《2019年销售员个人半年工作总结范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年销售员个人半年工作总结范文（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售员个人半年工作总结范文为了更好的开展下半年的工作，对上半年进行工作总结是很有 必要的，一起来看看出国为大家的：销售员个人半年工作总结范文， 仅供参考，更多内容请关注出国。转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作， 我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提 高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务 和各项工作。1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的 共同努力下，xx市场完成销售额xx万元，完成年计划xx万元的x%， 比去年同期增长x%，回款率为乂；低档酒占总销售额的x%，比去年 同期降低5个百分点；
2、中档酒占总销售额的x%，比去年同期增加x 个百分点；高档酒占总销售额的x%，比去年同期增加x个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域 和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾 销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中 柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符 合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产 品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净 整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资 源进行品牌宣传的目的。3、市场开
3、发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商 超是成县规模的x购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家 酒店是分别是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上产品为52 的四星、五星、十八年，x大酒店所上产品为42系列的二到五星及 原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中 低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对x酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立 消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、 收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各 式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它
4、形式的 广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立 了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销 售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两 种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行 汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本 月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工 作。尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较 短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不 到位。鉴于此，
5、我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快 提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成， 并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销 方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的 营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以 及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、 市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进 行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、
6、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年 主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做 工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种 档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学 性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒 品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情 况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销 售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要 皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就 让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因， 让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会 用多种方法控制事态的发展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、 指导和支持。
