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2、;从四月七日 -四月 十二日 x 部买了十七辆车 。二、近来网点提车较 多 ，团购车自入保险x 部 近来销售车少一些，所 以 网点提车少 ;x 部网点 提车 多一些， 从四月七日 -四月十二日网点提车九 辆，保险一般不 在 x 城入 ;另外四辆车分别是 x 队与 x 局购卖。他们的保险 一 般单位联系，自入保险 。三、修路造成近来 x 、x 销车下降，客户减少近来， x 路整修，行车不 便，客户减少，或是一天 不销 车， x 部便派两个销 售员出外做宣传， x 部也 派一个销售员 出外做宣传 。 展厅不来客户，保险业 务 更是无人问津。四、一般客户入险情况具体分 析在销售员销车过程中 ， x
3、一直在旁跟随学习整 个销售过 程，直到最后， 客户交款定车， 其中， 销售员在售车过程中， 随带 向客户介绍询问入保险具 多，一般与车挂牌为由劝 其入 x 保险：1、客户有的入， x 向客户介绍保 险种类与计算保额后， 很快入保;汽车销售员工作 总结 2、有的想入一个月 或三个月 的，只为挂牌， 因 x 险最少也只能保半年 的，所以，客户只 能到车 管所去办理，或是另想途 径;3、有的客户到亲 朋 好友那里去入的不少， 因为面临日 益严峻的保险 竞争，保险公司都在争先 拉 保险任务，在买车 前， 就 已定下保险去向 ;4、有的客户要挂 x 地方的 牌子，只为省钱，所以不 入 x 城保险;5、有
4、的 客 户嫌 x 保险贵一些，想 多家保险比较后再考 虑， s 想这也是有别的保险公 司在争保险过程中，不合 理降 价所至;6、有些 客户也有目前不挂牌子的 ， 保险这一块更是拖延不 办。连介绍都无法进行。7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等 一段时间，再谈 挂牌等事宜，保险这一块 众人之争的业务， s想这也是一去不回头，再回 s公司保险可能性就小了。五、保险提成下降，影 响 销售员拉保险咨询销 售员拉保险事宜，曾提过 ，现在保险提成有所下 降， 非常影响销售员的积极 性。造成销售员销售车一 多，保 险是一项可有可无 的业务。当 x 去与客户直 接做业务时，遇 到了客户 非常反感
5、保险业务这一块 ， 有一次，竟然把 x 当成 保险公司拉保险的了， 态度非常不好。 无法沟通。 非常尴尬。根据以上原 因种种， x 提出对我的要 求 和一点见意：一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问， 多与销售员沟通，多与客 户正面交流。多向亲戚朋 友推荐向 s 公司来购车， 以 增大保险客源。二、做一下客户回访工作，看 一下保险客户的客源多不 多，如何去开发新的保险 客源， x 看到销售上只要 有一个客 户看车，销售员 就写一下客户信息，事后 ，就向其客户购车 事宜， 保 险客户是否也能留一下 客户信息，打电话询问客 户 是否能在我公司保险。以上，是 x 近期保险工作 的总结，不
6、足之处，请 x 经理 指正批评。有望更好 的 开展 x 部的保险业务。汽车销售业务员个人工作 总结【二】时光飞逝， 转 眼之间，我来到承德分 公司已经四个多月 了!在过去的几个月里，我通过 努 力的工作 ,也有了一点 的收 获 ,借此对自己的工 作 做一下总结 ,目的在于 吸 取教训 ,提高自 己,以至于把工作做的更好 ,自 己有信心也有决心把今后 的工 作做到更好如果有什 么不足的地方，希望大家 以 后能给予批 评、指导。简要总结如下 :我是 20*年 4月 1日来到公 司工作的作为一名新员工 ,我 是没有汽车销售经验 的 ,仅凭对销售工作的热 情 和喜爱 ,而缺 乏对本行 业销售经验和专业
7、知识 ,为 了迅速融入到这个行业 中来 ,到公司之后 ,一切 从零开始 ,一边学习专业 知识 ,一边摸 索市场 ,遇到销售和专业方面的难点 和问题 ,我会及时请教部 门经理和其他有经验的同 事,一起寻求解决问题的 方案,在此 , 我非常感谢 部门经理和同事对我的帮 助 !通过不断的学习专 业知识 ,收取同行业之间的 信息和积累市场经验 ,现 在我对市 场有了一个大概 的了解 ,逐渐的也可以应 对客户所提到的一 些问题 。在不断的学习专业知识 和积累经验的同时 ,自己 的能 力,业务水平都比以 前有了一个较大幅度的提 高现存的缺点对于市 场 的了解还是不够深入 ,对专业知识掌握的还是 不够充分
8、,对一些大的问题 不能快速拿出一个很好的 解决问 题的方法 ,在与客 户 的沟通过程中 ,缺乏经 验市场分析我们所负 责的车型很多， 在销售过 程 中,牵涉问题最多的 就是价格 ,客户对价格非常 敏感,怎样在第一时间获 悉价格还 需要我在今后的 工 作中去学习和掌握承德 现 在有一部分客 户主要从 北京提车，价格和我们这 差 很多，而且什么车都有 现货，只要去了随时可以 提 车，所以客户就不在承 德这买车， 这无疑对我们 销售人员是一种挑战，我 们 怎样才能把客户留 住呢 ?这就需要我们在今后的 工作中不断完善自己的业 务知 识，尽量达到客户满 意 ，靠服务赢取我们的市 场。随着市场竞争的日 益激烈 ,摆在销售人员面 前 的是平稳 与磨砺并存 ,希望与机遇并存 ,成功与 失败并存的局面 ,拥有一 个积极向上的心态是非常 重 要的下半年工作计划 ：深入了解所负 责品牌的市场现状 ,准确 掌握市场动态与客户建立良好的合作关系 不断的增强专业知 识认真完成领导 交 给的各项任务最后， 感谢公司给我一个展示自 我能力的平台，我会严 格遵守职业操守 ,朝着优秀 员工的方向勇往直前。 碰 到困难不 屈不挠，取其精 华 ，去其糟粕，和公司员 工团结协作，让团 队精神 战 胜一切。推荐阅读：汽车销售年度工作总结汽车销售总结汽车销 售 7 月份个人工作总结
