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1、保险的实习报告模板九篇我们眼下的社会，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是我整理的保险的实习报告9篇，希望能够帮助到大家。保险的实习报告 篇1时间单位：江苏华邦保险代理有限公司盐城大丰分公司实践时间：20xx年6月24日20xx年7月26日，共计33天有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其实还真有被这样比方的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他们同日而语的。而暑假，我就确定去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔
2、滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发觉保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，很多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的独创。我是每两天到接近的一个兴化市合陈镇去参与早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有缘由的啊。许多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚起先就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，
3、据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。我的第一次演讲是在其次次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在颤抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，始终到我把全部的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理确定从小处起先，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己惊慌，在家里我会用一点点的时间站
4、在镜子前说话。就这样始终开早会，始终讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很随意地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，肯定要留意语音语调和语速，还有用词不须要华丽，但是要吸引人。在讲的时候多运用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特殊喜爱类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。也许在8月的中旬，我最终被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个部分。最终讲了
5、一下怎样和富人做保险。我试着在二非常钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依旧很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再惊慌，虽然不再颤抖，可是头脑依旧会空白，最终的效果依旧是高校教授的讲课效果。呜当时我挺难过的。剩下的几天，我都试着去和别人沟通，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参与了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的实力和方法，他们的语言是那么谆谆教导。那么有吸引力。我极其艳羡。后来我又进行了几次演讲，我发觉自己真的在某个人的影响下说话
6、快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，许多时候不须要那么快的。我试着去改正，留意自己的语音语调，用不是很快却很清晰的话去和别人交谈。最终我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣扬保险。我很耐性的给他们讲解险种和保险的重要性，作了许多比方。不过他们的看法都不好，根本不仔细听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不行以交叉的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的看法，尽然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。缘由是他们受过挫折，须要赔付的时候因为不符合赔付要求，最终极度厌恶保险，连养老保险都不交了。我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不行能像老手一样一个月跑十
7、个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业的一些战略。在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：第一是说话的方法。我肯定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方法对待他们。说话肯定要留意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当运用幽默比方举例等方法来吸引别人。说话的时候要看着别人，因为那样可以让你刚好了解别人的想法，从而见机行事。其实我发觉自己还是读了太少的书，经验了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和学问是分不开的，所以我肯定要接着读书和实践，增加可以沟通的内容，这才是最重要的!其次是一个企
8、业的凝合力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的凝合力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是实力的差距。另外，我的企业每一个人都充溢着饱满的热度，从我说过的开早会的状况就可以看出来。我们的企业常常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的凝合力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在帮助。上司不是在管我们，是在帮助我们，假如以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有激情。保险的实习报告 篇2时间 一晃而过，到中国 人寿实习 已经一个月了，在这段时间里中国人寿领导 同事都赐予 了我足够的宽容 、支持和
