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1、目前国内拍卖行业现状和思考(之三)(-04-05 08:45:2三、有关解决行业所面临困难的几点思考可以肯定的说，每一次政府宏观调控对于拍卖行业来说都要诸多的机会，存在巨大的商机，不少经济活动社会由于波及经济与债务纠纷而进入市场，部分会进入司法强制执行程序，不少公司和个人由于资金链断裂，资产需要转让，人员地区间流动，也会带来资产流动，社会总是要发展、市场总是要前行，前者抛盘，后者接盘，所谓长江后浪推前浪，说的就是这个道理。但是行业和市场的特点同样非常明显，就是商机来的比较滞后，需要时间，需要等待，因此在困难面前，拍卖公司必须一方面是可以坚持下来，只有生存下来才会有赚钱、发展的机会。目前的问题是
2、，一方面老式市场萎缩，另一方面新的市场拓展难以进行，拍卖行业的发展遇到了瓶颈，前有虎后有狼，要么坐以待毙，要么继续开拓迈进，没有其她路可走，这一次市场动乱、行业盘整，肯定会使某些公司退出，但是，缺了你我她行业仍然会前行，由于历史的车轮不会停止，少了几家拍卖公司，行业照样会发展。从大的方面看，由于市场不好，因此行业在一段时间里不会浮现井喷式发展的状态，这就为我们留下了生存的较好空间。同步，随着环绕司法拍卖问题重新得到审视，市场环境会浮现转机，但是，改革已经大势所趋，对此行业应当有苏醒结识，摆正位置。而因司法拍卖改革给行业带来冲击后行业的反思和自救，提高了行业的经营管理和运作的能力，使我们历来没有
3、今天这样明确自己、明确对手，头脑变得十分苏醒，变化自身老式做法的行动历来没有目前这样快。我们应当进一步调节心态，摆正位置，知难而上。市场开拓是行业必须做的功课，早筹划、早布局、早准备是拍卖公司目前应当就开始着手的。在市场不景气的事实面前，我们应当冷静下来，对市场、对行业整个发展趋势作必要的分析，是大势所趋还是构造性调节，在此基本上采用有效的应对措施。1、 发挥行业协会作用，公司和行业两条腿走路、一起努力克服时艰形势和市场实际状况已经告诉我们，在目前和将来的行业发展过程中，仅凭拍卖公司单打独斗已局限性以抗衡其她行业的竞争，因此必须充足发挥行业协会的作用，用集体的智慧和行业的力量来保护行业，否则，
4、覆巢之下无完卵。当竞争由行业内公司与公司之间的竞争，变为市场上行业与行业之间的竞争时，由于其她行业也许有政府主管部门的主持，而我们却恰恰没有，拍卖行业会变的非常被动。此时，公司无法跟政府或者某一部门对话，由于人家代表的是政府或者部门，是公权，你是公司，是私利。但是，行业协会就不同了，它是一种独立的社会团队，它有话语权，由于，它的背后是众多的公司，并且不是一家公司。可以预见，在将来，行业协会的作用将越来越大。作为公司，应当管好自己的人，做好自己的事，守土有责，通过自身的努力，在市场中站住脚，先生存再发展，做大做强自己。行业和公司群策群力，两条腿一起走才干抗衡市场风险和其她行业的竞争。作为行业协会
5、，一是发挥作为行业组织的作用，积极与政府及有关部门、其他行业对话，在争取委托、佣金收取、政策出台、行业与行业之间竞争方面有更多的作为。同步也可以通过行业内部的自律等活动，增长凝聚力，有作为才有地位，在这方面上海、广西、山东、四川、北京等协会的做法和经验值得借鉴。同步，在广大的地级市建立行业协会，充足发挥行业协会的作用，已经大势所趋，时不我待。2、 投入足够精力，加大市场开拓力度。世上没有救世主，市场经济天下没有不要钱的宴席，开拓市场需要思维、需要投入。土地使用权、房地产拍卖形象一点说，是拍掉一件少一件，没有或者是再生性很差。同步，此类拍卖深受政府法律法规政策的影响，政府伤风，公司咳嗽。相对而言
6、，文物艺术品、二手车、农副产品、无形资产拍卖等方面余地、潜力很大。文物艺术品属于完全市场化的行为，市场化、专业性很强，并且佣金收入高。虽然国内不是任何地方都可以把文物艺术品拍卖做到顶尖，但是，地方有地方的文化和艺术品代表人物，因地制宜，不是没有潜力可挖。农副产品同样如此，农副产品品种多、消耗量大，持续不断、绵绵流长，群众每一天都需要消费农副产品，目前的销售形势和措施非常老式、原始，拍卖行业的商机诸多。美国的拍卖活动可以进行到庭院、社区，我们为什么又不可以呢? 地方艺术家作品、农副产品、民品、拍卖进社区、民营公司、一手房、二手房、机动车等领域均有文章可做，多种社会政治与经济活动、政策甚至人事变动
