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1、内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销合同管理办法（试行）第一章 总则 第第一条 为了了规范内内蒙古伊伊利实业业集团股份份有限公公司（以以下简称称集团公公司）产产品的销销售行为为以及与与产品营营销相关关的经营营行为，加加强和完完善集团团公司营营销合同同的管理理工作，维维护集团团公司的的合法权权益，减减少和避避免集团团公司对对外经济济活动中中的法律律风险，提提高集团团公司经经营管理理水平和和经济效效益，根根据中中华人民民共和国国合同法法及相相关法律律、法规规，特制制定本办办法。第二条 本办法法适用于于集团公公司、各各事业部部、分子子公司对对外签订订的营销销合同，具具体包括括产品销销售合同同、与产产品
2、营销销相关的的其他合合同。产品销售合合同是指指集团公公司、各各事业部部、分子子公司作作为卖方方与作为为买方的的其它平平等主体体的自然然人、法法人、非非法人组组织就集集团公司司主营产产品（液液奶、冷冷饮、奶奶粉、酸酸奶）的的销售而而设立、变变更、终终止权利利义务关关系的书书面协议议，包括括但不限限于买卖卖、销售售、经销销、代销销、批发发、产品品配送等等。与产品营销销相关的的其他合合同，是是指集团团公司、各各事业部部、分子子公司作作为合同同一方与与其它平平等主体体的自然然人、法法人、非非法人组组织就集集团公司司主营产产品营销销相关的的经营行行为而设设立、变变更、终终止权利利义务关关系的书书面协议议
3、，包括括但不限限于进店店、堆头头/售点点陈列、促促销、冰冰柜投放放、费用用补贴、买买断、专专营、广广促物资资的设计计与采购购、路演演、物流流运输与与配送、办办公房屋屋租赁、库库房租赁赁、仓储储等。第三条 非主营营产品（包包括但不不限于速速冻、饲饲料等产产品）的的产品销销售合同同及与产产品营销销相关的的其他合合同的管管理办法法由受集集团公司司委托行行使管理理权的事事业部参参照本办办法拟订订，由集集团公司司经营管管理部、财务管管理部、法法律事务务室等部部门会审审后，报报集团公公司领导导批准后后以事业业部或子子公司名名义发布布。第四条 为为稳定集集团公司司主营产产品的市市场，凡凡直接与与集团公公司或
4、事事业部、分分子公司司就集团团公司主主营产品品发生长长期业务务往来的的客户，应应当签订订书面形形式的产产品销售售合同。为保护下一一级销售售商的合合法权益益、控制制销售渠渠道、稳稳定销售售价格体体系，事事业部可可根据本本事业部部的销售售模式及及实际情情况决定定签订书书面形式式产品销销售合同同的客户户范围。与产品营销销相关的的其他合合同，交交易额在在1万元元以上或或不能即即时清结结的交易易行为，应应当签订订书面合合同。本办法不适适用各事事业部、分分子公司司直接向向消费者者销售产产品的即即时交易易。第五条 营营销合同同应当以以书面形形式签订订，内容容应当符符合国家家法律、法法规和政政策以及及集团公公
5、司的规规章制度度。第六条 订立营营销合同同应当遵遵守平等等互利、协协商一致致的原则则。第七条 营销合合同内容容应当包包括以下下条款： （一一）当事事人的名名称或姓姓名和住住所； （二二）标的的； （三三）数量量和质量量、验收收方法； （四四）价款款或酬金金； （五五）履行行的期限限、地点点和方式式； （六六）违约约责任； （七七）解决决争议的的方式和和地点；（八）当事事人协商商同意的的其它条条款。第八条 签签订营销销合同应应当加盖盖合同专专用章。第九条 除按本本办法规规定使用用公章签签订营销销合同外外，严禁禁使用公公章（包包括事业业部、分分公司、子子公司公公章）对对外签订订营销合合同。第二章
