网络营销及策划试卷及答案

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1、网络营销与筹划复习提纲1. 以下表示非军事政府组织的通用顶级域名为BA. NET B. GOV C. D. MIL2. 现代虚拟社会中消费者的新需求主要包括兴趣、聚集和CA. 新颖B.廉价C.交流D.平安3. 以下哪项不是网络调研的特点DA.及时性B.共享性C.易于存储D.主观性4. 网络营销战略的特征包括市场性、风险性和AA.长期性B.可行性C.效益型D.功能性5. 在网络营销中，C是沟通企业与消费者的重要容和手段，是整个信息系 统的根底，也是网络营销市场调研定量分析工作的根底。A.数据B.信息C.数据库D.数据库系统6. 网络营销对网络商务信息收集的要及时、准确、适度和A。A.经济B.全面

2、C.新颖D.灵敏7. 网络营销广告的信息沟通运作模式中，以下C不是它的主体。A.广告主B.广告C.推销员D.网络8. 下面(B)不是网络市场调研的优势。A.网络调研的及时性和客观性B.网络调研的生动性C.网络调研的便捷性和经济性D.网络调研的互动性9. 市场竞争战略主要是指差异性战略、集中性战略和AA.低价战略B.广告战略C.本钱领先战略D.促销战略10. OUTLOOK EXPRESS不包括以下什么功能DA.收发电子B.新闻组C.设置电子账号D.视频会议11. 企业收购或兼并假设干原材料供给企业，这种市场开展一体化属于A2A.向前一体化B.向后一体化C.水平一体化D.集中一体化12. 企业按

3、照消费者的设定的要求标准制造并提供所需的商品，这种营销模式为BA.传统营销B.定制销售C.被动销售D.数据库营销13. 网络营销与传统营销的关系是CA.前者取代后者B.后者取代前者C.互相整合D.互相排斥14. 整合营销理论的中心是指B为中心，实现点对点营销。A.商家B.消费者C.本钱D.利润15. 网络营销对传统营销的影响主要表现在。A.营销竞争战略的影响B.对企业跨国经营战略的影响C.对营销组织的影响D.对企业部生产的影响16. A是进展营销活动时最根本也是最重要的工作。A.市场细分B.市场选择 C.市场定位D.市场策略17. 关于网络营销和传统营销的说法准确的是C。A. 网络营销暂时还是

4、一种不可实现的营销方式B. 网络营销不可能冲击传统营销方式C. 网络营销最终将和传统营销相结合D. 网络营销将完全取代传统营销的一切方式18. 将进展推广的方法，不包括D。A.与其他进展互换的操作B.人工登录到搜索引擎的信息库中C.设置主页的meta项和title D.更新网页19. 中国互联网络信息中心的英文缩写是A。ANIC BWAN CCSTENT DCLAN20. 网络营销最根本的应用方式是B。3A.网上市场调研B.企业上网宣传C.网络营销集成D.网上直接销售21. 利用互联网技术通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调1查被称为C。A.公告栏市场调查B.网上间接市场调

5、查C.网上直接市场调查D.搜索引擎市场调查22. 网络促销与传统促销在A上是一样的。A.促销目的B.消费群体和消费行为C.时空观念D.信息沟通方式23. 网络营销的企业竞争是一种以C为焦点的竞争形态。A.供给商B.市场C.顾客D.眼球24. 以下D因素很难构成网络营销企业的竞争优势。A.产品优势B.配送优势C.效劳优势D.价格优势25. 二手资料的重要来源是D。A.网上交互调研B.网上描述性调研C.网络实验调研D.数据库26. 以下说法中，错误的选项是(A )。A.域名是商标B.域名是品牌的一局部C.域名是需要注册才能获得的D.域名的使用有利于维系网络市场的 运行秩序27. 某采用会员制度，将

6、会员分成不同等级，会员购置产品时根据等级支付不同的价格，这种定价策略是(C)。4A.渗透定价B.分区定价C.差异定价D.会员定价28. 网上商店的营销优势表现在B。A.同质化B.个性化C.规模化D.自动化29. 网络商品直销的最大特点是(B )。A.交货快捷B.速度快、费用低C.产品质量好D.信誉好30. 电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品是C。A.软件产品B.实体产品C.信息产品D.在线效劳产品31. 网络营销客体是指A。A.开展网络营销活动的标的物B.开展网络营销活动的组织C.开展网络营销活动的媒体D.开展网络营销活动的个人32. 网络营销活动所面临的各种外部条

7、件的总称是指D。A.网络营销平台B.网络营销手段C.网络营销方式D.网络营销环境33. 网上拍卖在Q）领域应用最为广泛。A.B To B B.B To CC.B To G D.C To C34. 网络市场细分的客观根底是Q ）的多样性。A.网络企业B.网上经营产品C.网络市场D.网络消费者的需求多项选择题35. 以下对网络营销和传统营销未来开展的认识正确的选项是BCD。5A. 互联网作为新兴的虚拟市场，它将覆盖所有的群体B. 互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势，但对于许多消费者来说，也可能不愿意接收或者使用这种新的沟通方式和营销渠道C. 传统一些以人为主的营销策略所具有独特的亲和力是

