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1、 xx置业555号院院项目55A HHOUSSE定位位全案策策划目 录录l 房地产总体体市场走走势l 市调综述l 5A HOOUSEE概念引引入l 莲湖路555号院项项目概况况l 莲湖路555号院四四度分析析l 莲湖路555号院操操作的总总体思路路l 市场定位l 入市时机分分析l 针对项目的的规划措措施l 销售目标及及整体推推广思路路l 推案计划l 莲湖路555号院220033年20004年度度广告策策略房地产总体体市场走走势首先：西安安近期地地产行业业走势整整体看好好今年第三季季度西安安市房地地产市场场继续保保持稳定定、快速速的发展展态势。房房地产开开发投资资稳步增增长，市市场需求求日渐旺旺
2、盛，商商品房销销售面积积继续高高速增长长，销售售额大幅幅增加，市市场成交交活跃，商商品房价价格微幅幅上涨，空空置量持持续减少少。同时随着住住房制度度改革和和货币分分房政策策的实施施以及居居民收入入的稳定定增长，住住房的有有效需求求增多，一一些潜在在需求也也浮出水水面，为为楼市创创造了越越来越多多的需求求空间，这这些都为为西安房房地产的的健康成成长提供供了扎实实、稳固固的基础础。其次：中小小户型，尤尤其是小小户型楼楼盘成为为市场新新亮点自去年起我我市中小小户型楼楼盘的开开发量及及销售量量迅速上上升，特特别是440660平米米小户型型楼盘成成为市场场新的亮亮点。据据市场现现状分析析，目前前无论是是
3、已开发发的、正正开发的的还是准准备开发发的小户户型楼盘盘都呈现现出热销销甚至抢抢销的局局面，都都取得了了骄人的的销售业业绩。市调综述为了对小户户型的需需求现状状和购房房者的关关注点有有进一步步的了解解，我们们对西安安市的年年轻一族族和目标标消费群群体作了了抽样调调查，被被调查的的个体对对象年龄龄在200岁到335岁之之间，220至225岁者者占到448.88%；226至330岁者者占到了了33.2%。他他们中的的大部分分处于单单身、独独居或未未婚状态态，涉及及到即将将毕业的的大学生生、机关关公务员员、服务务行业、媒媒体、自自由职业业者等，大大部分调调查对象象的收入入在10000元元到40000
4、元元左右。调查对象主主要集中中在工作作时间不不长，但但所受教教育较高高，有一一定抱负负的年轻轻人。调调查者多多数是作作为住家家来选择择，选择择城外的的有311.6%，投资资者都将将选择城城内市中中心的小小户型楼楼盘。在在本次调调查的被被访者中中，无论论他们是是需要购购买300平米、440平米米还是550平米米的小户户型房屋屋，大部部分人都都希望开开发商提提供适合合2人居居住的空空间设计计，这一一比例达达到了660.33%。另另外，有有25.2%的的被访者者选择11人使用用，144.6%选择33人及以以上使用用。对小户型的的偏爱女女性高于于男性，在在选择小小户型自自住的受受访者中中，女性性所占比
5、比例为554.33%，略略高于男男性的445.77%。男男性更愿愿意购买买面积较较大的户户型，而而相比较较而言，女女性的收收入普遍遍低于同同年龄段段的男性性，且社社会对女女性在住住房方面面的要求求比较宽宽容，同同时她们们也比男男性更需需要一种种安全感感、稳定定感。几乎所有的的调查者者认为，小小户型住住房必须须有便捷捷的公共共交通，被被调查者者选择小小户型住住房，一一是因为为小户型型住房的的总价款款低，二二是工作作时间不不久积蓄蓄少，所所以便捷捷的交通通将十分分重要。或或者是作作为投资资，便捷捷的交通通也是房房子出租租的一个个亮点。本次调查的的这个年年龄段的的人虽然然刚刚开开始工作作，但所所受教
