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1、2023年保健品营销策划案推荐5篇(保健品的营销及推广方案)下面是我共享的保健品营销策划案举荐5篇(保健品的营销及推广方案)，以供参考。保健品营销策划案举荐1一、 前言随着科技进步的速度加快，家电产品发展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。从侧面也反应了我国社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人民的消费需求也就自然的不断提高了。国美电器自从成立，始终深受广阔社会公众的喜爱，因为不紧价格便宜而且质量有保障。随着祖国62岁生日的来临，为了庆祝祖国的旺盛发展，也为了感谢新老顾客对国美电器的支持，国美电器开展一系列的促销活动。二、 形象分析（一）优势点1国美电器一向以价格和质量显优势。
2、国美电器所售商品价格之所以能比竞争对手低得多，一方面是通过干脆从厂家进货，省略中间环节，降低了成本：另一方面，也有赖于国美的规模，凭借着遍布全国的近200家门店，国美织就了一张“零售大网”，拥有这张网，国美就拥有了足够的资本挟“价格”号令诸侯，将上游生产商的利益一刀割下让利给消费者。国美电器的质量始终被新老顾客好评，经久耐用啊，用过的大部分顾客都坚持运用国美电器，并且监督到位，对于客诉有限时的跟进与解决。2知名度高，众所周知。1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型的电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；国美从北京走向全国各地，究竟，国美电器已经在全国的40多个城市及香港及东南
3、区地区，拥有了190个门店和30个分公司，之后又被国家商务部评为全国第三强连锁企业，只要喜爱买电器的顾客，信任都能知道“买电器，到国美”这句话。3家电物资齐全，可供选择余地多。国美电器的商品种类始终在不断的扩IT等，20，国美电展，有彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电 、通信、器又增设了数码产品、音像制品等。顾客的需求在哪里，国美的创新就在哪里，时刻关注新老顾客的要求，不断更新产品。4交通便利，旁边有公交车站也有地铁车站。公交车有876 ?、846 、856、 837 、754、 947、 858 、94 、67 ，也有地铁3号线4号线2号线。这样就为全部的顾客供应了便利，让顾客在任何时候都可以
4、亲自去商场买自己喜爱的产品，而且周末的时候也可以去逛逛，散散心，放松一下工作的压力。（二）问题点1中饱私囊，截留消费者的现金卡和赠送品。国美电器发展至今，发展快速，所以广受社会公众和媒体的关注，在出现问题是，自然会引起广泛关注，央视315晚会上曝光国美电器店中个别销售人员采纳移花接木的方法中饱私囊，对于大型连锁零售行业来说，用以“设计”消费者的陷阱也是商家的陷阱，任何一次管理不慎都可能拖垮整个企业的品牌和口碑。2许多电器翻新，价格不变。据许多网上消费者反应，国美许多电器是翻新的，我们的一般的消费者对电器不是很熟识，并不能发觉有何不同。买回家之后电器的运用寿命跟新电器就有明显区分，顾客以为电器的
5、质量品质有所下降，就会影响到国美的销售量，影响国美电器在公众心中的美誉度3人事变动频繁，专业服务不够。国美电器的销售人员变动很频繁，新面孔不断，许多销售人员只是为了完成工作任务，缺少有关电器专业学问的培训，对许多自己所管售的电器不是很了解。现在的电器商场越来越多，我们要打的是管理战人才战，假如销售人员自己都不了解自己所推销的产品，又如何劝服顾客去放心购买你的产品，人员变动影响顾客的熟识感，久而久之，也会影响顾客对产品的忠诚度。（三）机会点1随着社会经济的快速发展，人们的需求不在只是一味的追求物质生活，更加追求精神生活的追求。在上完一天繁忙的班后，回到家里追求的是平安舒适放松的精神享受，这就对家
6、电产生购买需求。2科技进步的速度越来越快，商品更新也越来越快了，尤其是家电商品，更新的周期从1到2年变成了3到4个月。现代大同的世界，人们在不断的追求着独特特性，越是簇新的东西他们就越是感爱好，每一种“簇新”电子产品的出现，都会引发购买热潮。大众对“簇新”生活的追求无疑更渴望期盼“簇新”产品的出现。3十一国庆节是国定节假日，大众都放假在家里，平日忙于工作的人们可以和家人一起去购物了，自然购物的需求就大大增加了，其中自然少不了对家用电器的须要。三、 目标战略（一）总体目标使国美电器长风店得到更好的正面形象的主动宣扬，提升国美电器长风店在同行业中的竞争地位，树立公众利益意识，同时体现国美电器长风店
7、的社会责任感。其次通过庆祝中华人民共和国建国62周年，提高国美电器在消费者心中的正面形象，进一步提升在社会公众中的美誉度和和谐度。协调与合作商的关系，更好的进行互利互惠的合作关系。（二）详细目标1大力宣扬和推广国庆节活动，引起社会各界公众和商家及媒体的广泛的关注2争取营业额在活动期间上涨10%3协调与厂家的关系，通过活动缓和之前国美电器陷入的形象危机，使产家看到国美的雄厚实力。4提高国美电器的首选度，促使消费者主动购买国美电器的相关产品。四、 创意说明（一）活动名称1国美电器组织社区退休老人下棋竞赛2国美电器实行早期电器到现代电器展览活动3国美电器实行为期一天为社区免费上门修理电器4国美电器收
8、购有纪念意义的老家电活动（二）活动主题 买电器，到国美（三）标语1有国美，生活美。（横幅，红底黄字，楷体，5x0。5米，悬挂在国美电器大门的正上方）2国美电器成就品质生活。 ?（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在国美电器大门左旁）3顾客的利益就是国美的利益。（条幅，红底黄字，楷体，10x0，5米，悬挂在国美电器大门右边）4诚恳守信，追求卓越。（条幅，红底黄字，楷体，10x0，5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）5选择丰富，服务周到。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）6买的放心，用的安心。（条幅，红底黄字，楷体，10x0，5米，悬挂在展览活动地点的建
