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1、服饰店促销活动方案一、活动背景每年X月，基本上会是秋装和旅游集中开支月，但是随着中秋假 的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会赏赐后的 销售造成不良，因此秋季活动的系列化对付策略将是必定考虑的，而X月份也是下半年的主要销售的总攻期，X月份市场销售远景绝对 低迷，只有把X月份掌握好，才有可能引领秋季的市场影响力，提前 吸引开支者的眼球。二、活动主题金秋十月，收获十月。三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间 产品、提升团队的整体推行能力和市场竞争能力、提升品牌有名度 和美誉度、加强品牌推行力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四、活动时间20xx年x月x号20x
2、x年x月x号。五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。六、活动地址xx 市及各区县七、活动规划（一）活动内容1. 时间为了迎合光的开支者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年x月x日x时到20xx年x月x日x时。2. 地址xx市xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。3.履行人各个专卖店的营销人员外加喜欢的临时工帮助搞促销活动。4.促销政策(1) 促销形式：a、买送k派样c、特价d、游戏e、换购f、抽 奖g、积分h、其他。(2) 详细内容：将设定买赠： 100元以下的服饰类商品定为买一 赠一类商品、 100-200元的服饰类商品定为 7折优惠类商品、 200 元以上的定为 6
3、 折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5. 广宣方式主若是大量的发散宣传单、店内的视频广告、 POP 广告、还有大 量的网络宣传。6. 见效预估经过此次促销活动，预计该月销售额将达到平常每个月平均销售 额的 170% ，同时 xx 品牌的影响力也将大增加，是更多的开支者相 信xx。经过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化， 让xx服饰从市场中轩露头角，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品看法做到了众望所归，确定市场销售的基础， 经过网点的圆满，实现了流传见效的最大化和产品传达渠道的最短 化，充分表现了整合营销的市场功能。7.开支预估基础开支：包括 POP 广告印制、宣
4、传单印制及各种宣传开支、临 时工薪水及加班费等等。预计本月促销活动时期成本费大概是 3 万 元，以及各种应急开支 1 万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销 等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、摆设组成了销售终端的全部。门头与 货架等属于品牌形象的硬件部分，而摆设则属于品牌形象的软件部 分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的一致，以成 立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但 为什么未能达到见效，则主若是摆设上没法做到圆满。摆设是以商品为主题，利用不同样样商品的品种、款式、颜色、面
5、 料、特色等，经过综合运用艺术手法显现出来，突出货物的特色及卖 点以吸引顾客的注意，提升和加强顾客对商品的进一步认识、记忆和 相信的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是摆设的文字定位，也 是摆设向开支者显现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何摆设好商品，应从以下几点下 手。货物摆设方式：作为服饰来说，摆设一般分为叠装与挂装。1. 叠装：一般是经过有序的服饰折叠，重申整体协调，轮廓突出， 把商品在流水台或高架的平台上显现出来。这种方式，好处就是能有 效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，若是全部以挂装的形 式显现商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间 摆设品的数量。这是叠装
6、的优势，但劣势是没法圆满显现商品，因 此，它配合挂装显现，能增加视觉兴趣与扩大空间。2. 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面显现商品的特色， 易于形成色彩视觉冲击和衬着气氛，使开支者一眼就能认识认识该商 品。但在有限的卖场，不能够能过多的以挂装摆设，一般是挂装置合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商 品摆设，有层次感。比方整个商店中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点平常位于 视平线或视平线的上方，色彩比较强烈的 POP 宣传画，或产品的组 合经常设定为焦点，它可有序引导，引导开支者的注意力，并起必定 的响应和提示的作用。因此，服饰品牌在终端形象上，重点塑造形象 标志牌
7、，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传 品牌。以色彩衬着气氛色彩的运用，对于摆设来说，起着主导的作用。 有序的色彩主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉见效和强烈 的冲击力，摆设中很多运用色彩比较设定为焦点，或创办货物摆设 的色彩渐变见效，使顾客产生购物的激动，协调停层次感，并轻易 锁定目标商重复效应可创办视觉兴趣，突出连续和整块见效，重视 一致和比较，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适 用于焦点产品或新款产品的显现。特别应重视实质操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采用 不同样样出样方式，模特显现，正挂和配搭法同时运用，达到突出重 点，最大限度加强形象。八、促销
8、价格策略100 元以下的服饰类商品定为买一赠一类商品、 100-200 元的服饰类 商品定为 7折优惠类商品、 200 元以上的定为 6折优惠类商品。九、活动终端要求1. 市场调研：xx市终端要做好服饰的市场调研，以便于顺利张 开促销活动。2. 拟订方案：一个圆满的促销方案包括：促销目的、促销对象、 促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预计、促销预期、 人员保障、履行督查、应急措施等内容。XX市几个区县终端要做好各 自的应急方案，以便于对付紧急情况的发生。3. 沟通认同。方案拟订后其实不是要马上履行，而是要让相关履 行人员充分的对方案的妄图、目标、步骤等详细认识，能够充分理 解促销目的
