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1、2023年我心中的大童 我心中的大童 林克屏 尊敬的中国保监会中介部薛江副主任 尊敬的广东保监局副局长 尊敬的各位嘉宾、各位朋友 亲爱的大童TOP150高峰英雄们： 大家上午好！ 伴随新年轻盈的脚步，延绵亚运激情的火焰，今天，我们相逢、相聚在美丽的东莞这个“中国制造”乃至中国改革开放最具典型意义的城市，隆重举办大童集团首届TOP150高峰会。 首先，我谨代表大童集团董事会和总裁室，向莅临本次会议的中国保监会、广东保监局的各位领导、和各界宾朋表示热烈的欢迎!并对你们在大童的创建和发展过程中，所给予的热情鼓励、悉心指导和大力支持表示衷心的感谢和崇高的敬意！ 我谨代表大童集团董事会、总裁室和全国万名
2、大童人向各位大童高峰英雄致以热烈的祝贺和真挚的问候！在座的每一位高峰英雄，你们用汗水、智慧和力量，追逐真理、创造价值，亲身践行大童商业使命，努力承担行业发展责任，历经无数拚搏和磨砺，今天终于骄傲地站在大童万名销售人员的最前列！你们不仅铸就了个人的成功，同时也共同成就了大童的品牌，你们是大童的脊梁、大童的宝贵财富，和全体大童人的自豪与骄傲。 首届TOP150高峰会是一个成功的殿堂，是一次英雄的聚会，更是一场具有里程碑意义的盛会。来自全国大童的150名销售精英将在这里接受最高的荣誉。这一份光荣与骄傲属于150位精英，属于全体大童人，还属于所有保险人。因为，透过对群英的礼赞，我们在诠释大童商业使命的
3、内涵，揭示保险销售服务的真谛，见证“诚信、专业、高绩效” 标杆的价值，彰显保险专业中介的灿烂前景与光辉未来。因此，大童的高峰会应当是一种导向，一种标准，和一种文化；大童的高峰英雄应当成为保险先进生产力的代表，保险优秀文化的使者， 1 民族保险精神的象征，和中国保险专业中介加速前进的先行军。 前几天，我偶然从互联网上看到一篇题为“我心中的大童”的博客文章，是大童一位普通的代理人写的。这位伙伴用充满真情的洋洋千言描述他心中的大童。读完这篇文章，我很久未能平静。我知道，每一个大童人心目中都有一个大童；我懂得，大童在每一个热爱她的大童人心中，重于泰山，大于天空。我的心中，也有一个大童。今天，站在TOP
4、150高峰会神圣的会场，我想向在座的各位精英，向全国大童的所有创业者，说说我心中的大童，谈谈大童的诞生、大童的使命、和大童的未来。 我心中的大童，顺应趋势而生，带着使命而来。大童诞生在中国保险业加速产销分离和专业化分工的时代背景下。2023年6月，公司的第一批创业者，用战略的远见和睿智的眼光洞悉中国保险业的发展趋势，用年轻的心态和满腔的热情拥抱保险中介的春天，毅然投身保险专业中介行业，胸怀“建设老百姓身边的金融保险超市，成为代理人心中的终身事业归属”的商业使命，共同缔造了今天的大童，并带领全体大童人立下庄严誓言：“让保险营销成为高尚的职业，让广大客户享有全面的保障，让大童成为和谐友爱的家园，让
5、历史见证我们创业的辉煌。” 从此，全体大童人借天时、凭地利、拥人和，团结奋进、顽强拼搏，开启了波澜壮阔的发展历程，开写了具有时代意义的大童创业史。 大童创立伊始，获得泛华集团2.2亿元人民币的高额投资，引起业界轰动； 大童领先所有保险中介企业建立信息技术系统，结束了中国保险中介行业长达十年的手工操作历史； 大童通过完全自建的方式，两年时间成功设立16家省级机构，创造了保险业的“大童速度”； 大童获批首张保险专业中介全国性经营牌照，并成为中国大陆首家保险专业销售服务企业； 大童在保险业率先试水营销体制改革，大胆进行营销模式和制度方面的创新，并取得了明显成效； 大童2023年成功超越所有保险中介企
