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1、促销策划方案范文集锦七篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量,经常要依据详细状况预先制定方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的,预期效果,预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我细心整理的促销策划方案7篇,欢迎大家共享。促销策划方案 篇1 一、前言 现在的时代是一个追求时尚的时代，几乎每个人都讲究特性突出、独一无二，在特性化大行其道的年头,利用各种物品充分表达自我的同时,也增加了人与人之间的感情。DY是下一个比较流行的关键词,英文DoYurslf是自己动手的缩写。近年来，DIY类店铺是走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧、面包蛋糕餐点巧克力等等,D
2、IY起先渗入到大众生活的方方面面,它的卖点并不是产品本身，而是制作产品过程的乐趣,这正是其吸引人的地方,从而也为生活消遣留下了许多可以创意开发的余地。DIY这种方式能让部分人得到精神上的满意,也让部分人DI出了自己的人生,特殊受8年头、90年头及之后的年轻一代的欢迎。二、小和山概况 （1)小和山高教园区周边环境分析:杭州小和山高教园区,是浙江省“科教兴省”战略中规划建设的五大高教园区之一,位于杭州市西湖区留下镇。目前,入驻的学校有浙江工业高校、浙江科技学院、浙江外国语学院、杭州外国语学校、浙江长征职业技术学院等院校。居民区有水木清华、翰墨香林、林野山居、小和山新村，屏风新村等。 (2)小和山高
3、教园区人口分析:小和山人口约为5.91万人，其中学生万人,教工3000人,其他人口390人。其中有不少的外教和各国的留学生、交换生。在小和山高教园区，有多所高校和多处居民区，人口密集，且1-30的人 口所占比例接近较大，因此有着广袤的市场前景,具有许多的潜在顾客 三、店铺选择 我选择开一家I蛋糕店，缘由有：1、小和山高教园区旁边没有DY的蛋糕店,竞争压力相对较小；2、随着社会发展节奏的加快和人们生活质量的提高，面包、西点、蛋糕以其便捷、养分、美味、时尚被越来越多的人所接受，逐步向主食化发展,而且年轻人大多喜爱吃甜食、比较重视生日,作为各种节日及派对的必需品，蛋糕产业已日趋成熟;3、当人们看腻了
4、市场上的蛋糕的一模一样，或一模一样的蛋糕市场产品无法满意自己家的特别须要,Dityurslf（我自己动手做)的念头会油然而生。这样就可以满意许多人想做就做的须要。4、全过程都有专业的师傅指导,可以让顾客享受做独特蛋糕的乐趣,让每一个做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到华蜜的味道！ 四、店铺选址 依据小和山高教园区的详细状况,我将店铺地址选择在外国语学院后门的街上，缘由有以下几点: 1、那里有很多的出租车在那里出租,还有公交车经过，开店后有利于进货,离市中心也有直达的公交车,从而降低了运输成本，节约了运输时间。 2、因为那里主要是高教园区，还有大量的留学生，消费水平都偏高，所以有足够的购买力，大家
5、都情愿在学生组织及个人生日、派对时购买蛋糕。 、那片虽然有几个蛋糕店,但是相对来说DY蛋糕店更具优势，更吸引年轻人的眼球。 、因为那里位于杭外、浙外、浙江工业高校、浙江科技学院、长征学院的中间,学生客流量大,且那里距离水木清华、翰墨香林和小和山新村都比较近,尤其是生日的时候,蛋糕确定是少不了的,能够IY生日蛋糕,是不是更有创意与新意？特殊是送“寿星”的蛋糕，这算不算是个Surprse? 五、DY蛋糕店的SO分析 1、优势:具备肯定的专业学问，了解顾客的心理需求。 2、劣势:蛋糕的口味非常有限,须要不断推陈出新来迎合顾客的口味的改变,还须要靠各种不同的营销手段去吸引回头客。由于缺少经营阅历，预料
6、前期投入的成本和价格均比较高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。 3、威逼：出现时间较短,可借鉴的中国本土胜利案例不多,挑战性更强、更须要不断探究以求稳定长远的发展。会有人参加到这个行业与我们进行竞争。 、机会:投资额又不高，操作简洁，占地面积小,特别适合小本经营主义者。在文三路旁边虽然有蛋糕店,但并没有此项目，所以填补市场空缺的空间大。 六、明确的营销目标不实行加盟方式,而是以直营方式先把小店做起,然后做成加盟店,打造自己的品牌，树立自己的行业地位。自制与定制相结合将成为我店特性化服务的两条主线。七、市场策划 （一）市场调研:越来越多的人重视闲暇时间和舒适的环境，因此如蛋糕点心等便利食
7、品将会很受欢迎。开家特殊的甜点店，为不爱吃咸而爱吃甜点和爱 喝饮料的人供应了一个轻松氛围的港湾。投资不大，风险小。就饮食行业而言,每年并没有淡季可分。在几万人学生中，每天都有学生生日。大而单一的蛋糕房已经满意不了广阔学生的需求。(若有淡旺季之分,但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支）（二)市场细分：根据最初标的客户年龄定位为5-70岁消费人群;其中DY糕点类主动消费人群为030年龄段人群;半主动消费人群为5-0年龄段人群，其余为被动消费人群。不仅要走DIY路途,也要成品出售和定制。（三)目标市场选择:目标市场的确定很大程度上由周边环境确定。由于DIY蛋糕面对的顾客群是年轻人,所以目标客户就是
8、学生。 （四）市场定位：价格偏高，口味独特，制作过程独特 (五)市场策略：依据市场需求的不同，采纳无差异化策略和差异化策略。无差异化策略主要是针对大部分的学生供应大众化的消费服务购买成品。差异化策略主要是针对都特别服务的老师和学生供应DI和定做服务。 八、营销预算 预料初期投入约1000元，设备投资：房租000元、押金000元;门面装修(包括店面装修、灯箱、音响)约1000元;较忙时可在高校聘请兼职;机器设备最大的投资:50元;广告媒介费用:xx元；水电等杂费:700元;首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。(其余开支暂且不计)促销策划方案 篇2 春节对于商家的
9、重要性用一年之计在于春来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的205%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。所以,每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。新思路之一 明确营销目标 企业在制定一个完整有效的节日营销活动安排之前，必需知己知彼,心中有数,胸有韬略-通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锋利有力，能否短平快地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、限制、评估,以较好完成目标？ 一个节日营销活动
