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1、渭南职业技术学院“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：“千里眼”远程采摘果蔬交易平台项目类型：“互联网+”现代农业团队成员：郭建辉、苗成杰、李康、赵贵峰指导教师：姚立民申报日期： 2017年4月# / 19一、项目概述（800字以内）4二、公司简介52.1公司概述52.2公司现状62.3发展规划6三、产品与研发73.1产品/服务介绍73.1.1产品的用途、功能73.1.2行业领域73.1.4客户价值73.2产品/服务特色优势73.2.1新颖性73.2.2竞争优势83.3. 技术研发水平83.3项目研究内容，已有技术成果及指标83.3.2项目实施的技术方案83.3.3项目的关键技术、
2、创新点83.4知识产权情况8四、产业化程度（已注册企业填写）94目前产业化进展（阶段性成果描述）94.2已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）94.3未来产业化进程（分年度目标及前景分析）9五、市场营销95.1市场分析95.2市场定位115.3 SWOT分析115.3.1 优势（Strengths） 115.3.2 劣势（Weakness） 115.3.3 机会 （Opportunity） 125.3.4 威胁（Threats） 125.4. 风险分析125.4.1资金风险及规避方案125.4.2技术风险及规避方案135.4.3市场风险及规避方案135.4.4环境风险及规避方案1
3、45.4.5管理风险及规避方案145.5营销策略145.6盈利方式155.7市场预测15六、发展战略15七、商业模式16八、财务分析168.1未来三年营收预测表168.2未来三年费用预测表17九、融资说明179项目总投入179.2资金用途179.3资产估值17十、团队介绍1810团队核心成员介绍1810.2公司组织结构及人力资源配程1810.2.1公司组织结构及职责1810.2.2人力资源配置19十一、项目其它附件材料19#/19一、项目概述（800字以内）从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介 绍、其他说明等方面阐述。中国目前（2015年）全国涉农电子商务平台已超3
4、万家，其中农产品电子 商务平台已达3000家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才能迎来持 续消费力及带动相关消费群体。公司定位于新鲜农产品的远程可视化交易服务，有专业的技术、销售、财 务团队。产品和服务包括线上、线下两部分。线上部分是利用现有成熟的购物网 站，增加便捷、快速的视频交易功能，建设远程可视化网络交易平台和实时农 产品交易价格显示平台。线下部分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易的 农户，以及物流企业。我们的商业模式是自主研发新鲜果蔬的采摘和储运包装产品，自助设计农 户的培训服务，招募产品代理，与成熟平台及渠道合作经营。代理按省市行政 区域划分，代理旗下可以自主发展经销商。平台
5、及渠道合作就是和购物平台、 培训机构、物流公司等合作，在他们原有业务基础上增加新鲜果蔬交易的业 务，我们提供他们需要的产品和服务。（1）市场进入和开发阶段（1-2年）与大型网络购物平台以及物流公司合作已有的大型公司拥有成熟的技术、设施、客户和渠道，与他们合作可以实 现高起点和快速启动。我们公司主要负责农户渠道的培训和建设以及新交易平 台的市场宣传。通过与乡镇政府合作，成立农户合作社等形式，建立规范的果蔬生产、采摘 行为。通过招商代理，开展多种形式的技术培训、广告宣传活动。（2）市场成长阶段（3-5年）这个阶段公司发展已经有一定的实力基础，我们在全国范围，为各级代理 商提供产品和技术支持。同时，
6、加大研发投入，不断改进现有产品和服务，满 足用户的购物需求。（3）市场成熟阶段（5-10年）公司在全国范围的发展已经基本形成规模，公司重心转变到研发和生产 上，加大创新投入，开发新的产品和服务，最终让公司在新鲜农产品交易市场 形成具有重大影响的知名品牌，掌握行业发展最新资讯，并为公司日后的上市 打下坚实的基础。团队核心成员：（1）郭建辉，公司发起人。建筑工程管理专业1501班学生。大学期间担任班 长、学生会干部等职务。2016年开始研究互联网+创新创业，在学院老师及院 领导支持下成立互联网+创新创业学习及实践小组，在此过程深入了解相关行业 技术。2017年开始关注果蔬远程视频釆摘项LI,研究行
7、业模式及产品优缺点， 对果蔬远程视频采摘有自己的观点。（2）苗成杰，建筑工程管理专业1501班学生，从事产品开发工作。（3）李康，建筑工程管理专业1501班学生，主要从事市场开拓、产品销售营 销策划及客户开发。（4）赵贵峰，建筑工程管理专业1501班学生，主要负责培训部门的日常运营 管理，对培训相关工作经验较丰富。二、公司简介2.1公司概述公司名称：“千里眼”远程釆摘果蔬交易平台公司log。及介绍：眼睛是人观察世界的窗户，每个人都想拥有千里眼，因为亲 眼所见，胜过言语千万。“眼见为实”是人们认识世界过程中的经验总结。人 们总是倾向于接受自己眼睛看到的东西，而不是听到的。借助互联网，可以将 人的
8、视野延伸到千里之外，实时观看水果蔬菜的种植、采摘过程；可以让人们 根据自己的喜好，个性化定制采摘自己看中的水果蔬菜；可以让城市人足不出 户，把放心的食品买回家。成立时间：未成立注册地点：未注册注册资本：无电话：法定代表人：公司地址：渭南市高新区“千里眼”远程采摘果蔬交易平台，借助互联网的远程可视化技术，将农户 和城市消费者直接对接，让城市人在远程可视化条件下选购生长在田间的水果 蔬菜，农户不再为农产品的销售发愁。曲公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网 站，进行可视化交易平台的建设，负责农户的规范种植、规范釆摘、规范包 装，对农户进行可视化网络交易培训，负责新鲜果蔬的物流运输等。2.2公司现状公司目