6、营销合合同的订订立、审审查、审审批及履履行第一节 产品销销售合同同的订立立第十条 产品事事业部对对本事业业部及所所管理的的分、子子公司生生产的产产品进行行统一营营销的，由由事业部部统一拟拟订产品品销售合合同文本本。第十一条 统一一的产品品销售合合同应当当以事业业部的名名义进行行签订。必必须以分分子公司司名义签签订的，事事业部应应当将合合同文本本及申请请报集团团公司法法律事务务室，由由集团公公司法律律事务室室与集团团公司经经营管理理部、财财务管理理部会审审后执行行。第十二条 统一一的产品品销售合合同文本本由各事事业部销销售部门门拟订，事事业部法法律事务务办公室室进行审审查，事事业部领领导审批批；
7、需要要财务、物物流等其其他部门门出具意意见的，应应向相应应部门征征求意见见。第十三条 产品品销售合合同由销销售部门门依照年年度营销销计划，按按照事业业部法律律事务办办公室审审定的文文本，与与客户签签订。各事业部均均与同一一个合同同对方签签订产品品销售合合同时，应应当根据据实际情情况进行行资源整整合。格式产品销销售合同同的内容容应当根根据实际际情况填填写，报报审的合合同内容容应当完完整，空空白处应应全部划划线删除除。销售部门对对事业部部领导审审批后的的格式合合同的内内容进行行更改的的，应再再次报事事业部法法律事务务办公室室审查。第十四条 产品品销售合合同由事事业部总总经理审审批。事事业部总总经理
8、也也可书面面授权事事业部其其他领导导审批，具具体规定定与流程程由事业业部自行行制定。需要以集团团公司名名义签订订的产品品销售合合同，由由事业部部总经理理或授权权的领导导审批后后报集团团公司法法律事务务室审查查同意后后盖章，集团公司法律事务室有异议而事业部拒绝修改的，报集团公司分管领导批准。第十五条 产品销销售合同同应当约约定款到到付货的的原则，具具体按合合同约定定执行。第十六条 销售售部门应应当与资资信良好好的客户户签订销销售合同同。对客客户的经经营状况况、资信信状况、履履约能力力等进行行不定期期评审，发发生异常常应及时时向事业业部分管管领导汇汇报。 第二节 赊销第十七条 除本本办法规规定外，
9、各各事业部部不得进进行任何何形式的的赊销。第十八条 经集集团公司司审批，事事业部可可以与大大型商超超等单位位签订赊赊销合同同。事业业部应当当对赊销销业务做做出具体体制度，对对赊销条条件、赊赊销额度度、赊销销业务暂暂停及终终止条件件、担保保方式及及其相应应的业务务审批流流程应做做出具体体规定。事事业部赊赊销制度度与流程程，经事事业部相相关部门门会审通通过后，由由集团公公司法律律事务室室与集团团公司财财务管理理部、经经营管理理部、营营销部门门等部门门会审后后，经集集团公司司领导批批准后执执行。第十九条 赊销销合同除除应当具具备本办办法第六六条规定定的条款款之外，还还应具备备赊销业业务暂停停及终止止
10、的条件件，明确确的赊销销业务流流程等内内容。依据事业部部赊销制制度、流流程与大大型商超超签订的的赊销协协议，经经事业部部法律事事务办公公室审查查后，由由事业部部总经理理或授权权的事业业部领导导审批。第二十条 赊销合合同，要要求合同同对方提提供担保保的，还应提提供担保保的相关关资料，有有权利证证书的，同同时应提提供权利利证书；需要办办理登记记的，必必须办理理抵押、质质押登记记。销售部门可可申请事事业部法法律事务务办公室室协助办办理抵押押、质押押登记。第三节 与产品营销销相关的的其他合合同第二十一条条 与与产品营营销相关关的其他他合同（以以下简称称“其他合合同”），主主要包括括进店、堆堆头/售售点
