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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.- 20000年年度促销销活动企企划案参参考 -说 明 这这十八个个促销企企划案是是从科龙龙空调公公司市场场部和市市场一线线推广专专员接受受派力培培训后的的“作业”中精选选出来的的。有的的企划案案立足总总部面向向全国，有有的立足足一地一一市一品品牌，有有的是一一线实战战经验的的总结提提炼，有有的是出出自个人人创意火火花，不管管哪一种种，都是是难得的的Ideea和经经验。派派力顾问问认真“批改了了作业”，在“作业”的基础础上进行行了再创创造，有有的进行行了“微
2、调”归整，有有的进行行了“改头换换面”，有的的进行了了“脱胎换换骨”的改变变，可以以说，该该系列企企划案凝凝聚了派派力顾问问与科龙龙公司有有关人员员的共同同心血。派派力顾问问认为：许多企企划案虽虽是立足足一地一一市，但但很有推推广、学学习和重重要参考考价值。该该系列企企划案和和“促销活活动企划划指引”同“市场推推广手册册”相互补补充完善善，即是是20000年科科龙空调调器有限限公司开开展促销销活动的的指导、参参考和学学习交流流文本。 目 录v “新世纪、新新科龙、新新享受”促销企企划案v “迎新年、大大酬宾”展示促促销企划划案v “新世纪、庆庆回归”科龙空空调促销销企划案案（珠三三角）v “贺
3、新婚、买买空调、中中大奖”华宝空空调促销销活动企企划案（北北京）v “新世纪新新房新婚婚迎新龙龙（科龙龙）”促销企企划案（湖湖北）v “新一代健健康龙”促销企企划案（南南昌）v “全能龙”上市促促销企划划案（容容奇、桂桂洲）v 科龙空调旺旺季促销销企划案案（河北北）v 庆祝商业大大厦开业业十周年年（南昌昌洪城）科龙空调促销企划案v 科龙空调淡淡季促销销企划案案（武汉汉）v 2000年年华宝空空调淡季季促销企企划案（重重庆市）v 99年冬季季华宝空空调促销销企划案案（成都都市）v 风云再起，华华宝空调调20000年年华宝空空调淡季季市场促促销企划划案v 淡季空调库库存促销销计划v 淡季工程机机通
4、路促促销企划划案v 庆五一华宝宝空调促促销企划划案v 华宝窗机促促销企划划案“新世纪、新新科龙、新新享受”促销企企划案一、 本企划案为为节日期期间扩大大科龙品品牌影响响力和市市场占有有率的目目的而制制定，是是对分公公司及活活动执行行的指导导性企划划案。二、 促销目的本促销方案案有两个个目的：1、 科龙改制后后，借新新世纪交交替之际际，续996年“这个标标志意味味着优质质”、999年“高品质质的生活活享受”的主题题，又推推出重定定位后的的科龙形形象“富有朝朝气、活活力的青青年科技技创新者者”。2、 元旦前后，消消费将出出现一个个小高潮潮，借此此促销活活动之际际，扩大大市场占占有率，在在原有基基础
5、上上上升510个个百分点点。三、 活动时间1999年年12月月26日日至20000年年元月33日，历历时9天天，跨两两个周末末和三个个假日。四、 活动范围全国各省会会及一级级城市。五、 组织部门1、 科龙空调器器有限公公司市场场部及下下属广告告促销科科，一级级广告代代理公司司。2、 科龙地方分分公司及及售后服服务中心心。3、 地方广告合合作单位位。六、 参与部门省会城市及及一级城城市三个个（两个个）一级级批发商商及各属属下五个个网点。七、 活动方案（一） 活动流程安安排1、 促销形式11 赠品：A 电费费IC卡卡1000元； 地方方报半年年； B抽抽奖： 旅游游往返机机票30000元元等 科龙
6、龙洗衣机机30000元等等 C服服务承诺诺：延长长保修期期一年； D荣荣誉顾客客（发证证一张），二二次购买买打折卡卡一张。 2、 操作说明21 凡在活动期期内购买买科龙分分体机或或柜机的的顾客，可可在A类类两种选选择一种种，可加加选B或或C，另另配发DD奖。22 抽奖形式，分分3000人为一一组，每每组产生生（活动动结束后后一周内内在公众众场所公公众进行行）：一等奖一名名：30000元元等值奖奖品（旅旅游或体体育项目目）二等奖五名名：15500元元等值奖奖品三等奖十五五名：3300元元等值奖奖品 233 荣荣誉顾客客打折卡卡：凡持持此卡在在20000年内内再次购购买科龙龙分体机机或柜式式空调均
7、均可打折折优惠2200元元，可转转让。3、 活动流程31 12月133日前，代代理公司司将所需需物料制制作完毕毕交公司司广告科科。32 12月177日前，广广告促销销科物资资分流到到位，地地方制作作项目开开始。33 12月233日前，地地方分公公司物资资分流到到零售终终端，地地方制作作项目完完成开始始分流。34 12月266日前，地地方制作作物料分分流到位位，活动动开始，人人员到位位。35 12月233日112月331日，地地方媒介介投放促促销广告告。36 元月3日，活活动结束束，媒介介发布消消费此次次活动的的成功表表现。37 元月10日日前，抽抽奖结束束，反馈馈各项资资料到公公司本部部。4、
