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1、为了规范公司加盟政策及市场运营管理，XX公司特制定此招商加盟手册 敬请所有加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。整木定制时代的到来随着消费者个性化需求的日益凸显，早在2009年“整木”概念被提出来后，“整木定制”风潮在大家居行业可谓是风生水起，改变了一些企业传统的生产模式。“整木定制”不但解决了企业提升利润点的问题，还使得原来生产过程中出现的原材料最大化利用、经销商一体化采购等问题找到了解决途径。我国定制家居从木门、楼梯、橱柜、衣柜等行业开始得到前 所未有的发展，越来越多家居产业链企业纷纷进军整木定制市场；整木定制的历史渊源自古以来，中国木文化源远流长；人依木而休，门内有木而
2、闲，休则养智，闲则生慧。是故 佛祖菩提树下开悟，牛顿苹果树下顿悟，孔子有杏林之讲，老子有银杏之缘。依照五行，则 木主仁，其性直，其性和，其味酸，其色青。孔子以木比德，子曰：受命于地，唯松柏独也 正，在冬夏青青；受命于天，唯尧舜独也正，在万物之首。人类之所以喜欢木材，因为它是 人类最亲近的材料。 木材之美，是你和它心灵的交流，看着那一圈圈的年轮，纹理间斑斑落 迹，你会看到了它生长的历程和苦难的磨砺。那古老的年轮，是它隽永的历史。正所谓慧者识木，智者乐木，仁者居木；XX木作，轻奢简约健康美学XX整体木作诚意敬献，公司总部位于浙江省公司简介（略）2017年末，“XX整体木作”旗舰店落户总部 XX,浙
3、江省内、江苏、上海等分店也即将开张。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国木作行业发展的盛宴，加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。在市场竞争日趋激烈的 21世纪，在广大代理商、经销商、 加盟商的经营、消费心理日 益成熟的今天，XX专注企业文化的建设和沉淀，注重 ”设计+产品+文化+时尚+模式”带来的 无穷魅力。拥有从研发设计、商业模式、 差异化销售等一体化流程管理，拥有完善的整体终 端管理系统、形象系统， 拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制，让我们一起分 食整木定制行业这块蛋糕！第一篇整木定制行业可行性分析整木定制的概念整木定制从某种意义上来讲，是一个动态发展
4、的概念。第一个阶段是传统木作量身定做阶段，如：木门、橱柜、衣柜、酒窖酒柜的定制等；第二个阶段是系统化固装阶段，从产品形态上呈现了多元化，系统包括了木门、柜体、 护墙板、地板、局部天花吊顶的装饰定制，也是目前主流形态；第三个阶段是软硬兼施阶段，在整木固装定制基础上，融入活动家具、窗帘、布艺、饰 品、灯饰等软装饰品，这是整木定制行业相对成熟的一种形态，目前行业内领先品牌都在这块迈开了脚步；第四个阶段是智能集成整木定制阶段，不仅通过固装、软装系统把厨卫、客厅、书房、 卧室灯诸多空间都容纳进去，还会融入智能家居，打造真正的个性化、 智能化、定制化整木家;整木定制，顾名思义就是把家居装修所需木制产品系统
5、，从设计入手，将装修、施工、建材、家具、配饰等之间的关系充分协调，进行工厂化生产，达到风格的一致和工艺的完美结合，通过定制的方式组合在一起， 为消费者和客户提供一整套、 一站式家装整体风格解决人们家居装修除了满足基本的实用价值外,又开始对其、整木定制行业的主要特点 随着物质生活水平的不断提高,文化内涵有更多的要求， 尤其在环保养生方面的要求更为突出，整木定制行业的兴起正好满足了人们对高标准家居装饰装修“设计+ 产品+服务”一站式解决方案的需求。整木定制行业的优势 一体化装修整木定制是统一的风格，优质资源高效整合，实现材料、风格、结构的统一，由拼凑式家装走向一体化家装，统一的色调让人感到别具匠心