6、业，赢得了个人寿险期缴新业务保险中介前列的市场地位；在北京、上海、广东、河南、山东、四川、云南等多个重要市场实现重点突破。特别值得一提的是，在竞争非常激烈的北上广三大市场上，大童已经中介发展的绝对优势； 大童自开业以来连续七个季度保持业务收入50%的环比增长，并实现千万元年度净利润。 等等这些大童发展的足迹和经历，让我们全体大童人深切地体会到：专业化分工是产业发展的必然规律，产销分离是保险业发展的大势所趋，中介强大是市场经济深化的必然结果。我们选择进入保险中介行业，顺应了大势；我们选择进入中介市场的时点，正恰逢其时；我们选择承载的使命和宣言，可谓师出有名。正因为顺应趋势而生，正因为带着使命而来
7、，让大童这家年轻的企业，迈开了坚定、笃实、豪迈的步伐。 我心中的大童，使命让她变得坚强，文化让她独具特质，坚持让她走向成功，创新让她迈向伟大。回想走过的900多个日日夜夜，我们经受了艰难的转型和痛苦的磨砺过程。金融危机导致环境突变，市场准入苛严导致扩张受限，自我转型缓慢导致经营破局困难，结果差强人意导致心理落差巨大。曾经一段时间，创业难度已经超乎想象，几乎每一个大童人都在这种经历转型之痛和求索之苦。在当时那样的情境下，我和公司高管层、以及一批机构负责人、团队长，将巨大的压力和痛苦隐忍在胸，因为我们必须对一大批追随大童的前后线队伍负责，还必须对股东、对客户、对行业负责。在从未忘却的使命与责任的支
8、撑下，我们坚决地扬弃保险公司的所谓“经验”，勇敢地突破既有的思维定势，深入地探寻中介发展规律与经营特性，将大童的企业目标与行业使命、社会责任有机结合，形成了完整的大童企业文化、经营理念、战略理想、发展模式与经营策略。 两年多来，我们坚持用战略引领企业发展。因为我们知道：有战略引路，企业才可能走得长远。大童总体战略规划明确了公司未来发展方向、战略路径、发展模式等一系列重大问题。截至目前，公司的每一步发展都按照既定战略部署稳步向前推进。 两年多来，我们坚持价值增长的商业盈利模式。因为我们知道：只有发展高价值寿险业务，积累庞大的续期规模，才能实现公司的持续增长和基业长青。今天我在这里欣慰地告诉大家，
9、大童盈利模式带来的公司价值已经得到资本市场的验证，并受到了世界级资本大鳄排名全球前五位的私募股权投资基金的青睐。 两年多来，我们坚持用大童文化理念建队伍。因为我们知道：文化是企业的灵魂，也是队伍的灵魂。大童文化的核心是商业使命。公司一切理念和全部行为都是对这一使命的诠释与实践。我们通过强化前后线人员对行业前景、公司使命、企业责任、大童宣言的深刻认同，解决用文化建队伍的问题。现在，“第一忠诚客户而不是公司”的忠诚理念，“让保险营销成为高尚的职业”的从业理念，“与各方合作共赢，和谐发展”的和合理念等等，已经融入大童人的血液中。现在外界已经鲜明地感觉到：大童是一家有理念和使命感的公司，大童人是一支用
10、信念和文化武装起来的队伍。好几家保险公司的高管都不约而同地感慨和夸奖：“大童，大不同”。我很高兴地看到，文化理念逐渐成为大童的精神资源和组织的内生变量，开始为大童前进提供巨大动力。这一结果是我们创立大童的一个愿望，也是我们经营大童的一种追求。用大童理念和文化来引进、培育和建设前后线队伍，既是大童前期队伍建设的特色，也应该成为未来大童队伍建设的优势所在。我坚信，文化将使大童和大童人卓越而超凡。 两年多来，我们坚持专业管理和规范经营。因为我们知道：管理以规范为根，经营以专业为本。公司严格执行各项保险监管法规和萨班斯法案，在机构、队伍、销售、运营、内控等经营管理的各个方面，从高、从严要求自己。这样做
11、可能让大童失去了某个发展机会、放慢了一点发展速度、增加了一些管理成本，但是，公司管理层坚定不移地在全系统推行和贯彻。因为严格管理、规范经营、追求品质，符合监管机关的要求、契合广大客户的期盼、切合保险代理人的内心渴唤；因为这将帮助大童坚定、笃实、稳健地走好每一步，确保大童经营规范、管理有序、品质优良、和专业领先，最终实现自己的神圣使命与企业宣言。这两年来，大童先后接受过麦肯锡、安永、罗仕证券、翰威特等多家全球知名专业咨询公司的管理咨询、尽职调查或经营诊断，同时每个季度接受德勤事务所的财务审计和苛严的萨班斯法案执行情况测试，均获得了上佳评价和无保留意见的审计合格结论。这一切让大童在上市的时候，将能
