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1、（四）推推广手机机银行采采取的营营销策略略及具体体实施方方案 方案一： 校校园广播播电台的的宣传策策略-媒媒介(以以扬州大大学为例例)每周一到到周五下下午的校校园广播播,是大大学校园园里的一一道听觉觉大餐.（1）目目标： 通过校校园广播播的内容容丰富性性,兼具具通讯性性和娱乐乐性，来来宣传有有利于活活跃大学学校园气气氛,同同时也能能传播相相关建行行信息. 宣传对对象唯一一，易于于学生接接受，增增强学生生心里安安全度 通过广广播宣传传手机银银行，使使学生在在无形之之中加深深印象（2）时时间: 每周周一至周周五下午午的校园园广播中中广告时时段,占占用时间间为3分分钟左右右.（3）广广播时段段名称:
2、 建建行一路路通,手手机动起起来.（4）广广播词:a、你听听说过手手机银行行吗?你你想让自自己的银银行业务务变得更更加方便便和快捷捷吗?作作为大学学生的你你想尝试试这一现现代化的的活动吗吗?新人人新时尚尚,赶快快让你的的拇指动动起来,加入到到校园达达人手机银银行使用用享受中中. (轻音乐乐响起一一五秒) b、“建行手机银行”是中国建设银行接受中国移动通信运营商共同推出的,依托高校的安全网络,给予e路通电子银行平台的全新的创新银行服务.客户只需要将自己的建设银行账号与手机号绑定设置,就可以通过上机上网发送交易指令,在手机界面上直接完成各种建行业务.(音乐响起10秒)c、大学学新时尚尚,跑在在银行
3、的的前面.详情请请咨询9955333,或或到建行行直接办办理业务务,方便便快捷,尽情享享受.在每日下下午的广广播中,按照一一定的介介绍顺序序进行广广播,分分为初步步介绍,详细分分析,宣宣传鼓动动三块。(广告宣宣传必要要时可以以安排在在广播开开始的时时候,这这样来增增强其吸吸引力.)（5）预预算:3300元元左右.(包括括广告宣宣传费用用和相关关材料的的提供)方案二： 户外外平面广广告-媒介介 目标标： 充充分利用用户外平平面资源源进行宣宣传渗透透 学生生候车处处，目标标对象为为学生群群体，宣宣传到位位 借借用公交交车站昼昼夜服务务的特点点，加强强视觉效效果（1）在在学生较较多候车车的公交交车站
4、地地方使用用背景灯灯广告,使人们们在候车车的间隙隙去关注注周围的的广告,而且公公交车站站24小小时的服服务在夜夜晚也使使用,加加强视觉觉效果.地点:以以扬州大大学为例例-大学学城附近近的公交交车站，文文汇东路路，文昌昌中路等等等（灯箱广广告）（2）学学校食堂堂附近，横横幅和海海报宣传传 目标标 ：学学校食堂堂横幅宣宣传贴近近学生生生活，形形式简单单，大学学生易于于接受 地点点：各个个校区食食堂附近近，学生生每天经经过的地地方，悬悬挂横幅幅标语长宽为88*0.7m，背背景色为为红色，标标语为-建行手手机银行行，一切切尽在掌掌控！ 时间间：一个个月的宣宣传时间间具体横幅幅和宣传传海报：（3）大大学
5、生饭饭卡背景景图片创创意目标： 这这一形式式较为新新颖，激激发宣传传的潜在在能力 卡卡片宣传传，增加加目标消消费群体体的关注注意识 利利用饭卡卡的长期期使用性性，使宣宣传效果果持久具体方案案：饭卡卡背面印印刷建行行手机银银行图片片，将业业务和学学生饮食食结合起起来，加加强人文文关怀。（饭卡背背景图片片）方案三： 网络络界面的的宣传媒介目标：充分利利用网络络资源，校校内网为为大学生生自己的的网络，抓抓住“同学经经济”开拓周周围市场场动态性性的广告告形式，内内容简单单，对学学生的吸吸引力较较强 目前大大学生上上网率比比较高,接触的的媒介大大多为网网络.因因此可以以针对大大学生经经常浏览览的网页页进