6、的审美情趣， 和谐的线条搭配、转角处 理让人置身于一个整体的木制产品世界， 呼吸着木头的清香体会优雅的装修氛围， 让人感受 到一种独居品味的奢华气质。一站式购买整木定制就像是一个解决方案的超市、简单、便捷，自己想要什么效果，想要什么风格，想要什么档次都可以，一站式购齐，省时省力，一站式解决整体家居问题；一条龙服务整木定制有工厂直接实现资源高度整合，并且使产品功能和服务有机的结合起来。一个电话搞定，售前、售中、售后都是配套服务，给业主省下时间和精力； 空间利用率咼整木定制根据户型尺寸定制木门、衣柜、酒柜、橱柜、玄关等产品，最大的优势在于对 居室空间的高效利用； 整木定制行业的文化内涵1彰显木文化
7、购买整木产品的客户往往是高端消费者，他们更看重产品的艺术价值。购买的不仅是产品，更是文化、艺术品。因此，整木定制应以“整木”为诉求点，给客户一个健康安全的家， 2设计专业化整木定制在追求木作文化精髓的基础上， 不断加强定制产品的创新， 以高超的技艺，一 流的品质和完美的设计风格为广大消费者提供具有创造性、独特性和艺术性的产品，以彰显现代木文化的特点。整木定制是一项系统的工程，不仅要考虑到产品本身的设计， 在空间功 能、风格类型，都要与客户深入沟通甚至邀请客户亲自参与方案的规划和设计。3服务咼素养相当于传统的家居产品，整木定制要求设计全面、施工快捷、产品丰富，对于企业在产 品工艺、设计能力、生产
8、能力、营销能力等方面都提出了更高的要求。作为大家居行业最具生命力的商业生态， 整木定制从互动而生的设计方案，到精雕细琢的生产工艺，再到人文关怀和生活格调的注入，从多个维度，展现了东方人对木作工艺的情结。在竞争激烈的家居市场， 如皋同类产品质量与功能相似，最后拼的就是服务。产品售前 （设计、生产）、售后（施工、安装）服务体系完善与否，直接决定并影响厂商的生存和发展状 态。尤其对整木定制而言，如何让消费者享受到满意的服务至关重要。4空间人性化整木定制是一种空间上的延续，除了精美的表象，更需要深层次的内涵， 才能使其富有情感的力量。木，赋予生活想象的空间。整木定制，通过浑然一体的装饰效果，让历史印记
9、 和文化元素自由又规整地在墙面延展开来，营造出简洁、宽敞又艺术感十足的居住空间。以风格主导的空间艺术， 通过人性化布局设计和系统化装饰线条，实现了家居形态与材质上的完美搭配，赋予居住空间艺术的灵魂。也许，在居住空间里，只要有木，就能感受万般风情，它带着时间的年轮印记，带着自然的 木香味道，静静伴随左右，或许我们追求的，就是重回自然。整木定制，重新定义家居之美， 于细节处彰显专业，让您尽情感受木制温暖的情怀，找回那份木居的天性。三、整木定制行业的产业现状与行业数据 整木定制之大行业，小企业近年来，无论是家居卖场还是各类家具建材展会，整木定制都成了最炙手可热的新名词和新热点，受到越来越多消费者的关
10、注，整木定制是一个具有广阔市场前景和巨大市场容量的朝阳行业，被誉为泛家居时代最后的金矿。最近几年，整木定制行业开始步入快速成长的发展阶段，在整个大家居行业增速放缓的背景下仍以高增速逆势上涨。2016年，从某种意义上讲，是整木定制行业市场爆发的一个高点。近年来，木制品行 业呈现出鲜明的大融合、大整合、大行业、大标准状态。大家居行业刮起了一股势不可挡的“定制”风，传统的家居行业巨头纷纷转型，众多木制单品的企业纷纷将触角投到整木领域。 整木定制家居作为一种高品位、个性化的绿色环保家居，目前正朝更成熟、更市场化、更差异化发展。家居终端走向整木化，新的家居装饰定制模式悄然兴起，形成了日趋完备的庞大产业链