12、够充满底气 地告诉投资者，大童是一家很干净、很规范、很值得信赖的公司，大童人不会讲所谓的商业故事，大童人只是一直在用实实在在的业绩、实实在在的价值、实实在在的综合实力谱写这家保险专业中介企业的发展史。 两年多来，我们坚持进行模式和制度的创新。因为我们知道：没有创新，中介发展瓶颈无法突破，中介经营模式难以建立，中介企业做不大也走不远。为此，大童一直探索和实践，创新了规模型与绩效型“殊途同归”的高绩效队伍发展模式；设计了从”劳动成果资产化”到“销售组织完全扁平化”销售管理制度；推行了“小总部，大销售”，资源下沉一线的团队经营模式；建立了“集中管理和自主经营”相结合的机构管理模式；开辟了前端全流程参
13、与保险产品开发、后台全流程进行系统对接的经代合作模式。两年多发展历程，大童创新的行动从未停歇，创新已经成为大童成长活力与发展动力的源泉。现在，大童正在推进保险营销服务模式的创新，通过构建大童“个人营销服务模式、渠道营销服务模式、和互动营销服务模式”三大销售模式，强化大童在销售和服务两大领域的核心竞争优势，改善保险消费环境，更好地服务广大消费者。大童在坚持中获得成长，大童将在创新中实现超越，并迈向伟大。 我心中的大童，是创业者的事业舞台，是销售精英的财富基地，是天下大童人的精神家园。这幅景象曾经无数次在我的脑海里浮现，它是我决定创建大童的初衷，也是我和公司管理团队成员为之奋斗的动力。今天，全体大
14、童人已经为属于自己的这幅美丽景象勾画出基本轮廓，图画最终的完美呈现有赖于公司战略、使命和目标的实现，需要我们全体大童人共同为它着色添彩。 大童的战略愿景是成为“以金融产品销售为核心的杰出金融服务集团”，大童以“保险专业中介企业的引领者和主导者”作为公司的市场定位，大童的商业使命是“建设老百姓身边的金融保险超市，成为代理人心中的终身事业归属”，大童将争取在2023年完成公司上市目标。上述目标、使命和愿景的实现，将需要大童一代、两代甚至几代创业者为之拼搏、奉献和创造。 大童，从来就不是我林克屏的大童，也不是几个高管成员的大童，他是天下大童人的大童！大童的财富与价值，也将由全体大童人共同创造、共同拥
15、有、共同分享！这是大童超越法律关系的家园文化，这是大童超越资本规则的分享 文化，这是大童超越普通价值标准的最高道德文化。大童的分享文化和分享机制，没有噱头、也没有忽悠，只有严谨的法律结构与对应关系，只有合规的权益安排与制度设计，只有完善的管理机制与风险控制体系。 各位大童英雄：我相信，随着大童销售组织力、财务规划管控力的日益增强，随着大童战略管理能力、运营管控能力、系统支持能力的进一步释放，大童的价值将持续倍增，大童未来的企业价值将不可限量。当前，大江南北、黄河上下，“我创造、我分享、我快乐”已经成为全国大童人共同的心声。而你们，将成为创造财富的一支主力军，更会成为分享价值的最大受益者。我希望，在大童加速前进的大路上，你们能始终与公司一起成长，更好地彰显英雄的专业实力、先锋的引领作用、和精英的诚信本色。同时，我希望，你们能始终与公司一起尽责，充分利用大童平台优势，帮助更多有志之士在大童的平台上开创自己的事业，协力优秀的销售精英成就梦想，更好地担当起公司商业使命和行业发展责任，是监管机关的指导与支持、社会各界的协力与帮助、和全体大童人的奋斗与拼搏，使大童用两年半时间实现从无到有、从区域性公司到全国性企业的历史性突破，建立起辐射全国16个省份的保险销售服务集团发展格局。尤为值得欣慰的是，全体大童人用自己的行动塑造诚信、专业、规范、