6、育育普遍较较高，使使其具有有较高的的起点，也也怀有很很大的抱抱负。他他们正在在向小资资或中产产的道路路上奋斗斗，看中中梦想也也看中物物质，挑挑剔自己己也被别别人挑剔剔，不断断变化不不断疲倦倦，不断断失望不不断妥协协，同时时又不断断鼓足勇勇气重新新开始。对对于这些些人，实实在的物物质生活活是重要要的，同同样重要要的还有有生活的的氛围，是是既可以以让你放放松又可可以给你你力量的的氛围。市调分析-对房房间功能能及配套套的选择择被访者认为为房间的的功能一一个都不不能少，小小户型不不能因为为面积小小而缺少少一些功功能，卫卫生间、厨厨房、阳阳台被880%的的被调查查者全选选中，只只有个别别的被调调查者认认
7、为没有有厨房可可以接受受，可以在集体体的食堂堂和小饭饭店就餐餐。可见见，消费费者比较较接受肝肝胆俱全全的“麻雀”型小户户型。所有的被调调查者认认为公共共区域的的清洁十十分必要要。有近近一半的的被调查查者有224小时时送餐服服务、进进房打扫扫卫生、代代购物品品服务、定定时唤醒醒服务的的要求。这这和被调调查者的的收入多多少有密密切关系系，收入入越高要要求服务务的种类类越多。附近有无商商场最受受关注被被调查者者对生活活配套的的要求，首首先选择择的是商商场，占占到总数数的900%多，其其次是医医院等其其他配套套，这与与选择小小户型人人群的年年轻化和和本次调调查的对对象的年年龄段有有关。按被访者认认为社
8、区区必须配配备的生生活设施施的重要要程度依依次排序序为：224小时时便利店店（922.1%）、健健身房（880.11%）、宽宽带（668.22%）和和羽毛球球室（557%）。 按被访者认认为社区区不需要要配备或或无所谓谓配备与与否的生生活设施施的比例例依次排排序为：琴房（991.77%）、可可出租会会客室（880.11%）、茶茶艺馆（778.88%）、棋棋牌室（774.88%）、224小时时视听室室（744.266%）。 有83%的的被调查查者希望望购买的的小户型型房子是是精装修修房，他他们认为为房子的的总面积积小，但但装修程序照照样是不不会少的的，即费费时又费费力，说说不定还还要花一一些冤枉
9、枉钱，希希望能免免去自己己装修之之苦。5A HOOUSEE概念引引入所谓5A HOUUSE，即即分别是是Abooardd Hoousee、Apparttmennt HHousse、AAnytthinng HHousse、AAnyoone Houuse、AAutoo Hoousee等。正正如Abboarrd HHousse来之之不易一一样，55A HHOUSSE也是是每个字字母都充充满灵感感，同时时体现了了房地产产开发或或居住设设计的五五大价值值。Aboarrd HHousse的创创新价值值：作为为灵感的的源泉，充充分体现现了其创创新价值值。5AA HOOUSEE在房间间里设计计出空间间很小但但
10、绝对隐隐蔽的卧卧床，在在小户型型中，用用卧床的的理念来来代替卧卧室，绝绝不放弃弃卧室的的独立和和隐私的的概念，甚甚至升华华，比如如在卧区区做成上上铺等。经经过精心心的设计计和奢华华的布置置，让居居住者在在卧区找找到坐飞飞机、海海船和软软卧的感感觉，而而让出一一个较大大的起居居空间和和客厅来来，让家家的功能能更完善善和更完完美起来来了。今今天我们们已经感感觉到，自自己的家家一定也是朋朋友三四四个人的的家，但但自己的的床，最最多是两两个人可可以去碰碰的床。这这一点，AAboaard Houuse完完全实现现了。Aparttmennt HHousse的公公寓价值值：Apparttmennt HHou
11、sse只有有一个意意思，就就是公寓寓，这正正是5AA HOOUSEE所强调调的东西西，就目目前市场场上的所所开发的的产品而而言，只只有5AA HOOUSEE设计的的理念，才才是真正正的公寓寓，与市市场上所所有叫成成公寓的的住宅和和高级住住宅的性性质完全全不一样样。首先先，5AA HOOUSEE是精装装修的成成品家，空空着手进进来就可可以住：其次，55A HHOUSSE几乎乎所有的的房间都都是标准准化，与与星级酒酒店标准准间并无无二致，唯唯一的不不同是建建筑面积积比酒店店的小套套房都还还要大一些，约约在500平方米米左右，而而且配备备了整体体厨房及及设备，第第三，55A HHOUSSE的住住户定
