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1、 地产销售售中如何何处理336种异异议1、 太贵了。（释义义：不知知是否能能把价格格压下来来，或其其它项目目能买到到便宜的的。）答：我公公司做过过周边的的楼盘的的市场调调查，在在同等物物业中，我我们楼盘盘的价格格相对较较低，但但规模与与小区周周边配套套设施是是最完善善的。2、 我想考虑虑一下借口口。（释释义：我我如何脱脱身？我我想刹车车，我没没想到会会陷得这这么深。） 答答：可以以你考虑虑一下，但但我们的的项目售售卖情况况很好，你你看的这这种户型型是我们们销售最最好的，如如您考虑虑成熟，请请您尽快快定，因因为本期期推广的的户型下下一期就就没有了了。3、 我想比较较一下异议议。（释释义：我我动心
2、了了，我想想买，但但我想先先看看市市场情况况。） 答答：你不不会接受受某某位位置的项项目吧？您不会会接受外外墙涂料料的项目目吧？你你不会接接受没有有园林、水水景的项项目吧？（先抓抓住客户户的东西西一定是是你最显显眼、表表像的东东西：位位置、规规模、外外观、外外墙、大大厅等要要素。）4、 我想先同同我的律律师商量量一下异议议。（释释义：我我动心了了，但要要看看合合同。） 答答：你有有他的传传真号吗吗？我们们可以传传真给他他。5、 我买不起起异议议、借口口或条件件。（释释义：我我喜欢它它，我想想买，但但钱不够够。） 答，在在做八成成二十年年按揭的的情况下下，你也也买不起起？（或或回敬法法：你买买不
3、起？）6、 你在给我我施加压压力借口。（释释义：帮帮帮我，我我有点控控制不住住了，我我确实认认为这件件产品很很好。） 答：很很抱歉，我我没有表表达清楚楚，因为为我认为为这个户户型很适适合你，（松松压力成成交法）7、 我需要好好好想想想借口口。（释释义：在在买之前前，先让让我离开开这里。我我需要认认真想一一想，看看是否发发现一些些问题。） 答答：可以以，户型型图你拿拿回去好好好考虑虑一下，但但您看中中的户型型是销销售情况况最好的的，请你你手抓住住这次机机会，考考虑好后后尽快下下决心。8、 我回头再再来借口。（释释义：我我很喜欢欢这个推推销员，我我不想伤伤害他的的感情，但但我对这这个产品品还缺乏乏
4、信心。） 答答：可以以，你也也回去好好好考虑虑一下，本本楼盘现现在热卖卖中，考考虑好后后，请尽尽早下决决心，请请你不要要错过这这个机会会。9、 我不善于于当场决决策借口。（释释义：我我不想凭凭一时冲冲动作决决策，以以防出错错。） 答答：你现现在再犹犹豫，恐恐怕房子子就没了了。（给给其施加加压力，帮帮他下决决心。）10、 我心里没没底异议。（释释义：我我就要作作出决策策了，不不过我还还需要一一些鼓励励。） 答：你你真有眼眼光，一一看就很很专业，你你是做地地产的吗吗？（夸夸奖对方方以鼓励励。）11、 我年纪大大了，我我要是再再年轻十十岁借口。（释释义：你你是个好好孩子，干干得不错错，不过过我还是是
5、有点不不放心。） 答：人人匀这里里有很多多像您这这年纪的的人买房房，房子子最适合合您的身身份。（或或加一 句在，你你的成熟熟，身份份、地位位正与房房子相配配。）12、 我想同我我的律师师或财务务商量一一下异议或或借口。（释释义：我我想确认认一下它它在财务务上是否否合算，或或者谢谢谢你我要离离开这里里。） 答：可可以，你你是应该该与财务务商量一一下，算算一算怎怎样付款款更合算算，不过过，如果果您想按按揭，我我可以先先帮你算算一下。13、 我只是想想随便看看看借口。（释释义：不不要管我我，我害害怕买东东西。） 答：那那您先看看看，我我可以简简单的给给您介绍绍一下我我们的项项目。（边边介绍边边有意无
6、无意地询询问客户户的买意意向。）14、 我要买的的东西太太多了我正正要买一一辆新车车等等，或或几乎是是一个马马铃薯。 （释释义：我我不愿用用辛辛苦苦苦挣来来的钱买买房子。） 答答：房子子是固定定资产，是是可以升升值的，买买房子是是人生的的第一件件大事。15、 我能买到到比这更更便宜的的异议议。（释释义：我我动心了了，但能能不能再再便宜一一点。） 答：我我们的房房子已经经是秀优优惠的了了，所以以原则上上是不允允许再便便宜了。再再说么好好的房子子，就是是原价买买也值呀呀！。我我看你是是真心想想买，我我会尽我我全力和和公司协协调，看看看是否否能再给给您一点点儿折扣扣，担就就算可以以，这个个折扣也也不