8、 活动安排41 物料准备411 一级代理公公司负责责A 展销销促销期期间各机机型POOP、挂挂旗、手手提袋、抽抽奖券等等小礼品品（气球球、纪念念笔）等等B 有关关促销活活动的报报纸广告告版面的的胶片、电电视促销销广告样样带。C 促销销现场展展示牌的的VIMO，主主题条幅幅的编排排模式（VVIMMO）412 地方广告合合作单位位A 根据据公司本本部提供供VIMO、胶胶片、样样带，制制作相应应的展牌牌、条幅幅和当地地购买联联系相应应礼品部部分。42 事务准备421 在活动前三三日至活活动期间间，在活活动举办办城市每每两日投投放一期期报纸广广告、媒媒介安排排由当地地分公司司确认。另另在活动动前一周周
9、开始投投放半月月的电视视促销广广告。422 分公司各部部门会同同商业单单位共同同完成现现场布置置。423 分公司在活活动期间间要定人人定岗，负负责管理理现场，确确定活动动的顺畅畅进行。43 资金来源4311 为为体现厂厂商联合合促销，精精诚合作作的精神神，本次次资金采采用合理理分担的的形式，由由每个批批发商承承担7的费用用，余下下部分由由科龙公公司支付付，活动动期间资资金暂由由商业单单位代垫垫，待活活动结束束后，依依照公司司有关结结算规定定，转入入贷款开开单提货货，作为为回报。活活动期间间，由科科龙提供供122版面报报道商业业单位活活动情况况。（二） 各部门职责责1、 物料准备。（1） 代理公
10、司制制作部分分：11 展销促销期期间各机机型的PPOP、挂挂旗、手手提袋、小小礼品等等。12 促销活动前前的报纸纸广告版版面（含含促销内内容）的的胶片、电电视促销销广告样样带。13 促销现场展展示牌的的VIMO，主主题条幅幅的编排排模式（VVIMMO）。2、 所有制作项项目在112月113日前前提供到到公司市市场部广广告科。（1）广告告促销科科职责部部分：11协助助监制代代理公司司完成制制作项目目。12和公公司有关关部门进进行协调调运作，向向公司有有关领导导及时汇汇报工作作进展，解解决发生生的各项项问题。1 3物资的分分流：在在广告代代理公司司将物料料交接广广告促销销科后，应应于122月255
11、日前分分流到分分公司，该该项目工工作由物物料分流流员完全全负责。1 4和分公司司的关系系接口，以以确定分分公司各各部门职职责，并并报市场场部领导导批准签签发。（2） 分公司职责责21 分公司经理理2111分公司司经理统统率分公公司的全全体工作作人员完完成本次次促销的的地方工工作，指指导和监监督各部部门之间间的分工工与合作作，将工工作落实实到个人人。212 与品牌推广广专员一一齐负责责活动的的规范及及效果的的监控。213 促销活动完完毕后，对对活动结结果进行行评估，对对各部门门的工作作表现进进行评估估。22 品牌推广专专员221 领会公司该该促销活活动的主主题，执执行和监监控地方方上的活活动规范
12、范、VII规范和和现场规规范。见见售点点布置规规范、促促销活动动规范222 在分公司内内勤人员员的帮助助下，在在规定时时间内完完成各项项物资的的分流到到位。223 指导地方广广告合作作伙伴的的媒介投投放、物物料制作作的计划划及实施施，配合合地区业业务代表表及商业业单位的的现场PPOP、展展架、样样机、展展牌、海海报及礼礼品发放放点的布布置。224 巡查活动现现场，及及时解决决现场问问题（如如物资不不足、售售点混乱乱等）。225 活动结束后后，对促促销活动动进行总总结和评评估，在在一周内内将信息息返回公公司本部部。226 回收活动结结束后，尚尚可利用用的宣传传物资，登登记使用用量，做做出活动动的
13、成本本核算。写写入评估估报告中中。23 业务代表231 业务代表配配合各方方面人员员，带领领导购主主管和导导购员，进进行商业业网点的的布置和和活动组组织工作作。232 活动期间，在在现场监监控现场场效果。233 活动结束后后，回收收尚可利利用的物物资。24 售后部门派出技术人人员到现现场进行行咨询工工作。25 地方广告合合作单位位配合分公司司，按媒媒介计划划和活动动方案，完完成有关关宣传任任务。“迎新年、大大酬宾”展示促促销企划划案一、背景 近近几年，各各路劲旅旅将“空调大大战”愈演愈愈烈，你你道高一一尺，我我魔高一一丈，科科龙空调调正面临临着严峻峻的考验验和挑战战。20000年年空调大大战已
14、拉拉开帷幕幕，科龙龙空调将将以新产产品和畅畅销老产产品的优优势，同同时带动动其他产产品的销销售。为为夺取220000年大战战的胜利利，拟定定在长江江沿岸省省会城市市举行新新年大酬酬宾促销销活动。二、促销目目标1、 通过开展本本次活动动，使品品牌知名名度和影影响力从从中部向向南北扩扩散，提提升科龙龙品牌形形象，增增强消费费者对品品牌的信信心。2、 通过本次活活动，扩扩大科龙龙空调市市场份额额，销量量比去年年同期翻翻一番，启启动旺季季提前到到来。三、促销对对象： 科龙空空调零售售商和消消费者。四、促销活活动时间间： 19999年112月115日至至20000年元元月155日。五、促销地地点： 长江沿沿岸省会会城市。六、促销产产品： 以1匹匹、15匹分分体机系系列和22匹、33匹柜机机系列为为主。七、促销方方式： 举举行大型型展销会会。凡在活动期期间购买买科龙空空调者，赠赠送空调调配管，并并设幸运运抽奖，中中奖者免免费提供供珠海三三日游（含含参观科科龙公司司）。八、促销主主题： 科科龙空调调伴你跨跨入二十十一世纪纪。九、促销活活动日程程安排1、 活动前的准准备：与与商家商商谈，媒媒体宣传传（报纸纸、电视视）、费费用预算算、备货货等。2、 活动实施：（1） 准备和制作作卖场促促销用品品，如横横幅、高高空
