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1、营销专业推销实践报告去接近在这个寒冷的冬季，我们营销协会在校园里进行了一场名为“暖贝尔校园送温暖”的推销活动。我作为一名 营销协会的成员积极地参与了这次活动。下面我对这次推销 活动作一个总结报告。我的报告书主要分 4 个大的步骤进行，第一，对市场进 行调查及可行性分析；第二，活动推销计划；第三，推销记 录；第四，推销感想总结一、市场调查及可行性分析：市场调查要取得过去和现 在有关产品市场的各种资料、数据和信息。市场调查可以从 以下一些内容展开。市场环境调查，消费者调查，市场需求 调查，市场营销要素调查，市场竞争调查。1、首先进行环境调查分析，我校地理位置比较偏僻离 市区较远，交通不便，冬季比较
2、寒冷学校没有供暖设备。这 些因素对于在校园里推销保暖内衣都是非常有利的条件。2、消费者调查分析：对特定的消费人群进行分析，在校园里主要的消费人群为学生和教职工。其中学生的人数占据主要比例，但是老师的消费能力比学生强。所以在抓住学生市场的同时不放松教职工市场。3、市场需求调查：我们学校地理位置比较偏僻，离市 区较远，加上公交车少，去市区一趟很不方便。所以我认为 在天气突然转冷的这段时间里，在校园里存在着很大的保暖 内衣的需求。4、市场营销因素调查：可以从以下几个方面进行分析， 产品、价格、市场竞争。首先从产品上讲，我们营销协会从 “暖贝尔”公司引进的保暖内衣具有很大的优势。暖贝尔保 暖内衣不同于
3、传统的保暖内衣穿上感觉到身材庸肿，它更注 重休身，尤其是女性产品更是突显女性的身材之美。暖贝尔 保暖内衣种类多，具有医疗健身功能。价格方面首先要调查 同学们所能接受的价格，在这个前提下对不同价格等级的保 暖内衣产品进行定价。让顾客感觉到我们产品的实惠性。市 场竞争调查分析：在我们学校的超市保暖内衣的销售不太乐 观，同时没有其他进行保暖内衣推销的竞争着。二、推销计划：本次暖贝尔内衣推销活动由会长决定进行 5 天。策划部 首先决定在校园内搭建简易帐篷，进行摆摊展卖。各各部门 的干事每天在课余时间在摊位上工作，向顾客介绍产品。然 后第二个阶段向老师们进行推销工作，对老师们发放折后优 惠券，让老师们知
4、道我们正在进行的活动。大力进行宣传工 作，争取到教师市场，把高档一点的品牌推销给教职工。最 后再进行一次降价促销活动，争取把产品的卖出量最大话。 在进行摆摊展卖的同时，利用协会中成员的力量拉拢自己身 边的潜在顾客，向他们介绍我们的保暖内衣。三、推销记录： 在这次“暖贝尔”保暖内衣推销活动中我们营销协会一 共售出了 81 套保暖内衣。取得了往届不曾有过的优异成绩。 下面我就作一下简单的推销记录：第一天，我们的工作人员 卖出了 2 套，这让我们的心里都有点打击。但是我们都知道 推销员要有吃苦耐劳的精神，不能轻易放弃。第二天，我们 卖出了 11 套，小有进步比第一天，但这足以鼓舞全体成员。 第三天我
5、们卖出了 15 套。第四天卖了 13 套。第五天，也就 是最后一天了，会长决定进行降价促销，把利润压缩一下， 提高销售量。这种方式果然凑效，这天一共卖出了 40 套。 至此为期 5 天的暖贝尔校园送温暖活动结束了。四、推销总结与感想：1、产品方面：推销工作人员要了解自己的产品，对于顾客的问题要详 细地进行讲解。让自己的产品随时和顾客的需求连接起来。 推销顾客满意的产品，及时提升产品的附加价值。2、市场方面：一项推销工作展开之前要对产品市场的需求量的大小 进行调查。推销员要了解市场上的供求关系，确保产品市场 不处于饱合阶段后再把产品推向市场。3、消费者方面： 推销员要对消费者进行调查问卷，了解顾
6、客对产品的要 求。去了解特定的消费人群。确定哪类人是自己产品的主要 消费顾客，同时挖掘市场潜在顾客。追求产品市场顾客最大 话。4、产品宣传：推销工作开展之前不能忽视宣传工作。宣传工作手段要 多元化，利用各种方式进行产品宣传。比如，印刷广告宣传 单，发放产品优惠卷，网络宣传等。5、推销人员自身方面： 推销员要承担起推销职能，对其自身的素质要提出一定 的要求。第一，推销员要有科学家的头脑。推销员必须像科 学家一样深入了解市场，研究消费者的价值观，购买心理。第二，推销员要有艺术家的心。艺术家对事物具有敏感的洞 察力，对司空见惯的人、事、物也能以新鲜敏锐的眼光去观 赏与观察。推销员应能敏锐的看出人们的
7、需要，还要知道如何更好 的满足顾客的需要。第三、推销员要有技术员的手。推销员 是本职工作的工程师， 对所推销的产品的原理、 结构、 性能、 质量、操作使用、维休服务方面的技能。第四、推销员要有 劳动者的脚。推销员要适应高强度的工作要求。推销员还要 有勤奋的工作作风。6、推销技巧： 推销员要接近目标客户，引起客户注意，只有当目标客 户的注意力集中到推销员的讲解和推销品上时，才有可能达 成交易。推销员要用简明的语言尽快地把客户的注意力转移 到自己的话题上来，在推销过程中随时抓住顾客的心理变 化。注重推销形式的多元化，有时需要现场表演或试用产 品，让顾客亲眼看到产品的性能，让顾客亲自触摸、检查、操作
8、商品。推销员要采用利益接近法，直接陈述客户购买商品所能获得的利益！既避免了一些客户掩饰其求利的心理而 不愿主动询问产品所能提供利益的障碍，帮助客户正确的认 识产品，增强购买信心，又突出了商品的推销重点，迅速达 到接近的目的。推销过程中同时要学会报价技巧；推销员在 价格谈判中报价起点要高。报价表达策略：推销员的报价无 论采取口头或书面方式，表达都必须十分肯定干脆，似乎不 能再做任何变动和没有任何可以商量的余地。推销感想：推销要有坚忍不拔的毅力， 始终坚信： 有志者， 事竟成。机会从来就是留给有准备的人的。我们在推销的时候要有足 够耐心，细心，信心，真心，有了这些心就不害怕被拒绝， 要有从头再来的
9、决心。勤奋是人生最大的财富，特别是对推 销员来说更是上天赋予的恩惠。人生在于拼搏与奋斗，只有 将有限的生命致力于有意义的事业时 ，生命才会绚丽多彩， 与众不同！对于推销我又有了崭新的认识，有时候要的不只是付出 了就会有回报，但不付出就一定不会有回报。不管你们信不 信，反正我是信了。我还努力学习有关推销方面的知识，虽 然未来不一定从事这项工作，但是要知道现在的社会是一个 知识性的社会，艺多不压身。即使以后毕业了，只会在择业 的时候多一项选择，不是吗？我还需要在更多的社会实践中 锻炼自己的耐心和推销技巧和策略，一切的理论知识只有运 用到实践中才会得到检验，也只有在实践中才能不断完善自 己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生通过这次“暖 贝尔”保暖内衣推销活动让我从中得到了许多体会。我认识 到了一次成功的推销活动要做好许多方面的准备工作。例 如：产品宣传、制定推销计划、人员安排等。再次我自身还 要提高自己的推销素质，提高自己的语言表达能力，学习多 种推销技巧，了解顾客。