10、要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次,重点解决终端通路。 针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的接受程度，对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场看法。节日营销活动必需有量化的指标，才能达到考核、限制、安排目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参加率、到达率等。 那么适合促销的产品,应当打什么牌?近几年，唯恐最刺眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗,所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗确定了礼品的大行其道。 进入1世纪以来,人们送礼的观念也发生了很大改变。消费
11、者购买礼品越来越讲究新奇性、潮流性,尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。假如只是盲目跟风赶行情,唯恐市场区域会越来越狭窄,企业和品牌的生命力也不会许久。 新思路之二 设计抢眼促销主题由于各个厂家和商家各显神通,大举宣扬,消费者往往被沉没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉，就必需有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的媚眼,对消费者起到第一步的吸引。因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生爱好,例如许多厂家用悬念主题吸引消费者接着探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的.谁会
12、理睬。 每逢春节,厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案,从全场大折扣到隆重特价推出,从买一送到有奖销售，花样翻新,招数颇多。但运用起来不外乎赠送、打折、抽奖、表演,加上一个以各种各样名目推出的庆典。其手法如同传统餐桌上的四菜一汤,姑且不论其内容如何，形式上的简洁重复就让消费者大倒胃口，结果往往费劲不讨好，销售业绩并不乐观。 销售的目标又跳出价格战的怪圈？笔者认为,关键是淡化价格效用,增加消费者与商家之间的沟通互动,营造快乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,开中国创业网资讯发和培育新的消费需求。就笔者看来,一心二意是春节消费者的共性心理，一心即图吉利,新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵,祈平
13、安。 比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必需以合家欢、全家福为促销主题,有针对性地开展服务项目。新思路之三 促销形式的组合与创新 一想到促销,许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细微环节的创新还有较大的创意空间。在细微环节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。 比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采纳至10送的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采纳免费品尝试用、买一送一（小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事务，利用某一新闻事务，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣扬，从色调、标题
14、到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励,对在规定节日期间(如春节期间)，完成安排销售任务的经销商赐予嘉奖节几日游,或加大批量折扣、试销、代销权(新产品）,或网上销售,便利顾客。促销策划方案 篇3 活动酒吧: BRICK RED（砖红酒吧） 活动时间:0x-6-9-0xx-1联系电话: x 具体地址： 上海市浦东新区羽山路4号全场8折,凭券送生啤软饮一杯并享受全场七折促销策划方案 篇4 活动分析: 年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售,并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼 主题系列活动，详细方
15、案如下：一、活动时间： 月7日(周五)9日（周日)9日二月二 共天二、活动主题： 靓丽女人情满，关爱女性购物送礼 三、活动内容：活动一、春之爱献给女性特殊的爱1、特殊的爱给特殊的你3.8妇女节春之爱特殊献礼 凡3月8日诞生的女性挚友(凭身份证）均可免费到总台领取精致礼品一份; 活动二、春之情关爱女性购物送礼 、庆三八妇女节,春季时尚女装全新上市,活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后,当日购物单票满： 满5元以上(超市不打折满0元)赠洗衣粉一袋;满10元以上(超市不打折满300元）赠卫生纸一包;满00元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶,三八妇女节促销方案策划书。 (明示商品除外) 活动三、春之意靓丽女性特惠献礼 首届雷马春季时装展卖会隆重开幕！恤6元起,西服98元起。 家电类9折起,康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折,达芙妮女凉鞋特价80元起,部分女鞋特价4元起。 内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖,羊毛衫5折起。 丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动,翡翠首饰全场7折起 活动四、