6、行宣宣传.（1）例例如,在在大学生生的校内内网上面面,登陆陆前采用用浮动式式广告,窗口为为5cmm*5cmm,浮动动形式点点击。页面广告告词: “建行手手机银行行,大学学生掌上上的银行行”,一旦旦点击,则会弹弹出相应应的手机机银行的的业务介介绍.目的：这这样的浮浮动式广广告通过过视觉的的冲击力力来影响响学生的的印象.广告形形式多变变，内容容简单。（网页浮浮动式广广告）（2）以以下几种种网络宣宣传方式式，简单单概述-横幅式广广告（BBannner）又名“旗帜广告”，最常用的广告尺寸是48660（或80）像素，以Gif，Jpg等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用J
7、ava等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。按钮式广广告（BButttonss）最常用用的按钮钮广告尺尺寸有四四种，它它们分别别是：11251255（方形形按钮），112090，112060，888331，单单位：像像素（ppixeels）。定定位在网网页中，由由于尺寸寸偏小，表表现手法法较简单单。邮件列表表广告又名名“直邮邮广告”，利利用网站站电子刊刊物服务务中的电电子邮件件列表，将将广告加加在每天天读者所所订阅的的刊物中中发放给给相应的的邮箱所所属人。广广告形式式多样化化，例如如Bannnerr，Buuttoons,文字。另另外，如如果使用用Bannnerr广告发
8、发送，大大小最好好不要超超过5kk。墙纸式广广告（WWalllpapper）把广告主所要表现的广告内容体现在墙纸上，并安排放在具有墙纸内容的网站上，以供感兴趣的人进行下载。赞助式广广告（SSponnsorrshiips）分为三种赞助形式：1、内容赞助；2、节目赞助；3、节日赞助。赞助式广告形式很多样，广告主可根据自己所感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助。但网站节目特指时效性网站，例如：澳门回归网站，世界杯网站。另外，节日赞助是指网站在特别节目所推出的网站推广活动。电子邮件件式广告告（E-maiil）广告告形式以以Bannnerr为主，广广告体现现在拥有有免费电电子邮件件服务的的网站上上，广告告
9、会出现现在个人人邮箱的的主页上上。竞赛和推推广式广广告广告主主可以与与网站一一起合办办他们认认为感兴兴趣的网网上竞赛赛或网上上推广活活动。插页式广广告又名“弹弹跳广告告”，广广告主选选择自己己喜欢的的网站或或栏目，在在该网站站或栏目目出现之之前插入入一个新新窗口显显示广告告。互动游游戏式广广告（IInteeracctivve GGamees）在一一段页面面游戏开开始、中中间、结结束的时时候，广广告都可可随时出出现。并并且可以以根据广广告主的的产品要要求为之之量身定定做一个个属于自自己产品品的互动动游戏广广告。其其广告形形式多样样。例如如：圣诞诞节的互互动游戏戏贺卡，在在欣赏完完整个贺贺卡之后后
10、，广告告会作为为整个游游戏贺卡卡的结束束页面。方案四： 发放放相关手手册-媒介介目标： 通通过手册册的发放放，方面面随时阅阅读了解解，效果果很好 锁锁定相关关目标客客户，介介绍具体体详细，是是较为理理性的宣宣传（1）在在新生开开学之前前,入学学通知书书的发送送中,附附带相关关的建行行介绍书书.用其其中物业业的篇幅幅来介绍绍该项业业务.第第一,概概况.第第二,具具体业务务的开通通.第三三,优势势之处.第四,鼓励大大学生开开通,以以及相关关的优惠惠.（2）在在新生入入学当天天.一般般大学生生和父母母一起来来报到,可以发发给父母母,其其中大量量地描述述手机银银行的便便利性和和节约型型.第一一,功能能