12、位位成年轻轻人，这这里没有有老人，也也没有儿儿童，区区别于其其它任何何住区；第四，55A HHOUSSE的投投资客相相当多，绝绝大多数数套房是是被投资资客购进进再出租租的，所所以，租租户比率率最大，也也最象公公寓。Anythhingg Hoousee的酒店店价值：与其说说5A HOUUSE是是公寓，不不如说55A HHOUSSE就是是真正的的酒店，可可出售产产权的酒酒店，在在这里，所所有室内内配套都都是齐备备的，如如果住户户愿意，会会得到带带有标记记的酒店店毛巾、小小瓶洗发发液和其其它一系系列东西西，可以以得到室室内保洁洁，包括括洗衣和送餐和MMornningg Caall服服务等。在在这个5
13、5A HHOUSSE中，公公用走道道装修很很安静但但不失身身份，大大堂巨大大、明亮亮，而且且有6000平方方米、挑挑高6米米至8米米。有长长40米米高7米米的大落落地玻璃璃，完全全是五星星级酒店店的感觉觉，还有有门童、大大班台、值值班经理理、大堂堂吧、中中西餐、便便利店、礼礼品店、商商务中心心等，有有钢琴音音乐与流流水轻过过的声音音总之之，如所所有酒店店一样，55A HHOUSSE这里里应有尽尽有，是是一个真真正的AAnytthinng HHousse。Anyonne HHousse的文文化价值值：对于于年轻人人而言，真真正的文文化不是是别的，首首先是低低价，不不能消费费，那么么什么文文化都是
14、是骗人的的东西。如如果能够够有足够够便宜的的5A HOUUSE，价价格低到到任何人人都买得得起，那那就是AAnyoone Houuse。比如，5AA HOOUSEE，项目目选定在在城区最最黄金的的位置，房房价定位位在35500元元/平方方米以下下最好，如如果非要要35000元/平方米米以上，一一定要带带精装修修，而且且最好要要配送家家具等，当当然包括括上面所所说的全全套Abboarrd设备备了。建建筑面积积不大但但也不一一定小，有有20平平方米以以上的客客厅或多多功能厅厅，当然然总价在在20万万左右，首首付越低低越好。如如此这般般的5AA HOOUSEE一定是是Anyyonee Hoousee
15、。当然然，一旦旦住到一一起了，这这群Annyonne自然然就有了了自己的的文化，根根本不需需要发展商费费大心、花花大钱编编一个文文化的故故事和吹吹一个精精神的泡泡沫。Auto Houuse的的科技价价值：当当然，最最后一点点，这个个5A HOUUSE是是高智能能化的，因因为这群群Anyyonee一定是是忙人，不不仅需要要智能化化，恨不不得自己己都变成成一个智智能化的的机器，高高速运转转。所以以，Auuto Houuse所所代表正正是除了了智能化化，更要要求其自自动化。这这是一个个借用55A写字字楼的概概念，写写字楼的的5A代代表五个个Autto，分分别是BBA楼宇宇自动化化、FAA消防自自动化、SSA保安安自动化化、OAA办公自自动化、CCA通讯讯自动化化。作为为一个纯纯酒店式式社区，物物业档次次显然高高于写字字楼，在在楼宇管管理、消消防与保保安的配配备显然然上了台台阶，为为个别客客户小型型办公的的需要，55A HHOUSSE吸进进了办公公自动化化和通讯讯自动化化，所以以，这个个5A HOUUSE区区别于其其它住宅宅与公寓寓的地方方，除了了上面的的创新、定定位、档档次、文文化以外外，还是是一个真真正的55A HHOUSSE。总之，让AAnyoone享享受Annythhingg，在AAparrtmeent感感受Abboarrd，并并尽可能能Autto的HHOUSSE，就就是5