9、前处于筹划阶段。团队成员结构合理，销售、技术和财务齐全。公司 正式员工5人，临时工作人员3人。2.3发展规划近期U标（2年内）：公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网站，进行可视 化交易平台的建设。初步建成远程可视化果蔬采摘网络交易平台。中期目标（3-5年）：选择1000户示范农户，负责农户的规范种植、规范 采摘、规范包装，对农户进行可视化网络交易培训，联合成熟的快递企业，初 步建成新鲜果蔬的物流运输渠道等。长期LI标（6年以上）：在新鲜果蔬的网络销售市场完全站稳脚跟，考虑 将可视化网络交易扩展到其他农产品，最终打造成遍布全国，涵盖大部分农产 品网络交易的知名企业。三、产品与研发3.1产品/服务介绍
10、3.1.1产品的用途、功能包括线上、线下两部分。线上部分是利用现有成熟的购物网站，增加便捷、 快速的视频交易功能，建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显 示平台。线下部分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以及物流 企业。3.1.2行业领域公司从事的是农业服务业。3.1.3市场定位公司定位于新鲜农产品的远程可视化交易服务，有专业的技术、销售、财务 团队。3.1.4客户价值为城市居民提供新鲜、健康的农产品信息，为农户提供直销城市居民的农产 品销售渠道。省去五花八门的中间交易环节，沟通城乡联系，促进现代农业发 展。3.2产品/服务特色优势321新颖性在现有的购物平台的基础上，增加
11、便捷、快速的远程可视化网络交易功能。 规范农户的种植、采摘行为，促使农户重视农产品的品质与食品安全问题，促 进传统农业向现代农业的转型升级。322竞争优势通过联合现有的购物网站和物流企业，可以实现公司发展的高起点和快速启 动的LI的。通过特有的远程可视化交易功能，能够抓住购物者“眼见为实”购 物心理。公司拥有成熟的农户培训技术团队。33 技术研发水平331项目研究内容，己有技术成果及指标公司已经与渭南职业技术学院达成协议，山姚立民博士、付宏岐博士出任公 司技术指导。姚立民博士、付宏岐博士拥有多年农业领域研发经验，视野开 阔，思路超前。付宏岐博士为渭南市农产品检测中心副主任，该中心每年产出 优质
12、论文二十篇以上，拥有完善的农产品检测设备。3.3.2项目实施的技术方案技术路线：市场调查-可视化网络交易平台建设发展1000户示范农户-农户培训- -物流渠道建设-广告宣传-线上线下平台运营-问题改进-发展壮大。3.3.3项目的关键技术、创新点关键技术：便捷、快速的远程可视化网络交易技术。创新点：借助远程可视化网络交易技术，消除购物的心理、物理屏障，直 接沟通城市居民与农户，实现个性化定制的新鲜果蔬田间采摘交易。3.4知识产权情况公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司；以技术 合作模式，则按照每一项服务提成多少讣算，其他合作模式则按照协议执行。四、产业化程度（已注册企业填写
13、）4.1目前产业化进展（阶段性成果描述）4.2已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）4.3未来产业化进程（分年度目标及前景分析）五、市场营销5.1市场分析中国目前（2015年）全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子 商务平台已达3000家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才能迎来持 续消费力及带动相关消费群体。根据中国食品科技网消息，我国农产品电子商务行业呈现出以下发展趋 势：（-）规模化趋势随着电商越来越成熟，农产品电商交易额越来越大。据统计，未来五年我 国农产品电商交易额占农产品交易额的5%,涉外农产品电商交易额将占1%, 农产品移动商务交易额将占2%o（二）标
14、准化趋势随着电商越来越成熟，农产品种养加等全产业链过程的工厂化，农产品电 子商务越来越规范，越来越标准，农产品“三品一标”产品占整个电商的比例 将超过80%,生鲜农产品电商将实现“三品一标”化，占农产品交易额比例超 过 60%。（三）多功能趋势随着电商越来越成熟，农产品交易平台的功能越来越多样化，交易功能、 展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供应链功能、融资功能等将更 多地表现出来，经过510年的努力，冷链物流效应将得到充分发挥：一是成本 降低，二是效率提高，三是品质提高，四是给“新农人”带来新的利润增长 点。（四）全渠道趋势随着电商越来越成熟，网上与网下山相互对立到相互融合，网上渠道
15、更加 多样，这里指的是平台、自营、平台+自营相融合的多种模式创新。网下渠道指 社区店、便利店网络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态涌现。（五）体系化趋势网上期货交易、大宗商品交易、各类批发交易、各类零售交易、各类易货 贸易等多种方式、多种市场逐渐体系化，期货市场与现货市场形成相互联系、 相互融合的关系，而不是“板块化”关系，这样也就是我国大市场形成。（六）智能化趋势随着“三网融合” +物联网+大数据+云计算等新技术的应用，移动商务在 新一代电商发挥越来越大的作用，微博、微信、微丿占“三微”营销，促进农产 品电商进入一个精准营销新阶段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配 送、智能仓储等，新的信息技术革命将给我们带来新的机遇和挑战。（七）区域化趋势农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济 和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显，随着区域化电商的发 展，也使其越来越有效率。农产品电子商务交易
