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1、长春银座销售讲习内容大纲纲壹：业主主篇贰：建筑筑师篇叁：环境境篇肆：生活活机能篇篇伍：市调调报告篇篇陆：产品品篇柒：答客客问捌：统一一说词及及销售道道具的种种类玖：销售售流程拾：SPP演练壹：业主主篇集团名称称：长春春房地产产开发（集集团）有有限公司司负 责 人：谭谭历 先先生集团地址址：长春春市东天天街300号电话：（004311）877551149 877551143传真：（004311）877551144长春房地地产开发发（集团团）有限限公司是是集合房房地产开开发物业业管理，工工程监理理，建筑筑施工，房房地产信信息，项项目策划划，建材材经销等等为一体体的多元元化，综综合型现现代化企企业集
2、团团。集团公司司注册资资金50000万万人民币币，现有有关系企企业166家，包包括房地地产开发发公司，物物业公司司，置业业公司，畜畜业公司司等独资资或合资资企业。集团公司司以“组建大大企业，开开发大项项目，营营造大环环境，获获得大效效益”做为企企业发展展策略，并并以“拉动起起动点，创创造小气气侯，带带运大区区域”做为运运作策略略，实行行统一现现划，统统一设计计，统一一配套，分分块实施施。采一一贯作业业方式运运行，从从土地开开发到产产品规划划，物业业管理及及售后服服务，从从不假手手他人，不不仅着眼眼企业效效益，还还注重机机会效益益。称集集团公司司为全市市开发行行业的龙龙头企业业并不为为过。贰：建
3、筑筑师篇叁：环境境篇北国春城城长春春市长春市是是吉林省省省会，位位于中国国东北经经济区中中心。西西北部是是宽广的的松嫩大大平原，东东南部是是连绵的的长白山山余脉丘丘陵。面面积2005711平方公公里，下下辖三市市一县八八区，人人口6887万，其其中市区区人口2280万万。四季分明明的温带带季风气气侯，使使这里盛盛产大豆豆、玉米米等粮食食和经济济作物，是是我国著著名的商商品粮基基地。丘丘陵地带带蕴藏着着丰富的的煤炭、石石油、天天燃气等等资源。得得天独厚厚的地理理条件使使这里出出产的人人参、鹿鹿茸等珍珍奇自然然特产在在国内外外享有盛盛誉。长春市是是东北地地区重要要交通、通通讯枢纽纽。铁路路、公路路
4、四通八八达，飞飞机场每每天有百百余次航航班往返返国内几几十个空空港。并并同国内内5000多个城城市、全全球1880多个个国家和和地区实实现了长长途电话话直拔与与图文传传送，现现因特网网等信息息高速公公路的开开发和运运用，把把长春和和世界紧紧密联系系在一起起。长春是中中国汽车车工业的的摇篮，长长春第一一汽车制制造厂的的规模与与产量均均居全家家首位，全全市已建建立起以以汽车、火火车客车车、拖拉拉机等行行走机械械为核心心的完备备工业体体系。长春的教教育和科科研事业业处于国国内先进进水平，拥拥有各类类高等院院校300多所，各各类科研研和技术术开发机机构1000多个个，科技技人员占占人口比比重在全全国名
5、列列前茅，尤尤其是汽汽车技术术、生物物工程、高高分子材材料等领领域的研研究居于于国内领领先地位位。长春市目目前概况况分区 长长春市概概况 长长春市位位于吉林林省中部部，伊通通河畔，是是吉林省省省会，全全省经济济中心城城市，长长春市已已有2000年的的历史，119544年划归归吉林省省，并确确定为省省会，成成为吉林林省的政政治、经经济、文文化的中中心。 长长春市现现辖六区区、一县县，代管管三市（县县级）即即：朝阳阳区、南南关区、宽宽城区、二二道区、绿绿园区、双双阳区和和农安县县、九台台市、榆榆树市、德德惠市三三个省辖辖市由长长春市代代管。 长长春市总总面积为为188800平平方公里里，人口口约6
