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1、摘要电子商务是信息时代的必然产物，其推动了商业的现代化发展，同时也促成了商业 模式的多样化转变,从某种程度上来说电子商务对传统商业模式产生了十分显著的冲击. 但传统商业模式的本质框架具有一定优势,其在电子商务背景下的变革需要科学的定位。 由此，本文对电子商务对传统商业模式的影响进行了综合分析,探讨了电子商务的发展现 状，探讨了三类传统商业模式框架受其影响的表现,并提出了几点针对性建议，为传统企 业商业模式的改造优化提供一定参考。关键词:电子商务；传统企业;商业模式；影响AbstractEcommerce is the inevitable product of the information
2、age, which promote the development of the modernization of business and at the same time also contributed to the diversification of business model， to some extent the electronic commerce has significant impact on the traditional business model。But the essence of the traditional business model framew
3、ork has a certain advantage， its change under the background of ecommerce needs scientific orientation。 Thus, in this paper, the electronic commerce to the influence of the traditional business model has carried on the comprehensive analysis, this paper discusses the electronic commerce development
4、present situation， discussed the framework of influenced by three kinds of traditional business model， and puts forward some targeted Suggestions， for the traditional enterprise business model transformation optimization provides a certain reference。Keywords: Electronic commerce;Traditional enterpri
5、se;Business model;impact目录1 综述 11。1 研究背景11.2 国内外研究综述1.2 国内外电子商务发展概况 32。1 国外发展概况3.2。2 国内发展概况3.3 电子商务对传统商业模式的影响分析 53.1 基于构成核心的传统商业模式分类5.3.2 电子商务对不同构成核心商业模式的影响5.3。3 电子商务对传统商业模式影响效果的分析6.4 电子商务时代传统企业商业模式的改革与优化建议 84。1 主动进行互联网经营发展8.4.2 应用电子支付体系8.4。3 发展与电子商务配套的物流体系8.参考文献 101 综述1.1 研究背景商业模式是管理学的研究对象之一，是商业创意和
6、资源组合后的一种盈利方式，其 存在较高的可复制性以及创新性，因此商业模式从来都不是单纯的被主动选择或完全创 造的。在新经济时代来临时，几乎所有企业都需要通过新的商业模式代替旧有的商业模 式。网络时代的来临带来的电子商务模式,网络企业逐渐增多，基于网络而出现的商业模 式自然也逐渐增加，但其并非彻底的商业模式改革,而是对传统商业模式的信息化改造。 本文旨在探讨电子商务时代传统商业模式的变化，分析电子商务对传统商业模式下传统 行业、企业的影响，从而提出新时期传统企业商业模式的变革方向，为我国传统企业的 现代化发展做出贡献。1.2 国内外研究综述1997年世界电子商务会议对电子商务进行了标准定义，即实
7、现整个贸易活动的电子 化，从技术的角度来说是实现交易双方不需要面对面即可实现沟通和交易的形式,期涵盖 了基本信息交换、交易服务、销售行为、电子支付和货运等。Timmers 曾在研究中指出,电子商务的商业模式特色在于价值链的高度整合，知名咨 询企业麦肯锡管理咨询公司在相关研究中指出，电子商务模式的主流形式为卖主电子化、 买方市场信息电子化和中立式市场信息搜索工具。北京科技大学的一项研究中将信息化模式下企业价值链位处要点进行细分，并由此 提出了电子商务模式中企业商业模式的五种基本形式，分为基础性、制造商主导型、交 易型、服务型和内容型，并指出不同价值链节点中的企业在电子商务环境下的盈利模式 和成长
8、性都有着十分显著的差别.徐伟、李仁飞等在研究中指出，信息时代带来的生产力变化集中在信息的高速交换 上,这直接改变了生产与经营方式,例如市场细分更为明确后对市场需求判断也更为准 确、市场需求高度细化后经营针对性的定位也将更为有效1-2。贺兴虎、和岩等在研究中指出，当代经济环境的客观变化在很大程度上推动了电子 商务的普及，国际贸易的大幅增加虽然带来了贸易增长推动力，但同时也提升了传统经 营方式的基础成本，而电子商务提供了更为便捷和高效的管理模式，能够为企业运营模 式的改革提供巨大帮助34。王苗、周悠等在研究中指出，当今时代行业竞争大幅加剧,网络经济发展看似规模 庞大实则比重较低,这无疑为企业未来的