9、和目标、明确个人职责、掌握推行步骤，充分调动人员 的积极性和主动性。4. 人员保障。促销方案是需要人来推行的，而且需要多方面的人 员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场督查员等。人员保障 就是要及时让相关人员及时到位，并地人员进行必要的先期沟通和 培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。5. 信息流传。促销是针对第二方的，必定经过 POP 广告、传单、 口送传达等方式把促销信息迅速高效地流传给促销对象如终端老板、服 务员或开支者。使促销对象迅速反应、积极参加到促销活动中来。十.经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进度，同时 注意整个促销活动的细节问题。十一、宣传物料门
10、头、橱窗、货架、道具、摆设组成了销售终端的全部。门头与 货架等属于品牌形象的硬件部分，而摆设则属于品牌形象的软件部 分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的一致，以成 立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。摆 设是以商品为主题，利用不同样样商品的品种、款式、颜色、面料、 特色等，经过综合运用艺术手法显现出来，突出货物的特色及卖点以 吸引顾客的注意，提升和加强顾客对商品的进一步认识、记忆和相信 的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是摆设的文字定位，也是摆设向开支者显现的功能。作为营销 系统中重要的一环，如何摆设好商品，应从以下几点下手。同时还 要注不测在的宣传模式，
11、主若是大量的发散宣传单、店内的视频广 告、 POP 广告、还有大量的网络宣传。十二、见效预估经过此次促销活动，预计该月销售额将达到平常每个月平均销售 额的 170% ，同时 xx 品牌的影响力也将大增加，是更多的开支者相 信 xx。经过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让 xx服饰从市场中轩露头角，从而有力的促进了销售。将XX服饰的产品 看法做到了众望所归，确定市场销售的基础，经过网点的完 善，实现了流传见效的最大化和产品传达渠道的最短化，充分表现 了整合营销的市场功能。一、活动策划（一）活动主题新店、新礼、新时兴新店添时兴时兴新店、好礼相见（二）活动时间：开业时期活动周期：
12、开业之日起十天（重点是前 5 天）选择周六或周日、最好是节假日开业。（三）活动对象25-40 岁的社会各阶层人士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性开支。二、先期准备工作1. 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2. 活动时期，导购、促销人员、履行负责人等均应提前到岗，确 认各项准备工作到位；3. 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等可 否齐备；或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5.专设开业促销活动地域及业务宣传台，并有专人负责；6. 专人负责物质准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7. 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8. 注意整理并及
13、时把拥有贵宾卡的开支者的资料输入电脑做备案 资料。P.S.企业总部供应：a. 负责本次促销活动的全部宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、 礼品包装的设计等；b. 加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、履行、督查；c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行追踪；d. 督导负责促销方案履行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、 企业报纸等的确定；e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，追踪、促销活 动指导、督查、促销见效评估等。三、终端现场气氛创办（一）创办气氛的原则1. 亲密结合主题，形成主题表现；2. 突出浩大感及视觉见效；3. 全部宣传物出现品牌logo，突出表现“时兴”的以及“企业”
14、文 化；4. 用一致的品牌视觉形象出现，表现品牌运作的规范。（二）、造势规划1. 周边街区（1）专卖店周边街和市里骨干道布标宣传；（2）专卖店周边街口指示牌宣传；（3）商业集中区、重点街区 DM 发放；2. 专卖店外（1）门前设置升空气球；（2）楼体悬挂巨型彩色竖标；（3）门口用气球及花整装饰；（4）专卖店前成立大型主题海报（开业专用）一块，宣布开 业惊喜活动。3. 店内（1）店内成立迎宾和导购小姐；（2）专设开业促销活动地域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品；（ 3）顶端悬挂 POP 挂旗；（4）店内主题海报（新品专用）宣传；（5）现场宣传单的发放。四、促销活动（一）进门有礼进门后随机发放笔、打
15、火机、笔录本、钥匙扣等小礼品。（二）试穿有礼试穿店内的服饰的顾客可送一双价值 29 元的棉袜（三）会员制度凡有发送购物顾客，前 50 名赠予会员卡一张，注册登记后成为 xx 永久会员，享受选购XX品牌服饰的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并开支达到 300 元以上送马克杯，前 50-100 购物并开支达 到 300 元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客集体，重点针 对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上， 能够让自己所喜欢的人时辰陪伴在身边。设备能够租用专业个性彩 印店的设备，或与专业个性彩印店结合举办此活动。（四）积分兑换礼品20xx 年时期凡持贵宾卡于店内开支均可享受会员积分，其中： “贵宾金卡”，其积分方式为 1.5倍积分，即顾客开支 1 元时，贵宾 卡内自动积 1.5分；另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每开支 1 元时，贵宾卡 内积1分。积分年内累计，将于20xx年x月依照各贵宾卡内积分的额 度进行相应比率金额的购物卡回馈。回馈方式：年关我店会员开支积分达 5000 分以上时，我店依照其 详细开支金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为 5000 分起，每 1000 分兑换 10 元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品 （本回馈送券限我店一层使用 /