6、443万人人，长春春属大陆陆性季风风气侯，夏夏季气侯侯凉爽，绿绿树成荫荫，百花花争艳，素素有“塞北春春城”之称，冬冬季银装装素裹，玉玉树琼枝枝，一派派北国风风光，万万里雪飘飘。 长长春市的的工业已已具有相相当规模模和现代代化水平平，以汽汽车为骨骨干的行行走工业业迅速发发展，有有“汽车城城”之美益益，汽车车业，高高新技术术产业和和油气化化工业，连连同粮食食加工业业，构成成了长春春市的四四大主导导产定，使使长春工工业形成成了具有有自己特特色的基基础雄厚厚，门类类齐全的的工业体体系，长长春市有有得天独独厚的种种植粮食食和经济济作物的的自然优优势，是是国家重重点商品品粮基地地和玉米米出口基基地，素素有
7、东北北“粮仓”之称，长长春市是是东北经经济区的的重要商商口市场场和物资资集散地地，随着着改革的的开放， 经济的的发展，商商业、服服务业更更加兴旺旺，市场场不断扩扩大，以以大型国国营商业业企业为为骨干的的三万多多个商业业饮食服服务网点点，便长长春市基基本形成成了多渠渠道，少少环节开开放型的的商品流流通体系系，净月月潭同景景区是国国家级风风景区，净净月潭林林场是亚亚洲最大大的人工工林场，市市内公园园星罗棋棋布，夏夏季的文文化广场场绿草成成茵，百百花争艳艳与地质质宫，伪伪满八大大部建筑筑浑然一一体，交交相辉映映，尉为为壮观。朝阳区：朝阳区位位于长春春市中心心地带，占占地面积积3666KM22，人口口
8、为699万。朝朝阳区是是政治、经经济、金金融、文文化、商商务、信信息的中中心，街街道宽敞敞清洁，楼楼房规划划合理，城城市建设设韧带发发展，新新建的同同志街灯灯光隧道道，被命命名为“全国社社区服务务示范城城区”，在朝朝阳区各各项工作作都起步步非常早早，为了了加快发发展，自自加压力力，确定定招商引引资任务务，对教教育事业业也十分分重视，扩扩大人才才培育。居居民的收收入比较较稳定，文文化素质质比较高高，生活活环境优优雅，生生活节奏奏非常有有规律。在朝阳区区生活，购购物非常常方便，有有长百大大楼、国国贸、恒恒客隆、卓卓展、欧欧亚商都都等大型型商场，休休息娱乐乐不妨去去一下风风景秀丽丽的南湖湖公园、文文
9、化广场场、儿童童公园、这这些都是是休闲的的好去处处。宽城区： 宽宽城区位位于长春春市北部部，占地地面积3343.93平平方公里里，人口口45万万人，长长春站位位于宽城城区内，是是重要的的交通枢枢纽，流流动人口口多，支支柱企业业有：客客车厂、机机车厂、汽汽油机厂厂，还有有政府机机关、省省政府、省省委、省省司法庭庭。这里里还有长长春最大大的水果果批发市市场。 这这里的交交通发达达，购物物方便，有有国际商商业中心心、太阳阳城、华华正批发发、黑水水路、光光复路、远远东批发发。主要要经营的的是服装装、食品品等。学学区也比比较完整整，有风风景优美美的胜利利公园供供人民休休闲娱乐乐。在宽宽城区内内还有经经长
10、春市市人民政政府批准准成立的的长江路路电脑科科技商品品经营开开发区，享享有市级级经营管管理权限限，代表表市政府府对区域域经济发发展实行行统一规规划管理理，长江江路陆续续投入了了4000多万元元，环境境面貌得得到了改改善，市市政府正正式下发发了关关于优惠惠政策内内容共115条，同同时区内内工商、国国税、地地税、公公安等部部门的派派出机构构陆续设设立。为为开发区区的规范范有序、快快速的健健康发展展提供了了有力的的政策支支撑和组组织保障障。二道区： 二二道区位位于长春春市东部部，土地地占有面面积为5506平平方公里里，人口口数量为为38万万，二道道区属于于工业区区，著名名的长春春市经济济开发区区就座
