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1、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生
2、创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划竞竞赛源于于美国，又又称商业业计划竞竞赛。自自19883年德德州大学学奥斯汀汀分校举举办首届届创业计计划竞赛赛以来，包包括麻省省理工学学院、斯斯坦福大大学等世世界一流流大学在在内的十十多所大大学每年年都举办办这一竞竞赛。YYahooo!、NNetsscap
3、pe、EExciite等等公司就就是在美美国大学学的创业业氛围中中诞生的的。创业业计划竞竞赛大大大推动了了美国高高科技产产业的发发展，甚甚至从某某种意义义上说，创创业计划划竞赛已已成为美美国经济济发展的的直接驱驱动力之之一。目前，创业业计划竞竞赛已与与课外学学术科技技作品竞竞赛一道道，成为为“挑战杯杯”旗帜下下的重要要赛事，并并形成两两赛隔年年举办的的格局。作作为学生生科技活活动的新新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。1998年年，清华华大学举举办了中中国最早早的创业业计划竞竞赛。119999年、220000年
4、、220022年、220044年，共共青团中中央、中中国科协协和全国国学联主主办，清清华大学学、上海海交通大大学、浙浙江大学学、厦门门大学分分别承办办了第一一、二、三三、四届届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛。竞竞赛的成成功举办办，在全全国高校校中掀起起了创新新、创业业的热潮潮，产生生了良好好的社会会影响。迅迅飞、中中华行知知网、澳澳视等一一批学生生创业公公司从众众多参赛赛作品中中脱颖而而出，进进入实际际运行阶阶段并逐逐步走向向成熟。创业计划书书基本要要求创业计划竞竞赛要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，提提出一个个具有市市场前景景的产品品/服务务，围绕绕这一产产品/服服务，完
5、完成一份份完整、具具体、深深入、可可行性、操操作性俱俱佳的创创业计划划。创业业计划基基于具体体的产品品/服务务，着眼眼于特定定的市场场、竞争争、经营营、运作作、管理理、财务务等策略略方案，描描述公司司的创业业机会，阐阐述把握握这一机机会创立立公司的的过程并并说明所所需资源源。1.概述要求：简明明、扼要要、具有有鲜明的的特色。重重点包括括对公司司及产品品/服务务的介绍绍、市场场概貌、经经营策略略、生产产销售管管理计划划、财务务预测；指出新新思想的的形成过过程和对对企业发发展目标标的展望望；介绍绍创业团团队的特特殊性和和优势等等。2产品/服务要求：如何何满足关关键用户户需要；进入策策略和市市场开发
6、发策略；说明其其专利权权，著作作权，政政府批文文，鉴定定材料等等；指出出产品/服务目目前的技技术水平平是否处处于领先先地位，是是否适应应市场需需求，能能否实现现产业化化。3市市场要求：市场场容量与与趋势、市市场竞争争状况、市市场变化化趋势及及潜力，细细分目标标市场及及客户描描述，估估计市场场份额和和销售额额。市场场调查和和分析应应当严密密科学。4竞争要求：包括括公司的的商业目目的、市市场定位位、全盘盘战略及及阶段的的目标等等，同时时要有对对现有和和潜在的的竞争者者的分析析，替代代品竞争争，行业业内原有有竞争的的分析。总总结本公公司的竞竞争优势势并研究究战胜对对手的方方案，并并对主要要的竞争争对
7、手和和市场驱驱动力进进行适当当分析。5营销要求：阐述述如何保保持并提提高市场场占有率率，把握握企业的的总体进进度，对对收入、盈盈亏平衡衡点、现现金流量量、市场场份额、产产品开发发、主要要合作伙伙伴和融融资等重重要事件件有所安安排，构构建一条条畅通合合理的营营销渠道道和与之之相应的的新颖而而富于吸吸引力的的促销方方式。6经营要求：原材材料的供供应情况况，工艺艺设备的的运行安安排，人人力资源源的安排排等。这这部分要要求产品品或服务务为依据据，以生生产工艺艺为主线线，力求求描述准准确、合合理、可可操作性性强。7组织要求：介绍绍管理团团队中各各成员有有关的教教育和工工作背景景、经验验、能力力、专长长。
8、组建建营销、财财务、行行政、生生产、技技术团队队。明确确各成员员之间的的管理分分工和互互补情况况，公司司组织结结构情况况，领导导层成员员，创业业顾问及及主要投投资人的的持股情情况。指指出企业业股权比比例的划划分。8财务要求：包含含营业收收入和费费用、现现金流量量、盈利利能力和和持久性性、固定定和变动动成本；前两年年财务月月报，后后三年财财务年报报。数据据应基于于对经营营状况和和未来发发展的正正确估计计，并能能有效反反映出公公司的财财务绩效效。9表表述要求：条理理清晰；表述应应避免冗冗长，力力求简洁洁、清晰晰、重点点突出、条条理分明明；专业业语言的的运用要要准确和和适度；相关数数据科学学、诚信信
