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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页如何成功经营完美事业一、成功经营完美事业的框架1、新人起步六大基本2、明确一个方向3、掌握两个基本点4、培养三大黄金心态5、避开四个成功障碍6、坚定五个绝对信任7、练就六项基本功夫六大基本：一、基本心态：（一）归零的心态 从事任何行业，都要从零开始学习，要想在这个行业里成功，就要从一个外行内行行家专家最后才能成为真正的赢家。 （二）积极的心态 对待问题的态度：积极而不消极； 只要我去讲，就有人感兴趣， 只要有人感兴趣，就会有人来了解， 只要有人来了解，就会有人来从事，只要有人来从事，就一定有人会成功。（三）老板的心
2、态对待工作的态度：主动、自觉、不是要我干，而是要干。（四）长远的心态 事业的发展，团队的规模，业绩和经验都需要有累积的过程（五）包容的心态 懂得换位思考，凡事将心比心，我们每个人都是双重身份，既是儿女又是父母。（六）团队合作的心态 要有团队意识和协作精神，常言道： 一流的人才靠团队致富， 二流的人才靠个人致富， 三流的人才为别人所用。 四流的人才没人所用（七）感恩的心态 珍惜才能拥有，感恩才能长久。 师傅领进门，修行靠个人！ 所以 一靠老师指导；二靠自己努力；三靠团队合作。二、基本准备： （一）工具的准备 一部电脑最好，自己上网查询资料，给顾客讲解更方便（二）资料的准备 必须准备一整套有关发展
3、的相关资料，以备手里没有电脑时使用，随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的。（三）时间的准备 要想出业绩，必须投经历。无论专职还是兼职，都要把每一天规划出一定时间来运作三、基本能力： 新人首先要尽快具备四个会讲： （一）会讲公司 历史、概况、发展前景（二）会讲趋势 发展的历史、阶段、未来发展目标（三）会讲产品、平台 现有的产品分类、使用程序、以及相关要求 （四）会讲制度 各级代理业绩反馈和收入报酬四、基本方法：（一）列名单：把自己的亲、朋、好、友按远、近、亲、疏分类列出，并找出可进行沟通的共同点。（二）电话沟通： 先让我们的朋友了解我们的事业，再讲有关公司的概况和产品的介绍，根据朋友
4、的反应再确定下一步！ （三）给朋友试用： 舍得舍得有舍才有得，好的产品 朋友试用了，感觉到名副其实，物超所值他才会下定决心来购买或者来从事。 （四）一旦朋友决定来用或者从事的话，我们要做到帮教带放： 新人起步需要有个熟悉业务的过程，要一帮、二教、三带、四放。五、基本计划： （一）工作时间的计划： 每天工作必须在前一天就安排好，自己给自己定下约束，几下工作记录，日积月累。 （二）工作数量计划： 对自己的工作要求不但要有时间计划，还要有数量指标，每周必须完成几个人的沟通。 （三）团队发展计划： 这是团队管理的必须要求，坚持点、线、面操作方法。（四）个人收入计划： 事业发展获得报酬是必然的，对自己收
5、入列一个目标，为此去努力。六、六字方针： 自当老板，自觉学习，自上能力，自我改变，自愿坚持，自然成功！（选对一个爱人，你就幸福一生;选对一群朋友，你就快乐一生；选对一个行业，你就成就一生！）明确一个方向梦想人类因梦想而伟大，梦想因为完美而实现完美成功阶梯 梦 想 的 实 现 6 金钻经理 5 高级经理 4 中级经理 非凡的人生 3 初级经理 富裕的生活 2 销售代表 财富的开端1 优惠顾客 成功的起步掌握两个基本要点 销售与推荐1、两个基本点销售与推荐 第一个基本点：销售 不断的分享产品，发展扎实的消费稳固的消费给您带来源源不绝的持续收入第二个基本点：推荐 开拓您的合作伙伴，发展卓越的加盟 卓
6、越的加盟给您带来快速成长的倍增收入2、激情是远航的原动力培养三大黄金心态创业学习正向1、培养三大黄金心态创业学习正向 美国哈佛大学的研究发现 一个人之所以成功，85%取决于心态，15%决定于其他因素2、创业的心态 100%全身心投入事业经营 100%为事业负起完全责任 成为品牌坚实推广者与发展专业知识3、正向心态 但您面向阳光是，永远看不背后的阴影海伦凯勒4、学习心态 学习改变命运 世界上最快的成功方法复制成功的思维与成功模式 穷人的学习从学校毕业结束；富人的学习从踏出学校开始跨越四个障碍自我环境无知错误美国开国元勋富兰克林 许多人之所以无法成功，不在于不努力，而在于无法跨越阻碍成功的四大障碍
7、四个阻碍成功的障碍 1、出身的2、环境的障碍3、无知的障碍4、错误的障碍破除四大障碍的方法1、自我的障碍肯定自我与强化自信2、环境的障碍融入正向会场与团队3、无知的障碍透过学习强化专业力4、错误的障碍寻求领导指导的咨询熟练六项基本功夫邀约借力销售推荐服务1、邀约 邀约是展开完美事业的重要步骤与行动的开端.正确邀约选对时间、选对地点、选对场合、选择好的邀约方式2、借力 懂得借力才能创造更多资源 借公司的力 借团队的力 借会议的力 借领导的力 3、销售 唯有透过持续的分享产品和销售，才能帮助更多人得到健康和美丽，也能帮助自我创造更多财富.4、推荐唯有推荐更多事业型的对象加盟完美，我们才能扩展销售管
