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1、影响力影响力。影响力影响力是一本畅销书同时也是一本学术著作，其英文原名是：Influence: Science and practice影响力的科学与理论，同时对于引用其它书的内容和成果都有比拟标准的注释大量的故事和心理实验是来自于其它的研究和书籍的，对于如何正确地引用别人的成果。然而这本学术著作，读起来一点都不费力，因为有大量的小案例和故事，对于帮助我们理解这些影响力的原那么很有用。著名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易受骗受骗。隐藏在冲动地顺从别人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根。那些劝说高手们，总是纯熟地运用它们，让我们就范。在这本书中
2、，罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。 读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说不时，你不会再说是，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。影响力这本书，我们要防止盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以防止落入俗套，使自己不受别人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事;学习影响别人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以你无数招影响别人的方法。 自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最根本的书，是你理解人们心理的基石。本书
3、解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析p 多一些，以详细的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中我们影响别人的技巧。对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧！关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市经常打出免费试用的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立即碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们
4、会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。如：买彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就根据这个原那么，出产货物，来获得销售利润。正所谓，一诺_。遵守诺言我们才能获得良好的人际关系和维护自己利益。影响力影响力一书是2023年万卷出版公司出版的图书，作者是罗伯特西奥迪尼。该书从理论技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立典范、回避、威胁等各要素，全方位地进步你影响别人的才能，从而获得更大的成功。在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易受骗受骗。隐藏在冲动地顺从别人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根。那些劝说
5、高手们，总是纯熟地运用它们，让我们就范。书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。该书的目的是使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说不时，你不会再说是，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。公司组织的读好书活动已经持续很长一段时间了，期间或多或少我也听到了一些反响意见，有正面的也有抱怨的声音。然而经过一段时间的磨合后，如今很多人已经意识到这个活动的意义所在。拿到书后，我反复在考虑如何去读一本书及读这本书的意义在哪。公司的意图是通过不断的理论学习，进步大家的理论联络实际，并且举一反三的才能，以及总结及学习的才能。而一本好书，才是实现这个目的
6、的根，影响力一书恰恰是我个人认为目前为止最优秀的一本经典书籍。该书是以心理学的角度去分析p 一些实例，随着读的页数增加，读的速度却越来越慢，因为我每看到一个实例分析p ，就自然而然地类比平时工作中遇到的类似事例，合上书本越考虑越觉得有道理，甚至在工作中也不自觉地运用这些手段来分析p 问题解决问题。联想到目前海外电力工程竞争剧烈，总包方或投资方常采用优势互补进展结合，该书提到的互惠原理，就是结合的前提。首先互惠既能满足各方诉求，也能防止一些不必要的竞争浪费。也就是说，我们在平时的工作中应多换位考虑，站在对方的角度或者大局来考虑一些决策，往往能收到比拟好的效果。其次互惠式让步，在决策中也起到了非常
7、重要的作用，实际上互惠式让步也使公司得到了一些信任并长期合作的业主支持，相比一两个工程的部分得失，企业间的长期稳定的合作关系更为重要，孰重孰轻一目了然。 平时在工程开发工作中，我们经常会遇到业主提出的一些我们认为是不适宜的要求。如何说服业主顺从，或有时需要回绝，就是经营管理人员必修的一门课。扩展到我们平时的报价汇报、工作汇报等等，行文以及表达的层次和逻辑就表达出个人的素质，有时同样一个意思采用不同的语言组织获得的效果是不一样的。书中提到说明清楚因为什么，给出详细详细的理由，再进展说服将变得容易很多。有时我们在涉外工程中，外国业主总是抱着不信任的态度要中国人解释一些设计方法和理念。有些人一再强调
8、在国内我们就是这样设计的，还有一些人的做法是两套设计标准比照，实事求是地在黑板上解释我们的设计理念，有时反而会很快获得业主的信任。所以我的体会是，影响力总结的这些方法其实在我们身边无处不在，只是我们平时不擅长总结，疏于考虑所致。这也提醒我们，加强考虑及考虑的才能，是做任何事情的前提。孔子曰学而不思那么罔,思而不学那么殆，强调的都是学习必须结合考虑的重要xing，我们从中也应有所领悟。看到第六章的权威原理时，使我对权威的理解更加深入，另外卖二手车的小事例也非常深入地分析p 了互惠原理和权威原理的结合，在工作中我们时常会遇到这样的情况。盲目服从权威的诱惑和风险一节，提醒我们还是要时刻以批判的精神对