9、、详实实。创业计划书书写作指指南目标：指明明计划的的投资价价值所在在。解释释是什么么（Whhat），为为什么（WWhy）和和怎么样样（Hoow）。参赛项目可可以是一一项发明明创造，技技术专利利，也可可以是一一项可能能研发实实现的概概念产品品或服务务。具体体来源：参赛小小组成员员参与的的发明创创造或专专利技术术；经授授权的发发明创造造或专利利技术（此此种情况况下，参参赛小组组须向组组委会提提交具有有法律效效力的发发明创造造或专利利技术所所有人的的书面授授权许可可，以引引用其产产品）；可能研研发实现现的概念念产品或或服务。1、核心内内容产品（或服服务）的的独特性性详尽的市场场分析和和竞争分分析现实
10、的财务务预测明确的投资资回收方方式精干的管理理队伍2、写作框框架概述：公司司的业务务和目标标及其他他产品或服务务：用途途、好处处竞争优势所所在专利权、著著作权、政政府批文文、鉴定定材料等等市场：市场场状况、变变化趋势势及潜力力调研数据细分目标市市场及客客户描述述竞争：现有有和潜在在的竞争争者分析析竞争优势和和战胜对对手的方方法如何保持并并提高市市场占有有率运作：原材材料、工工艺、人人力安排排等组成营销、财财务和行行政、生生产、技技术财务预测：营业收收入和费费用、现现金流量量前两年月报报、后三三年年报报附录：支持持上述信信息的材材料3、思考方方法（1）收入入成本法法（适用用于利润润的预测测和变动
11、动分析）利润=收入入-成本本收入=价格格*销售售量成本=固定定成本+可变成成本（2）市场场营销44Ps（适适用于销销售状况况的预测测和变动动分析） PProdductt：产品品 PPricce：价价格Promootioon：促促销Placeemennt：分分销策略略（3）波特特五大竞竞争作用用力（适用于分分析是否否应当进进入某个个市场或或产品领领域，以以及是否否具有长长期的竞竞争力）供应商议价价能力购买者议价价能力潜在竞争者者替代品竞争争行业内原有有竞争（4）内部部因素和和外部因因素（适适用于分分析各类类经营问问题）外外部因素素：市场场（趋势势、细分分市场、替替代品）客户（需求求、品牌牌忠诚度
12、度、价格格敏感度度）竞争对手（数数量、市市场份额额、优势势）内部因素：营运（生生产效率率、成本本因素）财务（利润润率、资资金利用用效率、现现金管理理）产品（竞争争优势、差差异性）（5）3CCs综合合法（适适用于分分析各类类经营问问题）Compaany公公司市场营销、生生产运营营、财务务管理、战战略规划划Compeetittionn竞争行业竞争态态波特五五大作用用力、竞竞争定位位价格、质质量Custoomerrs客户户市场细分、容容量、增增长、变变化趋势势、价格格敏感度度创业计划竞竞赛不同同阶段对对作品的的要求一、初赛阶阶段初赛时提交交一份创创业计划划提纲，理理想篇幅幅：A44纸3-4页。(一)
13、基本本部分1机会（1）描述述创业机机会瞄准清晰的的市场需需求、瞄瞄准具体体的目标标顾客(群)（2）描述述产品或或服务概概念使用类比，给给出例子子，解释释怎样满满足顾客客的需求求（3）描述述市场中中的竞争争竞争者是谁谁，他们们的产品品是什么么?你的竞争优优势是什什么?如如何保持持这些优优势?2策略(1)策略略+目标标市场=创业模模型(2)怎样样赢利?(3)怎样样把产品品送到顾顾客的手手中?(4)谁是是顾客?3怎么做做(1)描述述赢利潜潜力、预预期收入入、赢利利能力、回回收策略略(2)描述述管理队队伍、全全面均衡衡、经验验、不足足(3)行动动计划(4)里程程碑(二)可选选部分：产品或或服务的的命名
14、命名时应考考虑的因因素：直直观、时时髦用语语、暗示示创业模模型、有有说服力力、吸引引顾客的的注意力力。(三)注意意：1以顾客客为中心心描述这这一讨论论的框架架目前尚未解解决的问问题特定的大型型应用这个风险事事业是一一种解决决方案对顾客需求求的特殊殊之处初步的成功功2使用图图表来说说明概念念，清晰晰简洁的的书面材材料，直直截了当当二、复赛阶阶段复赛时提交交一份完完整的创创业计划划，一份份良好的的创业计计划(包包括附录录在内)篇幅一一般为220-440页长长。创作时应注注意以下下问题：(一)明确确你的顾顾客群把注意力集集中到一一个清晰晰的市场场，并与与潜在的的顾客交交谈例如如：谁会会买荧光光雪橇美
15、国有2.5亿人人，目标标：滑雪雪爱好者者，比方方说300%的人人滑雪，即即为7千千5百万万人。细细化目标标：追逐逐潮流的的一部分分滑雪爱爱好者，88%，即即为6百百万；其其中500%的人人每年购购买一个个，为33百万，价价格：$5000/双，估估计市场场容量：15亿亿美元。(二)说明明谁会购购买产品品或服务务*创业模型型，即如如何获得得利润；*销售方式式，即如如何把产产品送到到顾客手手中；*价格；销售方式的的选择顾客：销售售渠道?创业用户：决策者者?制造业者：是使用用还是转转手买卖卖?分销商：谁谁作为你你和顾客客的桥梁梁?科研实验室室：有吸吸引力吗吗?说明明为什么么?为你的产品品或服务务定价对于顾客的的经济价价值；与本产品竞竞争的产产品的价价格