11、（查询询转账支支付等等等）.其其次,安安全的介介绍（数数字证书书的安全全使用介介绍）详详细见下下面分页页目录一、建行行手机银银行，您您的贴身身理财好好帮手 33二、建建行手机机银行，实实用、灵灵活、安安全 4（一）即即需即用用、贴身身服务 44（二）功功能丰富富、交易易快捷 44（三）技技术先进进、安全全可靠 55（四）申申办快捷捷、手续续简便 55三、申办办指南 55（一）享享用手机机银行，原原来只需需要这些些！ 5（二）开开通手机机银行，没没想到如如此简单单！ 6（三）登登录手机机银行，第第一次也也那么轻轻松！ 88四、业务务指南 88（一）新新业务推推荐之一一手机机股市 88（二）新新业
12、务推推荐之二二手机机到手机机转账 110（三）新新业务推推荐之三三Q币币充值 110（四）查查询业务务 111（五）转转账汇款款 112（六）缴缴费支付付 114（七）信信用卡 一一五（八）银银证转账账 116（十一）本本地服务务 220（十二）账账户管理理 220（十三）我我的服务务 222（十四）万万易通商商城 222中国建设设银行手手机银行行用户指指南一、建建行手机机银行，您您的贴身身理财好好帮手 您有在旅旅程中需需要调拨拨资金，却却找不到到银行或或上网电电脑的苦苦恼吗？您是否否在外打打工，时时常向家家人汇款款，却总总是受到到银行排排队和较较高手续续费的困困扰吗？您有身身处会议议，但心心
13、系股市市的尴尬尬吗？您您有向朋朋友炫耀耀最时尚尚金融服服务和理理财方式式的小小小虚荣心心吗？一旦拥有有建行手手机银行行，以上上所有问问题都将将迎刃而而解。拥拥有建行行手机银银行，如如同手握握银行柜柜面，无无论身处处何地，都都可享用用建行为为您提供供的724小小时贴身身理财服服务，随随时操控控账户，掌掌握股市市行情。只只需一部部手机，轻轻按键钮钮，就再再也不用用苦恼周周围没有有银行、身身边没有有电脑，也也不需担担心开会会不知股股市走势势、错过过大好行行情。建建行手机机银行将将是时刻刻陪伴在在您身边边的理财财好帮手手。建行手机机银行为为您提供供“手机股股市”、“投资理理财”、“查询业业务”、“转账
14、汇汇款”、“缴费支支付”、“信用卡卡”、“外汇买买卖”、“本地服服务”、“万易通通商城”等九大大类、近近百种的的服务。-内容丰丰富的投投资理财财，手机机股市、银银证转账账、CTTS转账账、外汇汇买卖，让让财富在在您手中中积聚；-功能齐齐全的转转账汇款款，同城城或异地地，个人人或企业业，随时时随地实实现资金金划转，并并为您提提供在柜柜面或其其他电子子渠道想想也想不不到的低低至三折折的汇款款手续费费优惠，为为您省钱钱到家；手机到到手机转转账、约约定账户户转账让让您快速速体验最最方便快快捷、最最有特色色的转账账汇款；-全天候候的查询询业务，余余额明细细查询、来来账查询询、公积积金明细细，使您您对自己
15、己的财务务状况了了如指掌掌；-简单便便捷的掌掌上缴费费，手机机费、市市话费、水水费、电电费、交交通罚款款、车船船税、QQ币充值值，满满足您多多种多样样的缴费费需求；-方便快快捷的信信用卡还还款，无无论身处处何地，不不再错过过还款时时间；-琳琅满满目的万万易通商商城，电电子机票票、福利利彩票、手手机充值值，让您您享受贴贴身的VVIP服服务。建行手机机银行，您您的明智智之选！二、 建行手手机银行行，实用用、灵活活、安全全 一即需需即用、贴贴身服务务微软将您您带入电电脑的“即插即即用”时代，建建行手机机银行将将与您一一同步入入银行的的“即需即即用”时代，无无论何时时何地，您您一旦需需要我们们，即可可拿出手手机，我我们将立立即满足足您投资资理财
