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1、n 培养自己的销售能力n -超级营销培训一、 外表:为成功而打扮。n 职业套装是“第一笔”投资。n 设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的?二、 思维会影响行动行动会影响情感。1、你有潜意识。、你有潜能。3、成功只须选择对的的习惯。三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。大声地告诉对方（不管是谁!)：我是专家，我会教你对的的措施。四、目的培训法:让我们来看看你会以“此项事业”中,获得哪些益处?五、讲演能力训练:运用你的潜意识。列出你感爱好的任何话题。将人们的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签,然后作“即兴演讲”。三段论式演讲：A、要讲什么;B讲故事；讲了什么。立即纠正姿式、发言、表情。六
2、、成功的定义：达到目的、享有过程、为社会做奉献。成功可以模仿,成功可以复制，照成功者的信念做。成功者具有:良好的心态,优秀的能力技巧,每天练习10次但愿就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦练:练技术，练能力;巧练:练态度，练头脑。七、如何筹划：抓住最大的趋势。行动导致成果，但只有对的的行动,全力以赴的行动，才导致对的的成果（成功)。八、冠军是一种习惯。1、销售冠军:重拳出击,比规定得做的更多。2、积极但不要心急，精确地思维。4、要问自己两个问题:、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？5、大成就是小成绩的累积。6、成功是每一种环节都成功,冠军对每件事情规定非常严格。、销售冠军：重
3、信用,守承诺。8、销售冠军:一马当先,乘胜追击。9、销售冠军：重信用,守承诺。10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。11、销售冠军没有借口。12、销售冠军绝对不低估竞争对手。1、持续成功冠军才是真正的伟大冠军。14、不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。15、面对压力才会成长。冠军积极挑战压力。九、没有人生来会跳高,措施是后天学来的。1、人要自信，但不能自大。2、亿万富翁从百元开始，百元从互换名片、建立顾客档案开始。3、坚持创新,使你进入竞争至少的领域。、自己白纸黑字写下:“我可以做得更好的1个方面”？十、行动力来自于活力。1、失败(输)不要紧，核心要检讨,积极检讨是成功之母。2、
4、管好前景。3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。、我人生没任何问题，只是态度有问题。5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。、必须积极与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决:下定决心。1、下定决心=切断一切退路！2、人只有二类人：一是上流（以第一为目的的人），二是不入流。3、当一种人下定决心之后，她的潜意识可提供的能量是无限的。、要真正地下定决心,这只有你自己才懂得。(混沌开基）。、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟一般的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合伙或竞争。6、冠军积极影响别人,也影响别人成为冠军。7、销售冠军不是个人的，
5、而是使团队成为冠军，拥有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军。十二、成为销售冠军核心是：拥有强烈的动机(有足够的理由）。、成功是一种心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。2、更强烈的动机（今年!本月！!）3、动机举例:给女儿买一台电脑为儿子买一套教材为妻子开一家小店为公司提供更好的培训十三、说服任何人的二个措施:给她痛苦（不卖产品会有什么痛苦）,给她快乐。十四、冠军的持质:诚恳脚踏实地谦虚的学习态度良好的性格，良好的个性保持感恩的心态良好的形象丰富的知识永不服输的精神(事事成功，是由于凡做一事,不成功不罢休)向不也许挑战永远比别人多走一里路(多做某些）。十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”
6、。1、一种伟大的球员之前有一种伟大的教练。2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。3、先使自己成为成功者,才干教别人如何成功。4、拥有成功者的形象。、竭力不如比别人更努力!十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量。1、拜访上市公司的老板2、拜访浙江省最大的前几家公司。、绝大部分人缺少的是勇气。4、冠军总是拜访核心人物，先是核心人物的助手。5、电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访。电话拜访核心技巧举例:“我有重要的资料要案给老总,请问贵姓？”（对秘书)“我找老总有私事”。“我可提高贵公司的业绩”。我可免费为贵公司做讲座。十七、成功者的信念：、如果我不能，我就一定要,如果我一
7、定要，我就一定能。2、但凡发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、过去不等于将来。4、对你规定严格的朋友才是真正的朋友。5、经理应注意她的员工如何对的行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报,并显现于公众。6、下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时,正是行动之时。、由于我悲惨,因此我立即行动。8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功,请你们比乔丹更努力。、如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。10、成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。1、宇宙是圆的,宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有经验和努力白费的，一切皆有收获。1、成绩的差别只在自己,对自己的成果