8、网络营销没 有方法替代的D. 网络营销不会完全取代传统营销36. 网络营销产生的前提是ABC。A.现代电子通讯技术和网络技术的应用与开展B.消费观念的改变C.日益剧烈的商业竞争D.网络平安的保障37. 网上调查要注意ABCD等问题。A.因特网无限制样本问题B.网民文化构造问题C.开放性问题D.因特网无国界问题38. 以下(ACD )可以作为企业在营销建立社区的目的。A.增加顾客忠诚度B.利用社区进展广告宣传C.促进顾客对产品的了解D.建立良好的公共关系39. 网络消费者市场的购置具有(ABD )特征。A.多样性B.可诱导性C.专家性D.分散性40. 注册搜索引擎的目的是(ABC)。A.建立营销

9、渠道B.进展营业推广C.扩大营销成果D.提高受关注程度41. 企业开展网上品牌营销时可以采取的策略包括ABCD。A.多方位宣传B遵守约定规那么6C. 通过产品本身的品质和与顾客的使用经历来建立品牌D. 利用公关造势建立品牌42. 以下对我国网络消费者总体特征的描述正确的选项是ABD。A.年轻人是主流B.行业分布广泛C.收入水平高D.受教育程度高43. 为了尽可能的扩大企业的影响面，可采取(ABCD )措施。A.设法增加站点的访问率B.利用搜索引擎推广站点C. 与其他站点进展交互式D.通过传统媒体进展宣传44. 正确利用 进展网络营销活动，需要注意以下ABCD问题。A.合理设计的容B.让客户主动

10、索取C为消费者提供免费的产品或效劳D.群发45. 网络营销的目标包括ABCE。A.宣传企业B.推广产品C.促进销售D. 研发产品E.网络顾客46. 网上售后效劳的特点有ABCD。A.便捷性B.平安性C.灵活性D.低廉性E.直接性47. 与传统营销相比，网络营销的优势包括BCDE。A.有利于保障信息平安B.有利于让顾客满意C.有利于本钱费用控制D.有利于创造市场时机E. 有利于满足消费者个性化需求48. 网上免费产品的特性包括ABCDE。A.冲击性强B.无形化C.零制造本钱D.成长性好E.易于数字化749. 按照信息搜集方法和效劳提供方式的不同，搜索引擎系统的种类包括ACE。A.元搜索引擎B.人

11、工搜索引擎C.机器人搜索引擎D立体式搜索引擎E目录式搜索引擎50. 网上促销的功能包括ABCDE。A.告知功能B.说服功能C.反响功能D.创造需求功能E.稳定销售功能51. 网络广告的劣势有ABDE。A.传播的被动性B.创意的局限性C.不易实时修改D.可供选择的广告位有限E.浏览人数的有限性判断题1网络营销的价值在于可以使从消费者到生产者的价值交换更便利、更充分、更有效。(V)2为了提高调查问卷的参与度，网上问卷要设计得比传统问卷短一 些。(V3网络消费者在实施网上购物决策时，必须具备三个条件，即对厂商有信任感、对支付有平安感、对产品有好感。V4网络整合营销理论表达了以顾客为出发点及企业与顾客

12、不断交互的特点，它的决策过程是一个单向的链。X5网络数据库的三种类型是客户数据库、产品数据库和从网上下载的相关产品供需信息数据库。“6. 网络营销会对传统的标准化产品产生冲击。“7. 网络市场营销活动就是网上推销活动。X8网上商店成功的关键是商品丰富。X9. 从是否有超的角度看，旗帜广告可以分为静态旗帜广告和动态旗 帜广告。X10. 与传统营销管理一样，网络营销方案同样要先明确其营销目标。 病毒性营销“三.名词解释 直复营销:是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息， 以寻求对方直接回应 （问询或订购 ）的社会和管理过程 网络市场细分:指企业在调查研究的根底上，依据网络消

13、费者的购置 欲望、购置动机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类 型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。双道法:指企业在进展网络分销决策时,同时使用网络直接渠道和网络 间接销售渠道,以到达销售量最大的目的。CRM:是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户效劳以及应用 支持等流程的软件系统。竞价排名:是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以 给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。1. 网络营销筹划的指导思想是什么？1.注意力向导2.信息向导3.顾客价值向导4.软营销向导2简述网络消费者需求的特征。 网络消费需求的个性化和差异性、消费的主动性增强、对购

14、置便利性 的需求与对购物乐趣的追求并存、 价格仍然是影响网络消费者心理 的重要因素、网络消费具有层次性、网络消费者商品选择的理性化3. 网络市场细分的原那么是什么？1.可衡量性 2.实效性 3.可接近性 4.反响率 5.稳定性4网络营销的支持条件是什么1.网络营销平台 2.电子支付系统 3.网络营销的平安保障 4.网络营销 的法律规与政策5简述网络市场调研的步骤。一明确问题与确定调研目标二制定调查方案三收集信息四分析信息五提交报告6网络广告具有哪些特点和优势？1.交互性强2.传播围广泛3.针对性强4.准确性强5.广揭发布灵活，本钱低。6.表现形式多，实效性强应用题一、请你为我国某一大中型食品企业如光明乳业，设计其网络营 销方案。包括网络市场调研的方法步骤、网络营销方案、网络营销推广的形式、网 络营销评价分析指标等容。二. 试分析网络消费者的心理特征，消费者的理性消费行为主要表现在哪些方面？三. 企业如何进展域名品牌宣传和站点推广？四、每年的6 月、7 月、8 月这3 个月份都是培训机构的旺季，从小 学生到高中生无不 疯狂的走进培训班。但是每年这些培训机构都面临着同一个问题：这 期间的大学生都到9哪里去了？据调查显示，每到这3 个月，大学生的上网频率要比其他 月份低很多。事实 上，人们看到的只是他们消失的“