11、落落该区，长长春经济济开发区区是19993年年经国务务院批准准建立的的总规划划面积330平方方公里，先先期开发发10平平方公里里，区内内主要经经营汽车车零件制制造、电电子工业业、粮食食深加工工、生物物制药、新新型建材材五大主主导产业业，区内内道路宽宽敞、整整洁、居居民区规规划合理理，环境境优美，设设施完整整与国际际接轨的的现代化化新区逐逐步形成成。 二二道区占占地面积积大，有有许多陈陈旧房屋屋，空地地非常多多，这样样给房地地产开发发商提供供了很多多机会，非非常有开开发潜力力，著名名的亚泰泰集团在在二道区区内，在在该区内内先后开开发了滨滨河小区区、亚泰泰花园，占占地面积积1000多平方方米，亚亚
12、泰集团团在房地地产为中中一直处处于龙头头位置。区内交通通便利、道道路畅通通、学区区完整、就就医方便便，有中中日友好好医院、烧烧烫伤医医院、市市中心血血站等，购购物相对对不太方方便，没没有大型型商场。南关区：南关区位位于朝阳阳区与二二道区之之间，占占地面积积2533.955平方公公里，人人口数量量约为660万人人，南关关区紧邻邻伊通河河畔，地地理位置置独特，区区内有动动植物园园、学府府分布密密集，有有东北师师范大学学、吉林林工业大大学、电电力职工工大学、一一中专、八八十一中中学、十十二中学学等。南南关区内内购物不不方便，区区内未设设大型商商场和超超市，交交通便利利、娱乐乐设施繁繁多。但但居民的的
13、收入不不太稳定定，综合合素质偏偏低。绿园区位于长春春市西侧侧，占地地面积2280.6平方方公里，人人口数量量为500万人，该该区是著著名的工工业区，主主要是汽汽车产业业，有享享益国际际的盛名名的长春春第一汽汽车制造造厂，该该厂生产产的汽车车销往祖祖国各地地，被国国家命名名为汽车车基地，从从而带动动了绿园园区的经经济发展展，区内内有几处处旅游景景点，西西安公园园、大房房身水库库、长春春电影城城，有著著名的政政法一条条街，有有交通指指挥点，市市检察院院，市中中级人民民法院，省省高级法法院等政政法机构构，还有有被国家家命名的的优秀示示范住宅宅小区“绿园安安居”小区内内规划合合理，配配套设施施齐全；学
14、区完完备，有有三中专专，省司司法警官官学校、省省水利学学校、市市税务学学校、电电力学校校等，该该区很有有发展潜潜力，交交通方便便，但相相对购物物不便，区区内缺少少大型商商场和超超市。双阳区：双阳区最最近才规规划为长长春市区区，该区区占地面面积16663.2平方方公里，人人口数量量度400万人，该该区是长长春市地地区的经经济唯一一的一个个能开采采石油的的区域，这这也使得得该区的的经济得得到了迅迅猛的发发展，区区内的道道路建设设、住宅宅的改造造及房地地产业的的开发都都暂露头头角。区内设施施齐备，学学校有：实验小小学、二二中学、1150中中学、112中学学等，政政府机关关有：区区政府、区区人大、税税
15、务局、气气象局、农农机局、环环保局、法法院、检检察院等等，区内内的建筑筑样式比比较古老老，有待待开发，房房地产业业发展缓缓慢，城城建规划划需进一一步加强强。长春象一一颗明珠珠，镶嵌嵌在北国国大地，随随着经济济的建设设和各项项事业的的发展，必必将为全全省及全全国的发发展做出出越来越越大的贡贡献。百 年 商 埠埠 长 江 路路长江路位位于长春春火车站站前商业业圈中心心，是一一条具有有百年历历史的著著名商业业街。 119044年日本本和沙俄俄为争夺夺中国东东北的霸霸主地位位而爆发发了日俄俄战争。战战后经美美国调停停，两国国签定了了朴茨茨茅斯条条约，俄俄国被迫迫将东清清铁路支支线长春春至旅顺顺段转让让给日本本。19907年年日本在在长春修修建头道道沟火车车站（今今长春站站址），将将附近44.5平平方公里里土地划划为“南满铁铁路附属属地”，派驻驻军队，自自立行政政、司法法，实行行殖民统统治。附属地以以车站为为中心，向向南修建建了中央央大道（今今人民大大街胜利利公园以以北段），中中央大道道以东辟辟为商业业区，当当时长江江路被称称为吉野野町，是是最繁华华的街区区。附近近云集了了百余家家日本、俄俄国的