9、待学习和工作，不要人云亦云，这一点尤其对一个成立不久的部门来说特别重要。部门成员来自各个部门，文化思想行为都各不一样，都有各自的优缺点。这些成员大部分平时工作中都是接触一些新的内容，应要有批判权威的精神来详细分析p 经历丰富的同志的一些固有想法。我想所谓进步，就是不断吸收经历及批判经历的过程，这样总结后就成了自己的经历，工作中注重不断总结，(星辰ww)个人也会很快成长为公司的中坚力量。合同会谈也是我们工作的重点，卖二手车的事例常常发生，比方报价所含的工作范围，是否有隐xing可能发生的工作，我们还需挖掘差异化竞争的优势，使得在会谈过程中即保证公司的利益也容易使业主承受。纵观全书，其实中心意思都
10、在讨论顺从的问题，只是角色不同而已，另外有所延伸及对一些原理的结合分析p 。这些理论分析p 总结，是建立在大量的事例调查分析p 的根底之上的，说明作者也是将理论结合实际的优秀心理学家，是有很丰富的工作履历经历的。也提醒我们在平时工作中也要时常注意总结并分析p ，随着个人经历的增长，整个公司的素质与战斗力也会越来越强，公司与个人将获得双赢。这个读书活动也反映了公司对人员素质培养的良苦用心，目前公司正面临新经济形势下的困难与转型时期，我想只要大家团结一心，不断加强学习与总结，必将在将来收获沉甸甸的硕果。1500字影响力政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖
11、地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了影响力。它妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条根本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、爱好、权威、匮乏。其中令我印象最深入的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以一样的方式回报别人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的承受往往与归还的义务紧紧联络在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最
12、深入的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都浸透了它的影响。一个广为承受而又坚不可摧的面向将来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于到达了这样一种文明程度：当一个人将财物等资分给别人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是
13、这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。互惠原理常常会把归还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项非常重要的行为标准。我们每一个人都知道遵守这个原理符合社会给我们定立的行为标准，而违犯了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知归还的人有一种普遍的厌反感，我们往往都会竭力防止与他们为伍。虽然在特殊情况下，比方说由于条件或才能不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守
14、互惠原理的人确实有一种发自内心的厌恶。为了防止被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意承受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的宏大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付非常沉重的心理负担。理解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们确实有某种需要，假如感到自己难以回报，往往也会尽量防止向别人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了时机。互惠原理之所以可以成为如此有效的
15、说服别人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时一定会回绝的恳求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描绘人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，承受是一种义务，归还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的承受的义务。我们承受恩惠的义务感削弱了自己的选择才能，把决定我们会对谁负债的控制权交到了别人的手中。随着我们参加WTO，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是获得开展的核心问题，
16、与互惠原理有异曲同工之妙。假如一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠结合在一块才有更强的竞争力。影响力800字影响力这本书是心理学家罗伯特西奥迪尼博士写的，所以我觉得这本书可以作为一本心理学读物，作者在书中为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易受骗受骗。以及隐藏在冲动地顺从别人行为背后的6大心理秘笈，而这些正是这一切的根。作者在书的前言中就写道：如今我可以坦白成认了，我这一辈子，一直是个容易受骗的家伙。所以他便从事了实验社会心理学这一行，开场研究顺从心理学。有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常纯熟地驾驭这些武器来到达自己的目的。他们在社会上闯荡，恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事，而且他们总是可以如愿
