我们也发现，一些单位业务竞赛搞的轰轰烈烈，也有一些单位总是搞不起来，为什么呢？很重要的原因之一就是在业务启动的炒作上不到位，营销员员对业务竞赛活动不感兴趣。4）重要人物莅临这是一个比较难得的激励的机会，业务单位领导不要放过这个机会。5）重要节日的到来或重要活动的举行中国人非常重视节日的意义（例如：元旦，春节，六一，国庆，春节，母亲节，父亲节，感恩节等等）。提问：作为一个有成效的业务启动会，应该经历哪些阶段呢
5、？1）制定方案、拟订预算业务启动的基础是业务推动方案，所以事先的策划首先是制定业务推动方案，同时，要考虑业务推动方案的预算，然后要根据业务推动方案的内容来策划业务启动会的形式。投影片8投影片9预期回答预期回答主题时间讲师活动教具学员活动工作人员的选拔与训练2）确定参会人员，选择场地业务启动会很多时候不是一次就让全体营销人员参加的，要分级发动，这就要确定每次参会的人员。同时，不同的人数，不同的层级选择的场地也可能是不同的，一切要以效果为目的。3）下发通知业务启动会的行文一定要落实到位，时间，地点，人员，要求等事项一点都不能出错，否则一点小的失误都会使启动会的氛围受到影响。4）场地布置，确定流程场
6、地也是营造氛围的重要方面，业务启动会的会址绝对不只是在会场之中才能进行，烈士墓前，公司外的会场，公园之中都是很好的启动会会场。启动会流程是很重要的，流程不是一成不变的，一定要善于根据内容安排的需要来进行。工作人员的选拔与训练1）主持人主持人要端庄大方，声音洪亮，吐字清晰，普通话标准，感情丰富，举止稳重。2）礼仪小姐外貌要姣好，高度要一般高，要有笑容，站姿要规范，步伐要整齐。3）音乐控制音乐一定要注意时间上的衔接，注意乐曲的选择，注意音量的高低。4）个别训练主持人要事先记清台词和流程，要注意与其它人员的配合，要注意发音的技巧。礼仪人员的训练主要在于走场，在于流程的衔接。投影片10投影片11主题时
7、间讲师活动教具学员活动后勤保障工作前期准备会前工作会议音响员要注意在什么时候播放什么音乐，同时音乐不要突然停止，注意话筒是否有电，效果如何。5）整合训练排演，想到不等于做到，做到不等于做好。只有在一起排演才能发现问题，才能配合默契，才能衔接有序。在排演的时候一定要有人承担指导的角色，不能人人都要”当家”，那就乱套了。调整也是不可少的，很多的时候在办公室想到的在实际中不一定，那就要做适当的调整，使启动会的流程更加流畅。后勤保障工作前期准备1）摄影器材摄影的摄像机，照像机要准备到位，事先要考虑到角度，距离，电源，照像的要熟悉启动会的流程，知道下面要什么人物出场，在哪个角度拍摄最好。2）布置用品会场
8、布置要根据场地来进行，如果是在室内，要考虑到横幅、司旗、司徽、鲜花、主席台、宣传标语、桌牌、席卡等等，会场外也要有欢迎海报、宣传横幅等。如果是在室外，要考虑到主席台的布置、音响的摆放、团队站立的方阵、彩旗、彩色气球，欢迎海报等等。3）其它物品会前工作会议一般流程：1）再次明确业务启动会的目的与主要内容。参加这次会议的都是重要人物，要让大家认识到启动会的重要性和基本的操作方式，并及时征求大家的意见，以便调整。2）再次确定每个单位的与会人数，防止到时人数上的偏差。3）上台人数的确定和事先沟通。这些人主要有两大类，一类是前段时间的先进表彰人发言，另一类是对新方案的表决心投影片12投影片13投影片14
9、主题时间讲师活动教具学员活动（2）会中执行阶段20分或者是挑战发言。不论是哪类人，都一定要事先沟通。4）会议组织与分工的宣导。这是一次为启动大会作安排的会议，所以，组织与分工一定要布置到位，错过这个机会再补就麻烦了。业务启动会一般流程：1） 持人宣布业务启动会开始。注：讲师可事先拟定一段开始的发言稿，让几个学员上台来试宣布，让大家感受好的主持人的发言特点。例如：南京分公司”血战第四季，誓死达目标”业务竞赛启动大会现在开始。主持人的开场是非常重要的，一定要亲切，自信，大方。2）领导人总结上一阶段工作。这个总结要将前一阶段的业务发展情况做个简单的总结，但不要涉及下一步的业务竞赛方案。3）典型人物的
10、分享。这个典型人物是指前一阶段业务的典型，发言要感性，要下面积极，要振奋人心，不要太长。4）领导宣布业务竞赛方案。这个竞赛方案最好由分管的经理来宣导，也不要作其它的发言。5）业务代表表态发言。业务代表可以是几个人的发言，也可以是挑战似的发言，并且也可以是当场自认保费，形成一种竞争的气氛，有人说过这样一句话：业务是喊出来的。这话很有一点道理。关键的是你有没有本事让业务员敢于喊出来。同时，投影片15、16角色扮演主题时间讲师活动教具学员活动（3）总结、追踪、反馈阶段10分组训或讲师要协助当场把他们喊出来的目标写下来。6）领导训勉。领导这时的训勉是再一次强调本次业务竞赛的目的和意义，对业务推动方案的
11、可行性再一次肯定，用一些激励性的言语激发大家的斗志。7）欢呼结束。欢呼的形式可以是高呼业务竞赛的口号，也可以是每个业务部的目标，或者是一句激励性的口号。1） 观察业务员现场表现业务员是非常注重氛围的，会场的气氛好，士气就高，否则就低；业务员对对于自己的利益看的也是最重的；业务员是很实际的，尤其是对于奖项的设立，如果他认为有可以实现他就有干劲，这也是检验我们业务推动方案的重要方面。2）业务员发言时要有记录这时候业务员的发言（尤其是报个人或部门业绩数时）一定要有记录，一种是写在白板上，一种是写在笔记本上。但最后一定要记录在案，会后还可以制成海报给予公布，营造一种你追我赶的竞争局面。3）会前、会中、会后的士气业务启动会我们要注意观察业务员的反映，这包括会前的态度，会中的表现和会后的士气。如果会议开后大家兴致很高，就说明我们的方案和会议开得都很成功，只要我们做好会后的进度通报和追踪就行了。投影片17主题时间讲师活动教具学员活动4、范例10分范例一：这是一个促进增员和业务发展的竞赛方案范例二：这是一个促进完成全年任务的竞赛方案范例三这是一个业务部自己设置的一个部门业务推动方案的启动会方案投影片18、19投影片20-24投影片25-285、业务启动会的注意事项5分1） 内容充实，避
