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1、信安的话术流程1)、开场问候,先生/小姐 您贵姓?2)、你是上班还是做生意呢?A:上班1、 工资是银行代发,还是发现金。(现金的要问是否有定期在银行存款)2、 月工资是多少?(信安这边要求最低2000元起)3、住房情况: 租房:租住证、租凭合同、单位居住证明 等.买房:一次性购买(一个月水电费单) 分期付款(三个月水电费单)B、做生意1、个体还是有限责任公司。2、营业执照有没有注册多久了?(最少要1年)3、银行流水账多少?需要提供6个月的流水账(金额需要超过2万)4、住房情况: 租房:租住证、租凭合同、单位居住证明 等.买房:一次性购买(一个月水电费单) 分期付款(三个月水电费单)C、有房的可
2、以直接做纯业主贷1、身份证2、房产证明(如果是按揭的 要提供3个月的按揭流水证明)3、工作收入证明4、水电费单(一次性购买的一个月水电费单、按揭的三个月水电费单)3)、信用记录:是否有车贷、房贷、信用卡(几张卡,卡的额度、消费还款是否正常) 注意:如果没有可以马上办一张信用卡 基本材料:上班:A、身份证 B、收入证明(银行工资单、银行流水) C、工作证明 D、居住证明做生意:A、身份证明 B、收入证明 C、营业执照 D、居住证明 新一贷话术流程1)、开场问候,先生/小姐 您贵姓?2)、你是上班还是做生意呢?A:上班1、 在什么公司上班?(一般大公司都是银行代发工资)2、工资是银行代发还是发现金
3、(如果是发现金 新一贷不做,可以介绍做其他银行)3、每月工资多少?4、 工作时间?(最少要满一年)B:做生意1、 营业执照注册时间,(要满2年)2、 什么行业(贸易、服装、地产、餐饮 .不做)3、 有限公司还是个体私营?(有限公司的 对公、对私流水账是多少?需要提供一年的银行流水账)注:如果是对公账户这边要开通网上银行 可以查银行流水账。3)、信用记录:是否有车贷、房贷、信用卡(几张卡,卡的额度、消费还款是否正常)基本资料:上班:A、身份证 B、收入证明(银行工资单、银行流水) C、工作证明 D、居住证明做生意:个体私营企业:A、身份证明 B、收入证明 C、营业执照 D、居住证明有限责任公司:
4、A、 营业执照(正副本)、B、 国税地税、C、 组织机构代码D、 公司章程E、 验资报告F、 开户许可证G、 对公账户E、贷款卡注:可以参照下表 新一贷无担保贷款(自雇人士) 2011-11-22序号 资料名称/内容备注1身份证必须是二代身份证正反面(面签必须提供原件核实)2居住证明(任一项)最近60日内任何一份在现居住地的借款人名字的单据,包括税单/地税发票/月度银行账单/月度信用卡账单/电费单/水费单/燃气单/电话费单、移动电话服务账单/网络服务账单/有线电视账单/租凭合同(含近3个月租金流水,或户主身份证、户主名下60天内相关水、电、燃气单据等)/房产证(面签核实原件)等。(面签必须提供
5、原件核实)3收入证明1、开通个人网银、(面签时需提供查询) 2、最近1年的个人名下经营流水或企业账户的经营流水。(面签必须提供原件核实) 3、客户流水统计表,将客户的个人流水核算成表格-客户代表自己核实(面签时提供给面签管) 4、可提供2个银行账号流水,若是对公账户,必须需提供流水及企业网银。(面签时需提供核实) 注:个人网银或企业网银(企业网银核实需带U盾)必须在银行办理前确保能够正常登陆。4申请20万元以上贷款的 借款人需另行提供三项资料之一以下提供三项资料之一即可: 1、本地户籍:(面签必须提供原件核实) 2、借款人或其配偶名下房产证明资料(有房贷记录的可以不提供),如房产证、本地国土局
6、或交易中心查询信息等;(面签必须提供原件核实) 3、提供贷款卡查询记录,显示非空白且无不良记录。(面签必须提供原件核实) 5经营场所证明1、经营场所的物业租凭合同复印件;(面签必须提供原件核实) 2、最近3期缴纳租金的发票或收据(原件);(面签必须提供原件核实) 3、需提供经营场所实物照片作为附件,经办人需去现场拍照。(面签时需提供)6营业执照1、经营主体已年检的营业执照副本(面签必须提供原件核实)。 2、企业组织机构代码复印件(面签必须提供原件核实)。 3、国税登记证复印件(面签必须提供原件核实)。 4、地税登记证复印件(面签必须提供原件核实)。 5、开户许可证(基本账户)复印件-(面签必须