11、陈列列、促销销、冰柜柜投放、费费用补贴贴、买断断、专营营、物流流运输与与配送、广广促物资资的设计计与采购购、路演演、办公公房屋租租赁、库库房租赁赁、仓储储等。其他合同，由销售或物流部门参照本章第一节的规定拟订合同文本，报事业部法律事务办公室进行审查。其他合同需需要采用用合同对对方文本本的，经经办部门门应认真真研读合合同条款款，考虑虑风险。在在合同履履行中，密密切注意意合同履履行情况况，及时时向有关关部门通通报。经双方协商商确定其其他合同同的条款款的，可可事先与与事业部部法律事事务办公公室商定定。第二十二条条 其其他合同同，按照照集团公公司规定定需要招招标、比比价的，报报审时应应提供审审批后的的
12、定价结结果审批批表（含含评标或或评审报报告）、中标通通知、中中标（选选）厂家家的原始始投标文文件及更更改文件件。第四节 合同的审查查第二十三条条 报报审的产产品销售售或其他他合同，应应当是原原件，并并由合同同对方法法定代表表人或授授权代表表签字、加加盖其公公章或合合同专用用章。第二十四条条 特特殊情况况，以复复印件形形式先行行签订合合同的，属属于产品品销售合合同的应应在合同同审批后后三十个个工作日日向法律律事务办办公室返返回合同同原件，属属于其他他销售合合同的，应应在审批批后十五五个工作作日返回回。合同对方要要求事业业部、集集团公司司先行盖盖章的，由由部门负负责人征征得事业业部法律律事务办办公
13、室、集团公司法律事务室同意后方可上报，并在合同审批后二十个工作日向事业部法律事务办公室返回对方盖章后的合同原件。 集团公司、事事业部先先行盖章章的合同同，如因因故不能能签订，销销售部门门应当及及时将已已盖章合合同全部部收回返返集团公公司法律律事务室室、事业业部法律律事务办办公室，不不得擅自自销毁。第二十五条条 产产品销售售合同原原件应为为一式三三份，报报审部门门可以根根据实际际需要增增加份数数。其他合同原原件至少少为一式式二份。第二十六条条 报报审合同同的同时时，应当当报送对对方有效效的营业业执照副副本复印印件或自自然人的的身份证证复印件件、卫生生许可证证等必要要的资质质证明。经办人员应应当对
14、合合同对方方的营业业执照及及身份证证、资质质证书的的原件应应当进行行核对，对对合同对对方名称称（名字字）、营营业执照照（身份份证）上上所载名名称（名名字）、对对方印章章（签字字）三者者的一致致性进行行核对，对对合同对对方的签签字、盖盖章的真真实性负负责；经经办人员员在合同同上应当当签字。第二十七条条 法律律事务部部门对报报审材料料的复印印件有疑疑义的，可可以要求求报审部部门提供供原件或或原件的的影印件件。第二十八条条 法法律事务务部门审审查其他他合同，一一般合同同在一个个工作日日内出具具法律意意见；重重大、复复杂及涉涉外合同同在三个个工作日日内出具具法律意意见。协协商、修修改的时时间不计计算在
15、内内。批次产品销销售合同同、其他他合同，由销售售或物流流、市场场等经办办部门与与事业部部法律事事务办公公室协商商具体审审查时间间。第二十九条条 各各部门报报审合同同，应当当按照本本办法、集团公司的其他规定及事业部的相关规定执行。对条款不全全、内容容不妥、材材料不齐齐的合同同，事业业部法律律事务办办公室应应当及时时提出修修改或补补充材料料的意见见；对报报审程序序错误的的予以指指导；报报审部门门应当依依照法律律意见进进行改正正。报审审部门拒拒绝改正正的，法法律事务务办公室室对违反反公司制制度的应应提出处处罚意见见，报事事业部领领导审批批。事业业部领导导不同意意法律事事务办公公室意见见的，事事业部法法律事务务办公室室可报集集团公司司法律事事务室，集团公司法律事务室提出处理意见事业部仍不同意的，由集团公司领导决定。第三十条 合同同签订以以后，合合同各方方同意对对合同变变更、补补充、解解除的，按按以下规规定执行行：（一）仅就就文字笔笔误进行行修改，对对合同内内容未作作实质性性改动，由由经办人签签字确认认后报事事业部法法律事务务办公室室审查同同意后在在修改处处加合同同专用章章。（二）对合合同标的的、价格格、数量量、质量量、交货货期等实实质性内内容进行行修改的的，按原原合同报报审程序序重新报报审。（三）各方方同
