一汽大众延保促销方案

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1、一汽大众延保促销方案一汽大众延保促销方案篇一：一汽大众年底冲量促销活动】一汽大众年底冲量策划方案一、活动背景：1、接近年底，各大车行都在“岁末抢购”活动，车市竞争激烈；2、2013年度汽车市场份额占领比例，较大的竞争对手为xx、xx、 xx等品牌。3、一汽-大众在本市连续三年市场占有呈上升（下降）趋势。4、我店各车型库存、库龄统计分析，库存深度为1.x：5、本月销售情况统计分析：二、活动目的：1. 本次活动目标集客量：xxx组。目标订单量：xxx台。2. 通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者“求廉”心 理，同时还可以进一步宣传4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉 度。3. 通过年关

2、促销，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店的库存车辆销售。三、活动策略:促销信息发布T活动促销订车T吸引集客店铺购车T形成口碑传 播T辐射周边人群购买四、活动内容：一）活动时间、地点2013 年 42 月 14 H, xxxxxxxxxxxx（二）活动主题：“放年价喽！ ”（三）活动形式：订车优惠+店内促销（四）参与对象：1XXX 一汽大众4s店2.xxx 一汽大众4s店店铺集客五、店内活动设置：冬季保养讲堂：由一汽大众xx4s店优选专业人士向来店客户讲解各车型冬季保养需 知，并教授简单的汽车个人保养技巧。六、营销策划（一）进店4见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店

3、登记姓 名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。（二）进店2幸运礼添加一汽大众xx4s店微信的客户可拥有一次微信刮刮乐抽奖机会。 精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。（三）进店3新年礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发新年红包礼, 红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先 到先得。四）试驾纪念礼 进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。【篇二：一汽大众 4s 店活动方案】上海大众4s店五周年庆典暨斯柯达4s 店开工奠基仪式策划方案第一部份斯柯达4s店奠基活动活动主题：斯柯达4s店奠基典礼。活动宗旨:1、通过奠基仪式展示企业的发展方

4、向和积极向上的发展精神，增强 企业活力和热情，升华企业精神，提升市场战斗力；2、加强与政府机关的沟通和合作，推动企业的进一步发展;3、提高企业的知名度。活动原则：内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、 反响强烈。二、开工奠基时间、地点及参加人员（一）时间：2012年6月26日上午8:5 10点（暂定）（二）地点：斯柯达4s店奠基工地现场。（三）参加人员：公司人员、客户、仪程主持、礼仪小姐等。拟邀嘉宾：市领导、相关职能管理负责人、施工单位有关人员等。（四）拟邀媒体：牡丹江日报、牡丹江晨报、牡丹江市电 视台、牡丹江交通广播等。三、主要议程1、嘉宾签到，嘉宾由礼仪小姐引导2： 参加奠基仪

5、式人员就位，等待奠基仪式开始3：乐队奏乐主持人宣布奠基典礼庆典仪式开始介绍到场领导和嘉宾4经理致辞（主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾在百忙之中来参加奠基典礼，公司的规划简介）5：公司领导致辞（主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾，长期以来的支持，以及今后的发展战略）6：市政府领导发表讲话7：剪彩礼仪式开始8：礼炮响起，乐队奏乐，奠基仪式开始9施工代表、公司领导及与会人员合影留念。四、注意事项及服务联系1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待处签到。2、与会人员车辆停放到工地指定现场，由保安负责看管。3、领导嘉宾按要求组织人员于8： 30分前入场到位。4、与会人员要严格遵守会场纪律、听从指挥，活动结束后，要

6、按现 场安保负责人指挥行走，保证人车安全。5、签到处：设在奠基侧面入口处。签到处设有标示牌，并配有肩披 绶带的礼仪小姐人负责签到。6、礼品发放区：签到处。专人负责。四、前期准备工作1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成。并做好仪式活动所需的一切准备工作。2、提前3天市气象局获取奠基当日的天气情况资料。3、提前6天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。4、提前4天确定贵宾、嘉宾名单。五、会场布置（一）工地会场1、工地现场入口处及奠基现场各立彩虹门1个2、工地设置6个升空气球。4、工地南北两侧插彩旗若干，烘托现场氛围7、军乐队、威风锣鼓队、站在工地大门口主席台北侧。8、奠基石

