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1、置业参谋实习周记范文篇一：大学生房地产消费实习周记、第一周第一篇今天是第一天来到实习单位实习的日子，所以只是理解公司的建立与我所在职位。桂林冠泰企业是一家集团化性质的企业，成立于20_年，下辖桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物业效劳有限责任公司、桂林市冠泰高尔夫俱乐部、桂林市泰德玻璃等.企业以“诚信、务实、创新、卓越”为经营理念；以“老实守信、效劳社会”为企业宗旨；以“自强不息，脚踏实地，爱岗敬业，团结协作”为企业精神；以“ 能者上、弱者下、平者让”的用人标准；“以德为先、德才兼备”的用人原那么。公司的成功取决于诸多因素，但却基于每一位员工的努力和高素质的表现。我
2、来到桂林市冠泰房地产开发有限责任公司旗下产业冠泰水晶城进展实习，地理位置位于。因为是实习，所以实习负责人把我安排在普通实习的位置。我所在单位主要以销售楼房为主和拆迁户主协商。第一周第二篇今天是来到公司实习的第二天，怀着好奇的心理打算开场这一天的生活。早上8：:00接到我们实习负责人的通知，要给我们实习生进展几天的培训、主要是让我们学习下面的相关内容，要求会纯熟运用：房地产介绍 、公司架构 、现场架构、销售人员根本概念、房地产根本知识、认识媒体及销售工具、 市场调研、如何掌握顾客等。我比拟感兴趣的是现场架构和如何掌握顾客两个模块的内容。同时，记与背房地产销售说辞。比方：为何购置高档住宅划算？ 答
3、复：廉价无好货，好货不廉价，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力宏大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。初步掌握了房地产市场的大概情况，理解了贷款政策，学习了利率的计算，能独立计算税费，纯熟使用公司内部网。就在这个过程中也遇到了很大的困难、但最终在前辈的帮助下均得到理解决。在这几天的培训中感觉学到的知识蛮有用的、挺好的，对我有很大的促进作用。第二周第一篇今天是消费实习第二周的星期一，今天的实习的内容是：上门客户接待。在接待客户时应该注意一下几点：1 、上门客户
4、接待的着装要求。2，上门客户接待的语言运用和其技巧。3、身体语言运用及技巧。4、合理运用场景礼仪与技巧。5、接待中的核心为：通过以上四个方面与客人接触，我相信客人一定会有坐下来与你细谈的必要。为什么？他会认为你专业，言行举止得体，买房子的事值得托付给你；反之，他会抬腿走人。好啦！客人已经坐下来了，标志着良好的沟通开场、通过我们进一步交谈，就其关心的问题进展交流，最终理解客人的真实需求而切入正式接待，该看房的签看楼书看房切记：客人签看楼书必须全名，所留 要核实真实性，本次不看房的留下联络方式要核实所留 的真实性及下次联络时间下次看房。6、接待完毕、送客！在这个局部的实习中，我遇到了很大的困难在给
5、客户推荐房的时候信心缺乏，担忧自己不够专业，无法获得客户信任。结果真的无法获得客户信任。 第二周第二篇今天实习的内容为： 开发客户、理解客户置业需求、房配对、收取物业钥匙等。 开发客户的七大渠道为：网络、 、上门、人脉开发、老客户介绍、社区精耕、广告等。对于理解客户置业需求。房地产公司一般都有房产置业参谋。怎样最大化地理解客户的需求？这就需要沟通！这就是和客户之间信息交流的一个过程，这个过程是双向的，互动的。房配对。是指将适宜的房和适宜的客户进展匹配，为客户选择符合其需求的房屋，为业主选择对应的购置对象。配对及约看步骤。(1)与客户核实房的详细情况，确定信息真实性；(2)向客户推荐房，讲解推荐
6、原因；(3)客户决定看房时与双方确定看房时间、地点、联络方式，自己和客户的体貌特征；(4)感谢顾客；(5)再次与业主联络，确定看房时间，联络方式。篇二：置业参谋周记来到建业10多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，比照刚过去的一周，我之前的一些困惑得到理解答:我来到建业实习到底想学到些什么？在这里我应该去做些什么？又应该怎样去做然而短暂而珍贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业参谋。我们
7、要做的，更多的是去观察、去理解，去体会、去考虑。当然，问题被提出只是开场，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的方案，相信自己能找到想要找的答案。另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌，但一定得马上给他揉揉。”“置业参谋，要对企业负责，更要对客户负责！参谋两个字不
8、是随意说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深化的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销筹划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛筹划类的奖项。但是一直没时机在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销筹划的参与虽然只是间接参与，我似乎又找到了那种创意与筹划的感觉。我想，除了完成方案内的工作任务，我会向筹划专案小魏姐讨教，通过各种时机，参与到筹划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的方案和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深化的理解。明天又是一个新的开场，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚决，更加迅速。第 页 共 页
