2019服装销售工作计划范文

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1、2019 服装销售工作计划范文在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量, 应该在每个细节上力求做到于众不同, 在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外, 软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面:【一】服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力, 营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象, 以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此, 服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商

2、品,有以下几点建议:1、叠装陈列 1首先强调视觉,在色块掌握上,原那么应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性, 这样也能使消费者对商品产生兴趣, 从注意、 吸引、观察、购买等几个环节进行购物。 2同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 3叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。2、挂装陈列: 1每款服饰应同时连续挂 2 件以上,挂装应保持整洁,无折痕。 2挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面

3、积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈列,二到三天那么须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店, 有三个因素决定着专卖店开得是否成功, 一是硬件, 二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高。【二】提高服务质量:服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。1、自身工作要求: 1保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的

4、工作热情; 2善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量; 和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能; 3要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 4对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 5善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。2、客户维系要求: 1知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之

5、间的信任度,这是维系客户所必要的条件。 2建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。 3对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 4对所有客户的工作态度都要一样, 加强产品质量和服务意识, 为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。 了解客户最需要的服务质量, 尽自己最大的努力做的更好。【三】具体工作计划1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失 ;2、于老客户保持良好关系,在周末时发送

6、祝福短信,让客户感受到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售量稳定才是面对竞争的利器。我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里,作为一名营销员,为了做好新一年的工作,我现拟定一份营销计划,力取在XX年干出漂亮的成绩。【一】自我认识。做到“走在前面,面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快,一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习,不接受新知识,不自我审视,那么就会被新环境下的市场所替换。 所以我们在自我认识上要跟着时代步

7、伐走, 甚至要超越时代的步伐, 只有在自我认识的基础上明白我做什么。 为什么而做, 要怎么做才能做到最好, 而这些认识必须表达到工作中去,在每一个店面里,我们面对经销商,面对营业员,面对消费者,必须在自我认识清楚的条件下,去满足他们及他们的的需求,才能解决问题,才能提高业绩,提高自己。【二】心态修炼。做到“四心”。哲人说: “你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己, 我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心 ; 面对经销商, 我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心; 面

8、对店员, 我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心; 面对消费者,我们必须拥有一颗不厌其烦的心。【三】专业营销技巧。做到“把握重点,产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋, 在试穿了很多双以后还是不满意,其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大, 于是就对该女士说,你的一只脚比另外一只脚大些,因而穿起来不是很舒服,所以、没等店员说完话,该女士就走了。同样,该女士进了另外一家鞋店,在同样的问题下, 服务店员对该女士说,你的一只脚比另外一只脚要小些,可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们, 只有把话说到点子上了,成功销售的机会才会更大。 这就要求我们必须不停的在工作中去学习,去锻炼口才, 掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上,我们才能在每一次工作中面对经销商,店员,消费者圆满的实现营销价值。2016 年服装销售工作计划服装销售店长工作计划服装销售 2016 年工作计划服装销售工作计划书推荐2018 服装销售工作计划格式服装销售工作计划书服装销售工作计划文章

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