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1、促销方式式目标执行/分分送方法优点缺点发行折价价券吸引消费费者试用用产品提高购买买频率增加购买买项目推销员直接信函函报纸ROOP杂志与特特刊夹页页式广告告(FSSI)附在包装装内/包包装上的的折价券券1. 可针对目目标顾客客群。 2. 可创造推推销访问问的附加加价值。 1.兑换换率高。2.可针针对所选选择的目目标顾客客群。1.每一一折价券券的分送送成本低低。2.可针针对局部部地区。3.分送送时机、折折价幅度度、价券券广告之之设计等等较有弹弹性。1.每一一抓价券券的分送送成分低低。2.可大大量分送送到事先先区隔的的市场。3.根据据发行地地区别，分分送地区区具有选选择性。4.复制制效果佳佳。1.兑
2、换换率比RROP折折价券高高。2.每一一折价券券分送成成本比直直接信函函低。3.可针针对局部部地区大大量发行行。4.比RROP更更具创意意。5.可有有效的刺刺激反复复购买。1.每一一折价券券的分送送成本高高。2.发出出的折价价券数量量有限。1.每一一折价券券的分送送成本高高。1.兑换换率低。2.受到到竞争者者广告干干扰。3.被他他人持往往兑换的的可能性性很高。1.因截截稿准备备时间长长，时机机上缺乏乏弹性。2.和其其他促销销方式比比较起来来，兑换换率较低低。1.被他他人持往往兑换的的可能性性很高。2.印刷刷及夹页页的准备备时间都都比ROOP长。1.刺激激新使用用者试用用的效果果很有限限。2.顾
3、客客喜欢将将包装上上的折价价券和以以前送出出的折价价券同时时兑换。3.只局局限于现现有产品品使用者者。促销方式式目标执行/分分送方法法优点缺点互蒙其利利的折从从券立即使用用折价券券1.折价价券所促促销的产产品和附附送折价价券的产产品,同同样受到到认同。2.包装装和折价价券被视视为具有有附加价价值。3.吸引引附送折折价券产产品的使使用者，试试用所促促销的产产品。4.销售售强劲的的产品，可可为弱势势产品带带来交叉叉推销（CCrosss SSelll）效果果。5.所促促销产品品，如果果和附送送折价券券产品有有密切关关系，则则兑换率率会很高高。6.折价价券分送送成本低低。1.兑换换率高。2.每一一折价
4、券券分送成成本低。1.折价价券的有有效性，是是附送折折价券产产品之有有效性的的函数。2.发行行地区和和分送到到目标市市场的送送达率都都极其有有限。1.大多多数是吸吸引现有有使用者者，吸引引新使用用者的效效果较差差。2.没有有兑换的的比率高高。赠送样品品吸引消费费者试用用新产品品包装内或或包装上上直接信函函1.分送送成本低低。2.消费费者收到到样品，表表示肯定定原来的的产品。3.附送送样品可可增加消消费者试试用原有有产品。4.选择择性附送送样品，可可试测样样品促销销效果。1.可针针对选择择性顾客客，设计计有创意意的信函函及介绍绍产品。2.可配配合其他他促销活活动及广广告一起起寄出。3.吸引引消费
5、者者的兴趣趣，迫使使中间商商进货。4.可大大量寄送送直接信信函。1.送出出样品的的对象，局局限于原原有产品品的购买买者。2.包装装大小不不同，需需要特殊殊运输时时，会遭遭到中间间商的反反对。3.产品品样品及及分送成成本都很很高。1.有些些产品因因体积太太大、重重量太重重，容易易损坏无无法邮寄寄。2.每一一样品的的寄送成成本太高高。3.因为为邮寄名名单不正正确，造造成不当当寄送，浪浪费不赀赀。4.样品品成本高高。促销方式式目标执行/分分送方法法优点缺点销售附赠赠赠品1.提供供附加价价值给购购买公司司产品的的顾客，提提高消费费者使用用产品。2.增加加行动性性试用。吸吸引持续续性购买买及一次次购买多
6、多种产品品消费者负负担赠品品费用包装内或或包装外外购买凭证证1.公司司所提供供附加价价值的成成本很低低。2.有价价值的赠赠品可鼓鼓励中间间商陈列列产品。3.品牌牌形象可可提高赠赠品品质质，或使使赠品和和品牌定定位有一一致效果果。4.多次次，购买买即可获获赠赠品品，可增增进消费费者反复复不断的的购买。5.地区区以及做做法都有有弹性。1.可争争取增加加中间商商的陈列列空间以以及支援援展示。2.提供供附加价价给消费费者。3.可针针对特定定消费群群，提高高赠品。4.可鼓鼓励消费费者试用用及反复复不断购购买。5.促销销地区可可以有选选择性。1.可以以鼓励消消费者购购买多项项产品及及持续性性购买。2.兑换