7、提供原件核实)。 6、提供工商管理局打印的企业注册资料。(面签必须提供原件核实) 。7公司股东需提供资料 (若客户为独资企业,则无需提供该材料)1、企业工商登记信息,且显示股东及股权比例;如未显示,则提供公司章程确认。(面签必须提供原件核实) 2、验资报告(对照表,事项说明,会计执业证书)(面签必须提供原件核实) 。8贷款用途证明企业购销合同(提供供货方法人身份证,供货方公司企业营业执照,银行账号,对私账号需在合同上约定付款账号)、(面签必须提供原件核实) 。9借贷人扣款账户资料办一张平安银行的卡平安信用贷注意事项:1、 参考系数: 企业:流水*0.1 个体:流水*0.2(咖啡馆属于个体 不过
8、这边规定:流水*0.1)2、 平安对租令合同的要求:例:2010.4-2011.4(信安可以做) 2010.4-2011.5(平安才能做,要求超过半年以上)3、信用要求:信用卡:2年内没有问题贷款信用:2年内不能有4 1年内不能有3 半年内不能有2 当月不能逾期。广发话术流程1)、开场问候,先生/小姐 您贵姓?2)、你是上班还是做生意呢?、A、上班1、在什么公司上班?2、工资是银行代发,还是发现金。(现金的要问是否有定期在银行存款)3、 月工资是多少?4、 上班时间多久了(最少要满一年)B:做生意1、 营业执照注册时间?是个体经营还是有限公司?(广发比较倾向私人业主)2、 在哪里经营?(要求:
9、专业市场注册满一年、普通市场的注册需要满三年)3、 做什么行业?(广发对行业要求比较严格,加工业、外贸、饮食业 不做)4、 流水账是多少?3)、房产:有没有房产 、物业(有的话可以批的额度大点)4)、信用记录:是否有车贷、房贷、信用卡(几张卡,卡的额度、消费还款是否正常)广发无抵押经营贷款需要资料参考:无抵押经营贷款 生意常红 ,家业常青 附近类型提交资料A、申请表贷款申请书及贷款用途声明书B、身份证明文件客户身份证配偶身份证户籍证明婚姻状况证明/结婚证C、资产证明文件房产证 或 房屋贷款合同/ 按揭合同 或 土地产权证明文件股票、基金、汽车行驶证等D、公司证明材料营业执照机构代码证税务登记证
10、租凭合同产权证验资报告公司章程开户许可证固定资产明细表、库存明细表E、营业收入证明近6个月连续完整的个人流水账单(原件、有银行盖章)至少近6个月连续完整的对公账户流水(原件、有银行盖章)购货发票、上下游订单、发货单、购销合同等月缴纳国税月缴纳地税F、贷前调查上门调查拍照注:以上代选项为非必需材料,有就提供上述资料均提供复印件(一式两份,加盖公章)并提供原件核对邮政话术流程:1)、开场问候,先生/小姐 您贵姓?2)、你是上班还是做生意呢?A:上班(这边邮政不做上班的,可以转其他银行)B:做生意:1、个体还是有限责任公司。2、营业执照有没有注册多久了?(最少要1年)3、银行流水账多少?(邮政这边主
11、要看重经营好和有库存) 4、这边有没有库存?5、我们这边需要两个担保人,或者两个商户可以做三方联保情况:三方联保:三个商户互相联保每个商户都可以贷10万三方担保:需要两个 担保人(担保人的要求:A、不能有直接关系的,不能是本单位的同事 B、信用记录必须良好 C、有工作单位和固定工作。 6、住房情况: 租房:租住证、租凭合同、单位居住证明 等.买房:一次性购买(一个月水电费单) 分期付款(三个月水电费单)邮政注意事项:1、 放款大概在1-2个星期内(具体的要看担保人的资质,放款是需要担保人签名)2、 利息一年大概9.6, 最高贷款10万元3、 一般流水不多也可以做,邮政注意看重经营,订单,库存4、 邮储一般做一年或一年半的信宜上班族:(一个月2.33)基本要求:1、(代发工资)3000以上。2、上班时间:非销售人员工作时间需满半年,业务员要转正之后满半年。3、年龄:22-60周岁提供资料:1、 身份证(复印件)2、 工作证明:正规工牌/工作单位证明/劳动合同3、 收入证明:半年的工资流水,(网银流水也可以)4、 居住证明:租房:租房合同+最近一个月住址单据(60天内有效,水电煤,电话费,寄件单据。) 自有物业:60天内有效单据 (要显示住址) 做生意:(2.52) 基本要求:1、 法人代表及股东2、 年龄:22-60周岁3、 营业执照满一年