8、道，才能倍增市场，业绩和收入5、会议行业是凝聚和聚会的事业，会议是最好激励，学习，疗伤止痛的地方.更是创造无限激情与动力的关键6、服务 当消费意识抬头，唯有落实服务，才能创造巨大商机与源源不绝的财富！光是思考，不会找到新的行动方式；要行动，才能找到新的思考方式。完美成功的五堂课借力使力的ABC法则ABC法则的定义1、 借力使力少费力2、 B角色透过A的力量，帮助我们成交，推荐或是伙伴辅导3、 每个人从小就懂得如何运用ABC法则ABC法则的重要性1、 让新人能够顺利起步，减少挫折感2、 让我们经营起来事半功倍，缩短成交时间，提高成交几率，加快成交速度3、 发挥行业以代替竞争的精神ABC法则的基本
9、概念 ABC法则的对象1.A-Adivsor 专家、顾问、成功者 2.B-Bridge 桥梁（我们自己） 3.C-Customer 客户，新朋友 三不谈1. 时间不对不谈2. 地点不对不3. 对象不对不谈ABC法则的运用技巧A与B的分工搭配：A角色的支援B角色的扮演ABC法则B角色的扮演和动作 见面前和聚会前将C数据清楚让A知道1、 性别、年龄、家庭状况、工作，经济状况，自己和对方的交情，个性2、 潜在需求分析（产品，事业）3、 过往接受行业的经验，已经谈到什么程度，决策者（自己或是另一半）有效的推崇A，让C建立对A的1、 A的成功故事2、 A的背景、成绩、专业度3、 个人风格与特色，相处的小
10、故事4、 根据C的需求和在乎的重点5、 健康的专家，创业的导师6、 持续的推崇见面前和聚会中有效的引言、掌握整个沟通的流程1、 持续推崇A，将C简单介绍给A2、 清楚陈述见面原因，效益3、 简单叙述进行的流程，交待C注意事项4、 请A开始，将主导权交给A做个最佳的配合者1、 点头、微笑、录音、做笔记四大动作2、 记笔记除了做好示范，更重要的是“边运作边学习”3、 A所说的重点4、 C所提出的问题与A的回答5、 C的反应和特别感兴趣的地方强化效果，敲边鼓1、 附和与应答A讲出来的话2、 举出大量的见证与案例帮C问问题1、 让C有好的感觉2、 帮A做配合，让A能够顺势成交3、 不可当场考验A，问有
11、没有准备的问题避免恐怖B 六种恐怖B1、 爽约B2、 木头B3、 抢话B4、 手机B5、 拆台B6、 状况外B见面前和聚会 跟进1、 持续推崇A,并用A的力量赞美C2、 确保成交或成功推崇ABC法则六种可以借力的A六种可以借力的A1、 推崇人，上级领导群2、 系统和团队3、 公司和产品4、 文宣数据和辅销工具5、 会议，培训、活动，表彰会6、 成功见证（产品，事业）上级和领导的借力重点1、 维系好的互动关系2、 配合上级的时间和C沟通的时间准备2-3个时段3、 选择我们熟悉的地点沟通4、 不越级需求资源5、 立即跟上级进行汇报会议和活动的借力重点1、 了解每个会议的目的2、 勤于邀约3、 借力
12、时，绝对全程陪同4、 会议中强化伙伴信心5、 会后落实跟进ABC法则A和B分工与搭配A和B的分工 A:1、 专业度的展现与需求创造2、 引导成交 B：1、引言，让流程顺利进行 2、C的负面情绪和状况处理 3、会后跟进A和B座位的安排1、 B和C坐在一起2、 A坐在C的斜45度角3、 尽量让C能背对会受到干扰的干扰出口A和B的默契1、 A和B平时就要多沟通2、 对于每次A B C要有共识（成交）3、 事前完善准备和预演4、 事后的充分检讨5、 B演练A角色，未来要提升能力到A角色完美成功五堂课无往不利的邀约技巧1.邀约的重要性邀约是创造接触的机会，是一切行动的开始。没有邀约，就无法借力公司，会场
13、，领导。2.邀约的基本概念 邀约不等于成交，邀约最主要的目的在于创造接触的机会 邀约先邀后约，给对方一个强有力的，难以拒绝的理由 邀：创造对方愿意出来的强烈理由 约：当对方愿意出来后，约定时间地点邀约不等于告知邀约的理由和方式要多样化邀约必须持续当客观条件不足时，无法直接邀约，必须进行两段式邀约:先约出来暖身，再根据需求进行二度邀约成功的邀约步骤和技一、邀约的第一步：暖身铺垫 暖身铺垫1.兴奋且自然地语气，态度 2.谈论对方关心的话题FORMF:家庭与家人O：工作R：休闲M: 经济H：健康D: 梦想3.了解对方的近况（确认时机与找切入点） 暖身铺垫的参考谈话1.最近都在忙些什么啊 2.说真的，我们到了这个年纪，可以拼搏的机会很有限，你有什么打算 3.最近遇到些朋友，发现他们掌握这波经济快速成长的机会，赚了很多钱，挺不错的。 4.最近保健品产业可真是热门啊！二、邀约的第二步：引发兴趣与创造需求根据对方需求创造邀约理由1.创业的需求 2.赚钱的需求 3.健康的需求 4.改变的需求 5.好奇的需求 6.人情的理由根据对方需求和兴趣创造邀约理由1.（创业）有个不错额外投资，只要消费，就能拥有自己事业的机会2.（赚钱）有个全球创业平台，曾经帮助无数人改变生命，最近有一波全新，绝对赚钱的机会
