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1、销售主管转正申请尊敬的公司领导：您好！本人于*年*月*日入职*汽车4s店，根据公司的需要，从*4s店销售顾问 任职至今。首先非常感谢公司给予我这个机会能有幸工作生活在这个大家庭，在入司这段时 间本人工作认真，且具有较强的责任心和进取心，善于思考，性格开朗，乐于与他人沟通， 且具有良好的沟通技巧，具备较强的团队协作精神，能确保完成上级交付的各项工作，与公 司同事间关系相处融洽、和睦，能很好的配合其他各部门按时完成各项工作，积极学习专业 知识，不断提升自身能力。我相信我能够胜任公司*销售主管这个岗位的工作职责。进入*公司六个月以来工 作情况向各领导做个总结：一：销售技能依托公司完善的培训体系，实现
2、销售技能的完善。在个人礼仪，应对客户的咨询，沟通 客户的购车愿望，实现顾客购车梦想等方面的深入学习。以最终销售车辆，完成公司的销售 目标为导向。并能后期很好的维系好客户资源。在*汽车4s店长的带领下，学习对销售指 标的分解，努力完成公司的销售任务，二：展厅管理有效管理好展厅问题，如展厅销售站班，展厅卫生，展厅车辆摆放，活动宣传产品的摆 放。学习如何更好的利用资源，为公司销售车辆争取最大的业绩，同时也展现公司良好形象， 提升公司美誉度。对自我要求方面，严格按照公司的规章制度执行，做好基础管理，让顾客 充分享受*购车流程，实现梦想。三：员工培养新进销售人员的培养是相当重要。新员工是公司未来的基础。
3、在*六个月，对于新进 销售人员的“传帮带”方面，努力做到更好。实现一个合格骨干员工对新员工的帮助。也为 公司梯队建设提供最大的帮助，稳定公司的团队结构。在以后的工作过程中，我尽职尽责地完成各项任务，相信我所做的一切以及我的能力，我会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起 展望美好的未来！篇二：业务员销售试用期工作总结业务员销售试用期工作总结我于2010年9月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司 的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领 导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取
4、得了一定的进步。现将 我的工作情况作如下汇报：来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认 识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限 公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当 务之急。我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银 行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去 了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很
5、高兴我能够在较短的时 间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了 不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作 能力和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒 和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我 不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和 能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到
6、了不少的收获。但与其同 时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现 生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和 解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后 的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充 实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业 务素质和工作能力进一步提高。2010年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足， 朝着以下几个方向努力：1、“业精于勤而荒于嬉”，在
7、以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来 不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克 服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己， 更好的适应工作需要。篇三：试用期工作总结_工作总结范文销售自我工作总结医药销售试用期个人工作总结在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且 对公司的销售流程有了一定的
8、认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是 我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电 话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有 时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点 我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出 了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时 间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客
9、户那里去了一次， 人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的 销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是 谁. 首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑， 不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销 售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访 一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其 次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销 售的产
10、品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在 客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的 一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们 公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些 项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带 足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人 员除了签合同销售东西外，还要
11、对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下 我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源 将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有 了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努 力成为一名合格的销售人员。篇四：转正工作总结报告转正报告尊敬的各位领导：我是陈亚军，于2014年7月29日进入公司业务部，先暂任河南、山西多喜爱的业务经 理，转眼间进入公司快3个月的时间了，在这段时间内，从一个对家具行业生命都不懂的愣 头青，通过不断的跟
12、公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业 务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的认识和了解。在公司提供的广阔无垠平台下， 奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，为与公司一起发展、 壮大，特此突出转正申请，下面主要分为二个部分来阐述：一、工作总结汇报1、入职培训：从刚开始进入公司，通过培训组专业严谨的培训，其中包含：公司的企业 文化培训、新国标培训、市场走访、工厂学习、样板间培训。让我对恒大美森美儿童家具王 国有了充分的认识，为自己在公司的企业文化、品牌知识、产品知识（生产流程、工艺、材 质、油漆、五金等X新国标知识、竞品信息、套房知识上都打下了扎
13、实的基础。并一次性通 过了培训组设计的公司企业文化考试、新国标考试。为下面的出差工作做出了不可忽视的帮 助。2、在入职培训后，出了2次差为别是河南、山西。通过这2次出差所总结的内容为下：出差前工作:在出差前要先写好出差申请交于好笔头、明确此次出差的目的地及目的， 有客户就先与其约定好时间地点，可以事先了解下出差城市的卖场分布情况、经济主体，准 备好行李、公司的产品宣传资料、产品资料、名片等。了解市场信息：在到达目的地后或前，可以通过网上信息，火车上同行业的人或当地人、出租车司机、饭店老板、超市服 务员、宾馆服务员去了解当地的经济主体、消费能力、房价、人文、特色、卖场分布、新建 楼盘、卖场等信息
14、。开拓市场：到达卖场后先去了解下里面的品牌信息，从下到上草草看一遍，随便去到招商部，于招商部经理去了解下这个卖场的租金、历史、消费水平定位、 那些品牌卖的好、有没有一些客户对儿童品牌感兴趣、这些品牌的优劣势、尽最大可能去从 其身上挖掘游有利信息以及客户信息。再一层一层的去拜访，在拜访过程中，可以先去跟导 购介绍自己的身份，公司品牌以及品牌的市场影响力。通过与导购的交流去获取一些市场信 息、客户信息。比如：在这商场那些品牌的产品销的比较好，占主流消费市场的品牌有那些， 也可以随便获取下这些品牌的老板姓名或店长的姓名，为去这些品牌拜访时，了解些有用信 息。有时候遇到老板的时候，在交流过程中，可以通
15、过这个老板，去了解到一些其他品牌的 老板的信息。可以达到由点到面的信息，从一个点可以了解到整个商场可能会做多喜爱的经 销商的一些信息再去拜访时，会容易的多。在与客户交流的过程中，可以把其他地方多喜爱 或公司其他品牌做的成功的案例当作引子，引导客户去了解认识这个品牌以及其他客户是如 何去盈利。对于有意向的客户后期可以电话跟进以及再次拜访。对于咨询到客户号码的，先 进行致电联络，晚上回去过后统一整理意向客户信息、地点、品牌、卖场、实力等。共开拓 城市12个（河南：驻马店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮阳、舞阳、鄢陵、汝州、宝 丰、项城），意向客户2个，重点客户20多个，有效客户资料150多份。
16、摆场：出差二次共完成3次摆场工作，分别为登封市、太原市居然坤泽店、春天店， 熟悉了整个摆场的工作流程从以下几个方面进行：1、事先准备好平面图、饰品清单2、检查装修工作3、根据图纸分货4、把饰品单独列出来5、一个套房一个套房摆放饰品、装窗帘6、在贴即时贴、地贴、书柜、吊旗等7、清理现场后铺地毯 导购培训：参加过冯松在登封市的多喜爱培训，甘祥龙经理在太原的综合培训。基本 内容分为：企业文化、产品知识、销售话术、应答技巧、竞品分析。从中受益颇深，然后结 合自身，以后会总结出自己的一套系统的导购培训方法。 维护：在这二次出差过程中 接触这方面的信息都不全面，一方面站在公司的立场去处理经销商的各种问题，任何事情都 要建立在维护公司利益的大前提下，尽可能的从经销商的角度去解决一些实际问题，假如是 店面销