7、换率低，因因此可采采用高价价值的赠赠品。3.可鼓鼓励消费费者购买买更大、更更贵的产产品1.未被被采用过过的赠品品，无法法激起消消费者的的试用。非非普遍性性的赠品品，可能能造成大大量库存存及有受受欢迎的的后果。2.刺激激销售方方面，不不若免费费赠品有有效，因因消费者者必须负负担费用用。1.赠品品要事先先测试才才能准确确预测消消费者的的反应。2.受到到储存空空间的限限制。中中间商因因不欢迎迎体积太太大的赠赠品以致致拒绝销销售该产产品。3.品质质差或不不适当的的赠品，有有碍产品品的形象象。1.缺乏乏立即激激励效果果，因而而降低消消费者的的兴趣。2.刺激激行动购购买方面面，不像像立即赠赠送赠品品那么有
8、有效。3.支援援性的广广告，常常需长期期支援。降价促销销1.刺激激增加购购买/试试用2.影响响购买决决策/提提高店头头的购买买比率降低售价价1.预期期销售量量的增加加，右超超过所减减少的利利润，则则可提高高利润。2.可消消弱竞争争者的活活动，鼓鼓励现有有顾客反反复不断断地购买买。1.长期期间持续续降价，会会损及品品牌的形形象。2.可能能引发价价格战。3.经常常降价会会使降价价后的价价格成为为正常价价格，消消费者不不愿按定定价购买买。促销方式式目标执行/分分送方法法优点缺点3.提高高每次购购买量4.提高高每次购购买金额额产品标重重复标示示降价加值包1.吸引引消费者者对产品品包装的的注意，可可影响
9、在在店头的的购买决决策。2.预期期产品需需求量增增加，提提高中间间商支持持的意愿愿。3.促进进推销员员向中间间商推销销的机会会。1.在店店头提高高产品的的价值感感。2.顾客客持有足足够产品品，可暂暂时无须须再买。习习惯使用用公司产产品，也也可防止止其倾向向竞争者者产品。1.有些些零售店店不接受受在包装装上印上上降价记记号的产产品。1.中间间商反对对没有获获得促销销利润的的大包产产品。2.厂商商恢复使使用原来来包装容容量时，顾顾客会有有受骗的的感觉。退还货款款1.吸引引消费者者试用产产品持续续性购买买2.鼓励励购买多多项产品品（需要要多张购购买凭证证时）方法与发发行折价价券同1.消费费者认为为价
10、值高高。2.促销销成本低低，因未未前往兑兑换的比比率很高高。3.需要要多次购购买时，可可处长季季节性产产品的购购买期间间。4.产品品包装上上标示退退还货款款，可增增加店头头广告效效果，也也可刺激激冲动性性购买。5.需要要多次购购买时，可可限制兑兑换的数数量。1.缺乏乏立即满满足感，会会降低购购买意愿愿。2.酬谢谢现有顾顾客的万万份，胜胜吸引新新的试用用者。反复不断断购买的促销活动动1.吸引引反复不不断购买买及持续续性购买买2.提高高每次鼓鼓励季节节性购买买3.减少少购买竞竞争者的的产品1.退还还货款2.包装装上或包包装内附附赠品3.集印印花1.持续续性促销销活动，有有助培养养品牌忠忠实度及及养
11、成顾顾客购买买习惯。2.需反反复购买买时，常常可使顾顾客暂时时停止购购买，因因而削弱弱竞争者者促销活活动成功功的机会会。1.需要要消费者者承诺长长期购买买产品。2.反复复不断购购买的促促销活动动，只能能保住既既有顾客客，无法法吸引新新的试用用者。促销方式式目标执行/分分送方法法优点缺点竞赛、游游戏及抽抽奖1.吸引引多次购购买2.增加加品牌形形象及以以生动的的竞赛引引起消费费者注意意1.店内内陈列产产品2.POOP媒体体1.竞赛赛可提高高消费者者对产品品的兴趣趣，传播播产品的的特定属属性。2.竞赛赛可针对对特定目目标市场场。3.竞赛赛的生动动活泼，有有助于激激起中间间商的支支持及PPOP展展示。
12、1.影响响力有限限，因为为不保证证一定获获奖，参参与人数数比降价价、加值值包及立立即酬赏赏的促销销活动都都少。2.竞赛赛只能吸吸引现有有使用者者，对吸吸引新试试用者少少有效果果可言。3.执行行前必须须考虑许许多法令令问题。对中间商商的促销销活动1.增加加新顾客客的试用用2.吸引引大量购购买3.提高高铺货率率4.争取取更多货货架空间间5.获得得POPP展示的的支持6.向中中间商介介绍新产产品或经经过改良良的产品品1.降价价或退还还货款2.针对对中间商商的冲突突3.POOP展示示1.确保保消费者者可买到到产品，促促使中间间商做好好展示。2.针对对有限度度的目标标市场，容容易执行行。3.促销销活动容容易配合合特定需需求。1.中间间商的要要求较多多。2.抢走走对消费费者广告告及促销销的预算算，因此此即使中中间商有有能力储储备产品品，对刺刺激消费费者的需需求，仍仍有
