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1、.创业项目规划书姓名：边强赵强赵建军序号：262322上课日期：星期二、四word 资料.2013年 06月 05 日word 资料.“校园二手书店”策划方案目录一、 项目名称 *2二、 项目团成员 *2三、 项目调研 *2四、 项目可行性分析*3五、 产品与服务 *4六、 市场分析 *5七、 市场营销 *6八、 生产计划 *7九、 项目投入 *8十、 项目可能出现的风险*8十一、项目预期成果*9十二、总结 *9word 资料.项目名称校园二手书店项目团队成员边强，赵强，赵建军项目调研随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。 大学校园是一个
2、缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所， 更是一方规划职业生涯、 实现人生价值的沃土， 告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己， 在展现青春魅力的同时， 用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下， 各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作， 大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。 然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高， 难以接受。
3、因此二手书店的发展前景十分乐观。 但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍， 为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书， 两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次， 变动的幅度也不时很大， 这就为大家使用二手书提供了条word 资料.件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少， 这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书
4、的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。二市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四 . 技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心， 针对大学生消费群体为主， 附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙
5、古工业大学校本部来说，学生在校人数多， 周围有很多居民， 二手书店的发展前景乐观。 但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家， 但是店内格局比较混乱。 经过我们调查发现， 可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。word 资料.大学生在校期间， 各项费用之处较大， 但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、 实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台， 方便各学生推荐自己喜欢的书籍
6、、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本， 提高书籍利用率， 用真诚的心态去经营、 管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。 考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调
7、查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，根据前期市场调查， 以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点： 在学校附近没有大型书城、书店。 以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。 不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。形式新颖，积极开创特色服务， 在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块 “鸽子窝” 经营模式板块， 在该项下我们可以为那些有word 资料.意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的
8、一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上， 供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买， 这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单， 在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料， 同时也进行双向性的收集， 在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，
9、促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、 学生闲置书籍、 废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候， 又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利
10、于环保。这是word 资料.一件利人利己利社会的事！3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