9、筑物上）7便宜、实在、有保障。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）8国美舒适生活每一天。（条幅，红底黄字，楷体10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）9低碳、环保、从国美做起。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）10一次选国美，终生选国美。（条幅，红底黄字，楷体，10x0。5米，悬挂在展览活动地点的建筑物上）11迎国庆，讲文明，树新风。（横幅，红底黄字，楷体，5x0。5米，悬挂在下棋竞赛场所）12热情庆祝中华人民共和国建国62周年。（横幅，红底黄字，5x0。5米，悬挂在展览活动地点的大门正上方）（四）宣扬作品作品1：宣扬
10、海报（小样见附件一）作品2：国美电器早期电器到现代电器展览活动广告（脚本见附件二） 作品3：上海日报报眼：国美收购有纪念意义的老家电活动（小样见附件三）（五）饰物1大型氢气球（两个，红白相间，高10米，宽1米）。2彩旗（20个，蓝红各10个，相间插在国美电器两边）。3花篮（10个，摆在展览活动场所两边）。4灯笼（两个大的，挂在展览活动场所的大门两边）。5音响（放一些有纪念革命历史的音乐）。五、 媒体策略六、 活动方案保健品营销策划案举荐2（一）行业背景分析我国吸油烟机起始于20世纪八十年头末期，发展与90年头初，并于90年头中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。中国油烟机行业的竞争正逐步
11、迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。数据显示，与同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由58。38提升到61。63，零售额占有率也由70。09%提升到73。22。由此可以看出，油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着51。5与34。4的零售量份额，远远高于近吸式。监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在将来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。（二）企业目标和任务1。目标消费群（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。（2）对生活质量要求高的消费者。（3）中高
12、端市场。2。提高产品知名度（1）加强售后服务，提高企业形象。（2）为开发新市场奠基基础。（三）行业特征1。生产规模及地域分布差异突出全国生产吸油烟机的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示，市场占有率超过20%的仅4家。从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。3。吸油烟机整个行业正出于成长期20世纪90年头初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产实力增长快速。而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油烟机，面对这
13、样的市场机会，油烟机的销售量会快速增长。4。国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀据资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。但是，这些国外的进口产品，远没有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。相比而言，国内的厨具生产企业对于厨房的了解和探讨要比国外的制造商透彻得多。比如，深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的详细国情应运而生，这一类产品以 “方太”等品牌为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。（四）竞争对手分析随着现今社会对品质的要求渐渐提高，各大品牌企业竞争更为明显。就油烟机产
14、品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫。经有关调查，各油烟机品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平。总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强劲的是老板与方太。更有数据显示，吸油烟机零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。110月份欧式机零售量占有率排名依次是：老板、方太、华帝、西门子。1。方太在，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。方太
15、的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比较小。据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。据悉，将来方太的的吸油烟机将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将接着加强产品创新和研发投入，保持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。2。西门子自从进军吸油烟机行业以来，西门子的产品快速席卷全国。据赛诺市场数据监测，到2月份，西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了6。1%，短短的两年时间便跃升到全国第五位，成为一匹名副其实的黑马！西门子在20推出多款吸油烟机新品，主要是定位在25005000元的中高档产品。国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月对全国156个大中型城市1200家大型商场、电器专营店的平板式吸油烟机的销售统计