7、都会给拍卖市场带来商机。和房地产同样，机动车是家庭最贵重的财产，但是与房地产不同，机动车交易的因素、也许性都比房地产丰富，并且受政策影响小，近几年机动车交易和拍卖始终处在上升态势，而国内的汽车生产量、个人汽车拥有量都在迅速上升，这一切为机动车拍卖的开展提供了坚实基本，是行业此后拓展的重要阵地。广西目前机动车拍卖生产尚未真正形成，但是，如果目前不注重这一工作，将来懊悔莫及。为此，行业和公司应当在经营思路上有所突破，调节心态、摆正位置，扩大视野，结合实际把拍卖推向社会、推向市民、推向各个政府、公司、行业尚未进入拍卖领域的地方，我们才有出路。3、努力提高服务质量，把老式的拍卖做深做透拍卖作为服务性行
8、业，服务就是自己的产品，提高服务质量是此后非常重要的任务。这个服务，既是对委托方的，也是对竞买人的，老式业务目前仍然存有很大的余地，可以做到更好更深某些，例如提高成交率、提高成交价，同一种委托人不同的委托，委托人与竞买人身份的变化等，都会带来商机，老式市场潜力很大，看你如何去思考、拓展。4、改革老式思路和拍卖经营方式。虽然目前通过网络参与拍卖并且成交的案例很少，但是，由于社会舆论使然，人们对于拍卖诟病很大诸多，拍卖被近乎妖魔化，不少领导、领导部门，简朴的把网络拍卖视为战胜一切不良行为的利器、法宝，其实这是很幼稚的。事实上，在现阶段，通过网上拍卖成交的仅是少数，但是，随着互联网技术的发展和社会的
9、迈进是大势所趋，用不了多少年，通过网上购买所需商品肯定成为潮流，因此，从技术上讲，为了维护整个行业的可持续发展，为了此后几十年年轻一代的消费习惯，进行网上拍卖的实践是非常重要的。人无远虑必有近忧，因此，无论从哪一种角度讲，改革老式的拍卖方式，引进网上拍卖，都是非常重要的，并且必须立即进行，请广西的同仁记住，虽然在现阶段，网上拍卖也许其形象重于实际意义，但是，这不是永远的，由于网络拍卖可以覆盖更多商品，一场革命迟早会来临，为此，我们应当感谢我们的竞争对手。由于即便你否认，但是实实在在，网络技术进入拍卖所引起的革命，已经影响了拍卖行业和拍卖市场的进程，带来了考验，也带来了机遇。网上拍卖打破了老式拍
10、卖时间、地点、空间的限制，拍卖行业完全可以因势利导、顺势而为，将网上拍卖扩展到可以流通商品的所有，运用自身的优势，全方位展开交易活动，那些批量、成型、原则化较强的商品，一方面可以进入我们的视线和拍卖实践。但是，在这个进程中，我们必须避免从一种极端走向另一种极端，即用网上拍卖替代一切，涉及老式的现场拍卖。存在有其合理性，老式的现场拍卖，存在了2500余年，肯定有其作用和优势的，我们目前倡导的所谓网上拍卖应当是现场与网络同步拍卖，就老式拍卖和网上拍卖的优势结合起来，对此，行业一定要头脑清晰，不要自乱阵脚。5、团结起来，抛弃门户之见，走联合拍卖之路，抱团过冬。为了提高成交率、为了减少开支，行业内部公
11、司完全可以放弃门户之见，团结起来，抱团过冬。一家拍卖公司由于标的少，开不了拍卖会，或者开一场拍卖会公示费、场地费等成本太高，可以几家联合起来；异地拍卖，状况不熟，差旅费等成本太高，可以同行异地联合；拍卖公司可以强强联合，可以强弱联合，也可以弱弱联合，联合的形式多种多样。6、 发展多种经营，堤外损失堤内补环绕公司主业开展多种经营。目前拍卖公司涉足典当行业、担保业、资产经营、资产评估、破产清算等已经不再是个案，这样既可以把上下游链接起来，使得信息量提高、有效，同步也可以增长收入，可谓一举两得。拍卖进入微利时代已经不可逆转，因此，发展多种经营对公司来说，是值得考虑的事，早行动早积极。7、 注重公司形
12、象塑造，形成公司核心竞争力。这是行业发展、公司发展主线中的主线，只有形成了核心竞争力，才干在市场上真正立住脚。同样的拍卖，专业和非专业最后成果是不同样的。将来更多的委托会来自于民营公司或者一般市民，公司的影响力、出名度、诚信度、专业化是决定胜负的核心。虽然，目前整个行业所面临的市场以及社会大环境不太好，但是，拍卖自身就是市场经济的产物，与生俱来的是有很强的抗风险能力和开拓能力，我们应当相信，社会和经济总是要向前发展的，随着法制的进一步完善，换届的次第结束，新的领导进一步到位，宏观调控的着陆，司法委托拍卖正本清源，行业自律初见成效，拍卖行业的前景仍然是灿烂的，对此我们应当布满信心，坚持才干有但愿、才有动力。我看过某些与广西有关的历史故事，特别是抗日战争时期，在对抗日本侵略军攻打台儿庄的战斗中，武器装备并不较好、貌不惊人的广西兵发挥了特别能战斗的精神，让各支参战部队刮目相看，成为鼓舞国人抗战的强大精神动力。在拍卖市场异常困难的今天，我们同样寄但愿于广西的拍卖行业同仁，但愿你们再次做出表率，为困境的中国拍卖行业增长更多的但愿。