7、放在工地中央。9、剪彩区设在工地主席台。特别说明：来宾身份识别。来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。 如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天 星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指 引或公司领导陪同前往贵宾休息区，一：仪式及工作安排1、外场布置专人盯场（两名），防止电线被人踢短路2、军乐队预演3、军乐队外出巡回演出路线：工地*工地4、调试乐器、音响设备5、舞狮队前期预演，踏街6、地毯铺设配合保安维护地毯清洁7、来客签到接待礼仪8、媒体记者拍摄、采访（一）物料（二）人员配备礼仪小姐8-12名；调音师1名；军乐队人；舞狮队（含锣鼓等）, 保安12人。第二部分上海大众4

8、s店店庆五周年庆典酒会暨启动仪式一、活动目的：展示上海大众4s店形象，宣传上海大众车品牌形象，弘扬上海大众企业文化，多元化开拓市场、创销量、 树品牌。二、组织机构主办单位：牡丹江上海大众4s店承办单位：新思路文化传播公司三、活动宗旨感恩回报顾客、促销开拓市场四、举办时间2012 年 6 月26 日上午10:081 2:00五、活动地点：牡丹江上海大众 4s 店门前及店内六、活动内容：（三大板块）第一板块为上海大众汽车品牌提供展示（介绍经销商的销售车型，） 第二板块为各类车型推介。（最受关注新车、最佳性价比汽车、豪车专区、）第三板块：文艺演出及酒会。七、媒体前期宣传通过报纸（手拉手）、网络、（手

9、拉手）进行广泛深入的新闻和广告宣传。八、活动定位高雅、大气、热烈、创新九：现场布置：一会场外部布置1、彩虹门一座2、空飘气球6个【篇三：一汽大众市场营销方案】一汽大众汽车市场营销策划方案目录1一汽大众汽车市场环境分析错误!未定义书签。11 一汽大众汽车营销宏观环境分析 错误！未定义书签。1.1.1人口环境分析 错误！未定义书签。112经济环境分析4113技术环境分析511.4 政治法律环境分析5115 社会文化环境分析6116自然环境分析812汽大众汽车营销微观环境分析8121企业内部环境8122供应商91.2.3.中介机构. 9124竞争者10125顾客10126公众1013汽大众汽车swo

10、t分析112.汽车市场细分与目标市场选择1121市场细分表1322选择目标市场14221大众cc142.2.2 大众 cc 前景展望152.2.3大众速腾 15224大众速腾前景展望162.3市场定位173汽车产品营销策略.183.1汽车产品组合广度与宽度1832汽车的生命周期.1933各阶段营销策略.254. 一汽大众汽车定价策略254.1价格区间表254.2影响价格因素 254.3不同周期价格策略 284.4,分销渠道285. 一汽大众促销方案2854策划促销方案.28541活动主题：“寒冷冬天，一汽大众为您送温暖”29542活动目标295.4.3活动时间295.4.4服务对象295.4.

11、5服务活动开展.295.4.6 经费预305.4.7预期效果306总结31摘要一汽大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月 正式通过国家验收。2004年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式 建成投产。经过不断发展，一汽大众公司现已形成日产1000多辆整 车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品 捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车 工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽大众 为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优 企业”，国家机械局授

12、予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出 重大贡献者”一等奖。1998年，一汽大众正式通过iso9001质量体系 认证；2002年，一汽-大众通过iso9001（2002版）标准认证，并荣获 iso14001环境管理体系认证证书。一、一汽大众汽车营销市场宏观环境分析（一）、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直 接决定了市场容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市 场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中的出生率、死亡率、 人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产生影响。企业必须认真注视人口环境的变化，及时捕捉机会，调整战略 使企业

13、在市场营销活动中领先一步。1人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源 的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并 使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难； 同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收 入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应掌握我国人 口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。2人口的地理分布特点及地区间的流动性我国人口的地理分布极不平衡，如果从黑龙江的漠河到云南的腾冲 划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总 人口的94%,而西北部的人口数

14、仅占总人口的6%。可见， 我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经 济改革的深入，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大增强。我国人口流动的特点是：农村2人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经 商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。企业如何针对人口的地理 分布特点及地区间的流动性趋向，改善自身的市场营销活动，有着重 要意义。3 人口结构人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国 人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半, 也就是说,在未来1020年内,婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品 的需求将明显增长；到 21 世纪,将出现“人口老龄化”现象,届时有 关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的生产企业将有机会得到充分发