9、高速发展提供了重要条件，传统企业如果不有效 利用这一优势,将会在未来的市场竞争中逐渐下滑，最终被挤出竞争市场，所以企业必须 有效利用电子商务时代的优势，开展科学、有效的商务活动,抢占竞争优势56。总体而言，电子商务时代的到来给传统商业模式带来了挑战，传统企业的商业模式 需要依据时代发展规律进行合理变革,而电子商务也为传统企业带来了诸多机遇，处于长 期发展的需求也有必要进行商业模式的改革。本文也将着力分析电子商务对传统商业模 式的影响进行分析，为传统企业的电子商务化模式改革提供建议。2国内外电子商务发展概况2。1 国外发展概况从电子商务发展的过程来看，自上世纪年代开始，因为对电子商务发展的乐观预
10、计， 以及众多风险投资和大众的狂热追捧，全球范围内出现了电子商务创业的热潮，年网络 泡沫破裂，网络公司纷纷倒闭或合并，网络创业经历了低潮时期。进入年网络经济又重 新回暖，形成了良好发展的势头，似乎又将迎来新的高潮.从各国电子商务发展环境来看,政府的支持对电子商务的迅速发展不可或缺.美国 政府在商业活动还不充分时,实行网络免费运行政策，直到近年网络经济走上轨道，可以 自行良性发展壮大为止。并注重培养网上购物的习惯，从年开始，政府各部门采购都改 为网上进行，规定当年在网上购买不少于万件产品，并把指标分散到政府各部门，此举 大大推动电子商务的发展。美国最早实行网上购物免税政策，在世界的其它国家，各国
11、 政府也制定政策，积极推动信息技术的发展。从电子商务的发展水平来看,世界各国并不均衡。以美国为代表的较早开展电子商 务活动的国家取得领先地位，其开展电子商务所依赖的基础设施建设比较完善纯电子商 务企业在某些行业已经取得了垄断地位。这些电子商务企业有良好的品牌形象，实力卓 著，同时不断地开拓新的业务，借助网络优势,迅速地向世界其它国家扩张势力。如网上 书店杰夫贝索斯于年以30 万美元创立了该网上书店,四年后，这家书店的总市值超过300亿美元，其营业 额超过美国最大的实体连锁书店邦诺书店.与此同时，亚洲、欧洲等国家的电子商务发展 速度也很快，但基础设施的建设、从事电子商务的环境并不完善，还没有形成
12、行业垄断 的纯电子商务企业,从而给传统企业向网上发展提供了更广阔的空间。在这些国家中,电 子商务的发展潜力巨大,外来的竞争者对其发展构成较大的危胁。整体看来，纯电子商务 企业的竞争十分激烈,不断有新的纯电子商务企业产生，旧的电子商务企业退出或被兼 并。而越来越多的传统企业开始认识电子商务在企业发展中的重大作用，并把它纳入到 企业战略中,新的商业模式产生出来.2。2 国内发展概况在我国，无论是基础设施的建设或电子商务环境的发展，还是企业电子商务的发展 近年来都十分迅速。各种类型的电子商务发展加快，上网企业迅速增加，网上交易额逐 步增长，同时用户结构发生变化。据报告,2005年我国网上购物大军达到
13、2000万人，网 上支付的比例增长近半数，网上购物者年上半年内累计购物金额达到100亿元。根据对 年和年相关统计数据的对比发现,休闲、娱乐已经从2002年的18%上升到了2005年 38 的，整个增幅将近100。2014 年双11 一天的内电子商务平台淘宝销售额571 亿元,销 售额较2005年全年国内网上购物总额高出4倍多,甚至带动了全球217个国家参与,与十 年前相比电子商务的普及率和覆盖率已经产生了天翻地覆的变化。但我国电子商务的发展仍集中在新兴电商平台中，实际电子商务在企业领域的普及 率并不高.据统计，中小企业数量超过我国企业总数的70%，中小企业总产值和销售收入 都已经占全部工业总量
14、的60%左右。我国有1000 多万个企业，上网企业所占比例不大， 开展网络营销、网上采购的主要是大中型企业,大部分中小企业尚未网上开展电子商务， 企业信息化水平较低，企业尚未充分发挥电子商务的主力军作用。由于中小企业规模比 较小，产品种类多，经营有相对的灵活性,中小企业电子商务发展的水平，可以从一定程 度上反应我国企业电子商务发展现状。由于我国行业、地区发展不平衡，东南沿海与中 西部地区有很大差别，目前传统产业部分行业及东南沿海大城市己开展电子商务，部分 行业及中西部地区广大城乡尚未开展电子商务,但很有可能后来居上.我国一些电子商务 企业初具规模，发展良好，但商业模式并不定型，还存在着多种发展
15、的可能性。我国一 些电子商务企业在近年的发展中不断探索新的商业模式，取得了一定的成绩，积累了电 子商务运营的经验，比较有代表性的有：纯网络企业阿里巴巴、百度、传统电子商务企 业海尔。3电子商务对传统商业模式的影响分析3.1 基于构成核心的传统商业模式分类商业模式的本质是实现盈利的目标形式,不同类型的企业在目标形式的定位上会有 一定差异，主要可以分为三种类型，即竞争力核心目标、组织结构优化目标、直接盈利 或资源需求目标。从竞争力核心目标来看，这类企业是以长期的市场竞争力构建来奠定盈利基础。核 心竞争力主要是指能为企业带来特殊利益的基本技能和技术，其涵盖了高价值、环境稀 缺、低复制性的特点。在这一
16、模式下，企业主要以知识产权、技术专利、品牌溢价、市 场经验等来获取利润。从组织结构目标来看，企业的盈利是通过优化资源的构成形式来扩大盈利.这类企 业的盈利模式通常较为单一，而且更倾向于普及式（技术与质量竞争趋同）的服务型企 业。通常来说这类企业的规模适中，在所处的大行业环境中不过度依赖技术和环境因素， 企业内部专业化分工形式、信息传播效率、领导模式、权力分配合理度通常能对企业盈 利造成显著影响。从直接盈利或资源需求目标来看,企业的盈利目标就在于直接收入的提升，收入方 式无法直接通过产品质量或核心技术来弥补.通常来说这类企业多为销售型、代理型企 业，企业的盈利主要通过差价实现，而差价额度受市场竞争影响显著，因此收入方式需 要依据顾客需求、额外服务、价格组合、渠道优化等进行综合考量。3。2 电子商务对不同构成核
