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1、置业顾问激励方案为了加强员工考核管理工作提高员工工作积极性和员工竞争力，从而准确、客观的评价员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。考核的最终目的是改善员工的工作表现， 以达到公司的经营目标，并提高员 工工作积极性和竞争力。一、目标激励1、通过每日早会、销售排行等方式，在销售队伍内部不断强调目标及目标 完成情况；2、销售队伍内部，正确分解任务。不断以任务完成率考核来密切关注绩效： （按月度来考核）1）优级：任务完成率100%及以上：具备评优、晋级资格，给予高点提 成奖励、通报表扬并给予鼓励，保持继续努力的势头。2）良好：任务完成率80%-99% :具备评优资格，但不受重奖，给予鼓 励争
2、取下个月100%完成任务。上个月没有完成的任务差额，作为负值，累计到下个月。3）一般：任务完成率60%-79% :效益与个人收入挂钩。需做1000字的销售分析（要认真、深刻的反省、抒写），报告内容：为什么没 有完成、没有完成的原因、下个季度怎么去做。销售分析部门直属领导需认真仔细阅读，并在月末总结会上向领导和全体同事汇报。负值任务累计到下个月。4）差：任务完成率60%以下：低效益与个人收入同比。同时做 2000字的销售分析（要认真、深刻），并在月末总结会上由本人向领导和 全体同事汇报，负值任务累计到下个月。连续两个季度完成率都在60%以下的，以辞退处理。效果分析：给员工施以压力，调动员工的积极
3、性，带动公司的销售额。评选优秀员工一一“最佳工作者”（每月）1、公司每月评选优秀员工，具体评选方法如下：1）选拔因素：员工工作绩效（视不同职位定不同的绩效评定，主要从“岗位技能水平、高效解决问题的能力、创新能力、工作效益” 4个方面综合评价，分数达到81 分及以上为合格）其中：销售人员任务完成率要求在 80%以上工作态度：积极勤奋、主动、负责任出勤情况：全勤2）在公司显眼位置设一个最佳工作者表彰栏，把本月优秀员工自选的5寸大照片贴在上边，让全体团队成员以他们作为榜样、学习他们的闪光点。3）优秀员工在公司月会上发表获奖感言，交流自己的工作心得效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积
4、极性。 2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人心理稳定性会增强。鉴于本次开盘工作量大、任务重等客观原因，在全额完成本次销售任务（66 套）的基础上特制订置业顾问激励方案。基本任务7套|人，超额完成本次任务且实际销售数量（12套以上）第一名者授予“销售冠军”光荣称号并奖励SONY/索尼HX100数码相机（价值3888元）一部超额完成本次任务且实际销售数量（10套以上）第二名者授予“销售亚军”光荣称号并奖励SONY/索尼数码相机DSC-TX100 （价值3099元）一部XX房产经纪公司2011年5月18日5771001803090012095 5790368
5、228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122
6、994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