11、，正一步步改善现代人的家居生活；巨大的行业引力使人们趋之若鹜的同时，行业自身对从业者多方面高标准的要求，也使不少木作工厂举步艰难。受我国建筑设施尺寸调试、安装和服务诸多工序，因此，整木定制生产主要以本地化生产为主，难以进行标准化生产。生产企业集中分布在长三角、珠三角、 东北三省、环渤海地区、西南五大生产基地。整木定制行业的竞争呈现分散型高度竞争状态， 虽然企业数量巨多，但缺乏全国性的领先品牌，生产企业的整体规模和产量均不大。同时， 由于高度定制化的特点，加之行业成熟水平欠缺，行业整体处于一种大行业，小企业的高度分散装填。目前初步达到工厂化生产的企业约有8000多家，其中年产值超过1000万元，
12、具备一定规模的企业约3000家。近年来，在消费需求的升级以及室内装饰装修业变革的带动下，整 木定制产业的产值，以几何速度增长，连续数年以年均50%以上的速度增长。2017 年，整木定制行业面对原材料价格上涨、环保督查关停等困难艰难前行，个性化 等消费需求倒逼行业发展。未来，整木定制企业将朝向更加专业化、深度细分化、系统化且个性化的趋势发展。整木定制成为木制品行业发展新方向整木定制是木制品未来发展的新方向， 整木定制是根据消费者的要求， 定制化设计来制 造的消费者的专属家居， 整木定制的兴起，最初主要集中在楼梯、 木门领域，然后逐步延伸 到橱柜、衣柜、地板等领域。整木定制行业的产业现状随着木制品
13、企业生产技术的提高和我国居民对家居装修消费理念的成熟，整木定制逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等整木定制领域。整木定制是大家居行业的发展方向，虽然年轻，但是已经展示出了蓬勃的发展实力，在不久的未来。整木定制在中国的整体 家居市场，必然会成为主流。定制产品生产压力大，助推行业优胜劣汰整木定制产品决定了其独一无二的属性，这也使得产品很难实现产业化生产，多品类的家居产品，繁冗的数据，拆单、排产很多工作都需要人工操作，出错在所难免，同时在生产周期 和品质稳定性上都没有保。因此，没有核心生产技术的整木定制工厂无法实现规模化生产运 营。整木定制这一产品特性，有助于促进定制行业优胜劣汰与产业升级，强
14、者更强，而不具 备规模化生产能力的小企业将被迫转型甚至退出。整木定制行业数据1，行业产能分析整木定制行业当前处于技术和产品为重心的初级发展阶段。当前还没有哪一家企业在整体的产品线结构、品质控制、交期把控上成就全胜，不全胜就难形成强合力，再加上行业在 标准、产能、团队、管理、品牌、营销、服务、市场配套上的低层次，所以此阶段无企业可 长袖善舞。没有谁能在产品和品牌营销上全胜；冷静审视整木定制行业的本质，其消费者和产品性质决定了其本质。它是实业，是高端是必须以产品为基础才能成就 整木定制企业难有谁可建立有 更因为要满足高端客户寄托的实业，是需要多结构，真功夫， 系统力才能立起的高端实业。 品牌力的实
15、业。是必须有品牌才能捍卫和提升产品力的实业。 效的竞争壁垒，因为要过关高端客户见多识广的挑剔和眼睛， 生活层次、个性层次、情感层次、灵魂层次的附加价值。2, 行业销售数据分析大数据分析显示整木定制行业年销量：2014年约800亿元，2015年约1500亿元，2016年突破3000亿元。服务于近200万家庭，使用率占全国家庭的2%其中一二线城市整木装修占有率逐步提升，并快速向三线城市渗透，2016年度高端装修占比超过 10%3, 行业产品价格对照以墙板为例，墙板出厂价格：原木（ 600-3000元/平方，不同材种，差异较大）、实木 复合（300-1800元/平方，不同材种，差异较大）、实木门（800-3000元/樘）、原木门（1200 元）、涉及到材料及工艺因素，差异化比较大。4, 行业财务状况从资产结构上分析，整木定制行业流动资产率处于快速上升趋势，由于行业的快速膨胀发展和技术工艺水平的限制，企业为了满足各级经销商和业主的需要，必须扩大生产规模， 强化产能，所以投入大量资本到固定资产上，流动资产率快速提升。从行业经济效益来分析， 近年由于企业间产品同质化， 加之部分企业低价恶性竞争， 使 整木定制行业的利润水平逐步进入低位运行，造成部分企业无底线价格竞争的行业乱象，但