7、会太太大，我我只能尽尽量去替替您申请请。（在在买得多多的情况况下）那那您看是是否能马马上签约约呢？16、 我们刚结结婚，我我们太年年轻借口。（释释义：我我不想买买了。） 答：你你们可以以按揭付付款呀！只需首首付200%，以以后慢慢慢还贷款款，既有有新房住住，又不不会占用用大量的的资金。17、 我刚买了了一套房房子，经经济上有有困难。 答：那那您看要要是按揭揭付款呢呢？现在在贷款买买房很划划算，而而且房子子是固定定资产，今今后一定定会升值值，而且且你要是是现在做做按揭，我我们可以以给您一一个988折的优优惠。18、 我想同我我的父母母或家人人商量一一下异议或或借口。 答：你你不想给给他们一一个惊
8、喜喜吗？19、 我是在替替别人看看房借口。（释释义：我我必须让让他摸不不着头脑脑。） 答：你你已看了了我们的的楼盘，你你喜欢它它吗？20、 太大了，我我不喜欢欢。 答：大大房子住住着才舒舒服，买买房子不不光为改改善住房房条件，也也要符合合您的身身份才行行。21、 我不喜欢欢，我确确实不想想买。 答：你你可以不不买，但但是错过过之么一一套好房房子实在在太可惜惜了。22、 我希望能能有折扣扣异议议。 答：可可以给您您像征性性打点儿儿折，但但不会太太多，也也就是几几十元钱钱而已。23、 我今天不不买。（不不愿冒险险。） 答：我我们的房房子卖得得很好，恐恐怕您今今天不定定明就没没了。24、 我们没有有
9、这么大大预算借口口。 答：买买房子是是置业，无无论到什什么时侯侯都是一一种资产产，您要是觉觉得一次次性购买买钱太多多，可以以做按揭揭。25、 我拿点资资料，回回去看看看，到时时候再说说。 答：没没问题，不不地；这这我可以以先给您您做一个个简单的的介绍，你你先请坐坐。26、 我有一个个朋友，也也是干这这行的，我我想咨询询一下。 答：是是吗？那那太好了了，我们们的项目目在同行行中也是是反映最最好的。27、 我一点也也不着急急。（释释义：不不要给我我打电话话，我打打给你吧吧。） 答：好好！我不不会经常常给您打打电话，只只是工程程或有事事时再随随时通知知您。28、 我身上没没带定金金，回头头再说。 答
10、：没没关系，你你可以先先留点钱钱，把房房号定了了，否则则房子就就被别别人挑走走。29、 我的一个个朋友买买了你的的房子，要要退。 答：是是吗？什什么原因因要退？30、 我什么也也不想买买。（释释义：我我不想买买，但如如果客户户在推销销时就说说这句话话，他就就是在迷迷惑你，他他想在交交易中占占上风，他他不愿被被你说服服。） 答答：不买买没关系系，既然然来了，听听听我们们项目的的情况，也也好给您您的朋友友推荐一一下，让让他们买买套房子子。31、 我回头再再来，先先给我留留着。 答：对对不起，我我们有规规定，如如果你没没有交定定金的话话，房子子是不能能留的。32、 我们单位位要确权权，你的的工期不不
11、行，我我想要的的你没有有。 答：所所有的文文件加上上合同，不不是空口口无凭的的，有法法律，有有公证，再再说请你你考虑我我们发展展商的实实力。33、 我关心的的是我怎能能知道你你说的是是不是真真的？（释释义：这这是很大大的一个个台阶，我我怎么信信任你呢呢？） 答：（通通过聊天天让客户户相信我我）我们们大部分分客户都都。34、 我不喜欢欢它。（释释义：顽顽固、下下次再碰碰运气。） 答：您您对它哪哪里不满满意能说说说吗？以便我我们进一一步改进进完善。35、 我今天是是不会签签字的。（释释义：我我害怕花花钱。） 答：您您要是今今天不定定只怕会会失去机机会，不不过您很很有眼光光，能买买到这么么值的房房子。36、 我不愿做做按揭，但但钱又不不够。 答答：你可可以先从从朋友那那里借点点儿，如如果不多多的话，您您做按揭揭只需要要先付总总款的220%，先先住房子子再慢慢慢还钱，没没有压力力，而且且还可以以把余出出的钱做做其它投投资。9.21.202207:1407:14:0022.9.d7时14分7时14分0秒Sep. 21, 2221 September 20227:14:00 PM07:14:002022年9月21日星期三07:14:00
