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1、 _分号执行经理销售目标责任状甲方:_乙方:_一 执行经理考核的时间:_二 执行经理的主要职责:1.负责新店销售提升工作的制定与执行.2.全力推广会员,力争年底会员人数突破5万人.3.完善当地产品结构,丰富商品线,坚决执行门店的价格体系和会员优惠体系.4在当地建立特有的广告模式,顾客管理模式,销售模式并执行到位.三 执行经理考核指标:1.经营性指标(占考核总分的60%):经营指标根本目标铜牌目标银牌目标金牌目标销售额(月).毛利额(月)2.具体工作考核指标:工作任务完成标准考核标准开发新会员,推广特有的顾客管理模式1. 12月31日前会员人数超过5万人.2. 所有会员资料必须标准录入, ,地址
2、,疾病资料真实有效.3. 会员分配到营业员个人,每个月对分管的会员进行 回访,总分40分1. 会员人数占55%,按完成比例核分,2. 会员资料准确性占15%,抽查一个不完善扣0.2分3. 会员分配到个人占30%,未分配计0分,缺回访一人扣0.5分商品结构的补充,使药店能满足当地的顾客的需求1. 淘汰不对路的商品,引进新品2. 进行缺货登记,及时回复顾客需求,尽可能满足顾客总分:10分1. 引进新品占60%,引进当地新品200个2. 缺货登记,追踪占40%,未进行缺货登记的,计0分,3天内不回复一个顾客,扣3分门店的营销活动的推广和执行根据销售提升方案和整体政策,确定每个月做一场大型促销总分20
3、分1. 促销活动举行20分,未举行一场扣10分,2. 活动达标率80分,按完成比例核分,允许超分建立特有广告宣传模式1. 建立社区健康宣传牌30块2. 监督,运用好电视广告确保电视广告不浪费3. 悬挂乡镇宣传条幅200条,每个乡镇不少与5幅 规格3米*0.9米4. 公交车身广告15台,跑乡镇的车辆开发20台总分:15分1. 社区健康栏占30%2. 监督电视广告占20%3. 乡镇条幅占20%4. 所有车身广告占30%门店管理和销售,确保员工顾客满意1. 每月签定月目标责任状2. 员工专业培训,每天按晨会,交接班会要求员工学习考核总分 15分1. 月目标签定占50%2. 员工培训占50% 未按要求培训一次,扣5分四 执行经理奖励政策: 1.根本工资:工资500元+中餐补助90元+ 补助100元+店经理岗位津贴400元+特殊补贴100元2.月绩奖金:销售奖金:根本任务(240000) 按实际销售额*0.3%,超额局部奖金按*0.4%毛利奖金:根本任务(240000) 按实际毛利额*0.55%,超额局部按0.825%3. 超额奖励:年终完成金牌任务奖励现金5000元4. 额外奖励:完成金牌目标奖励新马泰旅游一次,大型连锁学习一次.五 处分 未完成根本目标的90%,待岗!甲方:_ 乙方_代表_ 乙方_日期 日期