9、帮助 ，让我充分感受到了中国人寿的“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信 为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，也体会 到了作为保险营销 人的专业 和辛勤，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。一起先的时候，由于自己习惯 了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不过很快就习惯了。起先时，自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说，搞得频繁出错或通关不好。不过经过一段时间的训练 后，状况 好多了。在这一个月的时间里，悦哥对我们工作 学习 进度有着细致的支配，一
10、至二周主要学习如何做调查 问卷、打电话做回访服务和填写个人 短期保险专用投保单，三至四周起先探望生疏人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。在中国人寿同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步。由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。我们本意为这份工作也很简单完成的啊，但是结果证明 是我们低估了它，其实做调查问卷很艰难啊，或许我们是高校 生所以什么都没有阅历 所以才遇到这么多问题吧!不过辛苦的同时我觉得今日我也收获许多，下面我来跟大家共享 以下我们今日做问卷调查的最真实的感受啊：我们感受到了做问卷调查者的艰辛，许多路 人忽视我们，即使我们很热忱的讲清晰了我
11、们这样做的目的，还是许多人没有把回答我们的问卷当一回事，甚至连看都不屑于。我个人觉得，只要是有意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关于调查问卷也是值得的，但是现在基本上花 费不了你一分钟的时间，为什么那么多人就不情愿去做呢?这是我始终都没有理解的。这一点是我们没有想过会发生的，或许是学生的原因我们始终都觉得我们现在是在做很有意义的事，所以路人肯定会认同我们的，但事实使我们明白了以后想事情不要太天真!其次，做问卷调查须要的是有胆去问人是否肯为我们做调查问卷、诚恳心和耐性。接着我们做打电话做回访服务，由于不系当面对话，心情放开了不少，有时候自己语无伦次。客服回访工作带给我珍贵的学问和
12、满意感，也锻练出语言的沟通技巧，我们的职责是保持公司 与客户的一个桥梁，让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具备良好的心理素养，时刻保持热诚的看法，倾听所至，真正理解客户的心里。使我领悟到，要做一个专业的客户回访人员，不但要具备良好的心理素养和专业的学问，还要细心、耐性、贴心、尽心，我会更加努力，而正因为我们的努力能为客户带来更大的满足，客户的满足，就是我们的欢乐 !这也正是我们共同的心愿 。为了让我们体验一下保险营销员如何工作的，悦哥就教我们如何填写个人短期保险专用投保单。为了爱护广阔客户的合法权益，在填写投保单时，肯定先细致阅读相关内容，不懂的项目 ，须要向专业人员细致询问，待全部信
13、息均了解后，正确填写。“投保单”是一项肃穆的法律文件，是缔结保险合同 的重要依据，也是保险公司核保时的重要参照，所以消费者肯定要留意，投保单的填写过程是很关键的过程，在沟通确认好保险产品，填写投保单时肯定要留意拿对投保单，填对合适的项目，以避开日后纠纷的产生。友情 提示：第一，不要在空白的投保单上面留下你的签名 ;其次，请依据自身的财务 状况选择 合适的保险金额及交费期限，以避开日后因无法接着交付保险费而可能导致的保险合同效力的中止，以及一些不必要的纠纷。第三，对投保单中以下内容在填写完投保单后应做最终确认：姓名、性别、通信地址、邮政编码、身份证号码、投保安排 、保险金额、缴费年限和保险费金额
14、、健康 告知、投保人和被保险人申明授权说明。保单填写的正确程序：1、重视：那是一份肃穆的法律文件2、字迹：清楚、工整、不涂改、易辨别3、阅读：投保须知;告投保人书4、告知：身体健康状况据实说明5、隐私：既往病史填写后，密封交给保险公司6、确认：最终逐一核对上述所填内容7、提示：不要随意签名!由于自己不太清晰如何填写，第一次 的时候就出错了，还有大写不会填，搞得非常糟糕。不过经过瑞姐的再指引，很快就上手。做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单都系为做探望和签单做打算的。在营销过程中，你假如没有探望客户，就不行能了解市场 、驾驭客户资料 ，以及了解客户的需求，客户探望是销售工作的
15、起点和基矗但是由于当前国民对保险作用的认同度不高问题，使探望工作阻力重重，有的营销员常常是“乘兴而去，扫兴而归”，我也系如此。我跟主管见了二个客户，问他们对保险作用的认同度，他们回答说不高。他们见我系实习生，就问我有关中国人寿对比其他保险公司有什么优势和它的资料。我于是就说：“公司秉持“成己为人，成人达己”的“双成”理念，提倡“求真务实、规范严谨、令行禁止、艰苦奋斗、创新争先”的工作作风 ，主动推动“外塑形象、内树精神”的文化建设工程，全面塑造“厚重诚信、自强致远”的企业品行。相知多年，值得托付中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为财宝世界500强和世界品牌 500强
16、企业中国人寿保险(集团)公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争 优势及世界知名的品牌赢得了社会 最广泛客户的信任，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。中国人寿的十大优势：(一)历史悠久(二)资金雄厚(三)服务网点密布(四)可运用资金雄厚(五)资金运用敏捷(六)市场占有率最大(七)先进 的科技技术(八)保险产品齐全(九)“95519”服务到永久十)良好的企业文化。”他们都很认同我的说法，于是问我有什么关于健康好产品给他们。我也许讲了一下康宁定期保险。他们问这产品特点，我说：“保费低廉、保障面广。”他们就说考虑一下。我觉得面对客户时要诚恳和友好，从跟客户谈家常来了解客户的需求和资料。不要为推销保险而来见客户，而当客户系自己的老挚友 一样看待就行。其次就是自己的心态要放好，不要因为客户一次拒绝而放弃 。这一次不行，可能下一次客户就答应。想签到单的话，最好探望多一点客