8、要00%的负责任。13、要让事情变化，自己一方面要先变化。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法变化自己的人，无法变化任何事情)。14、如果成果是错的，那么阐明你的行为是错的,阐明你的思想是错的:思想行为成果。十八、一次性的制胜法:1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释,只须规定顾客立即购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。2、体能的训练(行如风,爆炸式的行动力)。3、好的教练第一次就要纠正过错。4、冠军销售员，积极建立人际关系、积极规定、积极签约。5、积极的人会掌握一切。6、凡事都要积极出击,我不相信被动会有收获。十九、学习的5个环节:初步的理解反复为学
9、习之母开始使用融会贯穿再一次的加强回忆术:分段记忆。二十、为什么我要成为销售冠军：寻找所有的动机1、女儿买电脑、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱、办一家公司、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一种实验室12、乡村修桥3、给政府捐款14、狂买喜欢的书1、投资兴办高新公司16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的将来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为后来的人生抱负打下经济基本22、回家乡旅行,宴请乡亲2、给奶奶买一台大彩电、有时间写爱情诗5、获得工作的乐趣2、随便吃水果27、订阅诸多报刊并免费提供应别人看8、奖励
10、乡村但愿小学29、协助自强自立的残疾人30、培养孤儿。二十一、我毕生中渴望达到10大目的(为此我乐意做一切）：当总统成功开办持续成长的公司办一所自由思想的大学研究哲学创作优秀的绘画写诗歌写一本教人们如何沟通的书籍子女有成,家庭兴旺,父母安度晚年夫妻恩爱和睦。为此我乐意：每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食,晚睡早起,生活简朴绝不贪污受贿，不乱搞两性关系忍辱不责怪妻子,不顶撞父母,平等看待每一种人,每天用更多时间与家人相处每天打通以上的电话,每天静坐分钟以上,沉思冥想前景每天练习演讲(朗读)10分钟以上,每天打扫0分钟以上的家庭卫生绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，
11、做互相的沟通每天看10分钟以上的书二十二、超级培训模式:1、主持人简介、讲师主讲3、VD播放4、群体舞蹈（由人领舞）5、热身锻练运动6、高呼鼓励语7、当场迅速练习(记不住,铁定用不出来)8、上台游戏示范9、提问与思维训练二十三、高手的特性:强烈的求胜心永不服输进入得心应手的艺境下定决心朝选择的目的迈进团队精神，为国争光常常反省认真工作,努力玩更多的投入二十四、变化自己：1、下决心成为世界第一,并发挥技巧与创意。2、一流的人做一流的事。3、看人当作果。4、收入是不会骗人的。5、价值观对我重要的事情你觉得什么对你最重要。如幸福、安全、旅游6、潜力导致行动信念导致成果。7、任何冠军总是先相信自己的能
12、力。二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。1、任何行业的第一名都挣钱,挣钱的窍门，是成为行业的第一名。2、目的要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。3、拥有冠军的价值观:敢于成为伟人向纪录挑战以最短的时间，采用最大量的行动永无止境地追求进步永远比别人认真、努力凡事坚持究竟。4、走冠军之路:用心认真努力负责任二十六、冠军推销员:、自励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。2、最重要的销售技巧:发自内心地关怀别人。3、严格的朋友是最大的资产。4、使推销员成为冠军,最重要的是不要自私自顾自己，只想着挣钱,只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。二十七、超级培训游戏：互相拥抱：
13、你是最棒的50遍,2遍地高喊:我是全世界最捧的互相对喊：我会获得伟大的成功做大幅度鼓掌互相接触、按摸、拍打。二十八、280法则：1、花80%的时间做20%的成果。2、用%的成果，带动0%的成果。二十九、立即行动:为什么当场背诵?由于就从目前就要养成成功的习惯。如何实现任何梦想：我要，我乐意。（成功者乐意做一切的事)。三十、达到百分百销售的10项环节:成功者练习基本动作。以销售为例：事先的准备使情绪达到巅峰状态跟顾客建立信赖感（并做售前服务)理解顾客的问题，规定,渴望提出解决方案，并塑造产品的价值做竞争对手的分析。解除反对意见成交(推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。规定顾客转简介。做售后
14、服务。*百分百销售10项环节之一:事先的准备:专业知识，复习产品的长处。感恩的心态(感谢发明并制做产品的人)。一种有说服力的人，会影响许多人的毕生。你必须想象你的产品有这样大的伟大的价值远远物超所值。列出公司伟大的10个理由,你以公司为荣,以产品为荣，顾客不买是她的损失。（一定要让顾客看的,听的，感觉的,并且懂得这一点)。给自己做一种梦想版每个人的梦想版，列在墙上！精神状态的准备。静坐15分钟,排除负面能量,负面能量是自动来的。一心向善自我放松听鼓励性的磁带。*百分百销售10项环节之二：让自己的情绪达到巅峰状态。大幅变化肢体状态，动作发明情绪。人生最大的弱点是没有激情。起飞前必须将自己的排档推到极限!行动力来自于活力，活力来自于活动,增长活力的措施:深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。*食物会影响人体的磁场。素食带来耐力牛马。肉食带来爆发力虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁,水果宜空腹吃。*百分百销售10项环节之三:与顾客
