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1、网络营销策划案小组成员：刘跌含黄小怡刘沛昊孙毅弘叵I背景资料斤切SWOT分析PARTONE背景资料公司及产品简介公司简介三！R松試公司成立于2012年,是中国第一家定位于 也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。 !,立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获 寸殳资和今日资本的600万美元B轮投资。导资本(FREES FUNDD ) 3亿元投资。三只松鼠LOGO的由来LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突岀企业动漫化。企业使命打造一个互联网时代的生 态农业产业链。发展愿景我们存在的价值，是不断 为主人及合作伙伴创造新 的价值。成为一个透明、简单、信 任的公司。核心思想业离消费者更近、业价值观忠
2、于信仰勇于改变不懈坚持分享协作大天学习好好向上销售模式 三只松鼠主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实 行线上销售。凭借这种销售模式，”三只松鼠迅速开创了一个以食品产 品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让 客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互 联网进行线上销售的先河。融资情况一轮融资2012年3月获得IDG资本150万 美元A轮投资。二轮融资2013年5月 获得今日资本 600万美元B轮 投资。四轮融资三轮融资2014年，再次获 得今日资本、IDG 资本两家境外基金 第三轮1627万美 元（折合1.2亿人 民币）天使投资2015年9
3、月16日， 获得第四轮融资, 总金额达3亿元人 民币，三只松鼠 估值40亿元。产品简介通过官方网站和入驻电商平台来主要销售坚果、 干果、花茶这一系列食品。吃坚果,认准这个大头！这个大头,已经卖疯了互胸.“b 3这个大头，己绘改变了中国裁产业- 产品定位产品定位：从坚果切入,定位于”森林系 倡导慢食快活 目标群体：80、90后互联网用户群体求旦祥ww.docPART TWO市场调研与营销环境状况市场调研分木一问卷调查您的性别是（）A.男B.女2. 您的年龄是（）A.18岁及以下 B.19 -25岁 C.26-40 D.41-55E.56及以上3. 您的职业是（）A.学生B.上班族C.自由职业D.
4、退休人员4. 您每月的收入是（）A.1500以下 B.1500-3000 C.3000-4500 D.4500-6000 E.6000以上假设您目前想在网上购买坚果类的产品：（58题）5. 您倾向在哪个购物平台上购买（）A淘宝B亚马逊 C京东D商户官网E其他 网上平台6. 您会选择为以下哪类人群购买坚果（）多选A自己B恋人C亲人D朋友7. 影响您购买的原因（）限选俩个A价格B 口味C营养D品牌E卖家信誉F 店铺服务8. 您购买时最偏爱的营销方式()A打折促销B商品包邮C买一送一 D会员积分9. 您认为0那种网络营销方式更具有吸引力()A微博营销B微信营销C论坛博客D视频网站10. 您认为该品牌
5、有自己的网上销售平台更具有吸引 力()A是B否11 您在网上购物接受的商品展示形式是()限选 两个A网页上的商品详细信息B卖家发试吃品C视频展 示D买家评价E其他12你认为在线购物体验中最重要的是什么?() A客服人员态度B物流速度C售后服务D商品是否 与图片相符13你更喜欢企业拥有自己的网上商城网址，还是喜 欢企业把网上商城放在京东或者天猫等平台上？()A拥有自己的网址B天猫等平台14.你认为在未来,网络营销的发展是会有很大的进 步，还是会停滞不煎)A有很大进步B停滞不前营销环境状况市场概述及特点市场概述及特点市场概述:目前，三只松鼠所处的市场为中国食品市场中的休闲食品市场，整个休闲食品行业
6、市场 空间大，整个休闲食品市场有着广阔的市场和巨大的发展潜力。休闲食品市场虽然竞争激烈但是各自拥有独特的优势。三只松鼠选择以坚果细分市场开展经营活动，并逐渐在该细分市场取得了一定的优势特点:行业集輾较低生产技术、新产品开发以及渠道建设等方面尚不成熟食品种类多样消费场合众多消费人群年龄跨度大市场容量分析2.1显性市场容量2005-2016年我国休闲食品市场规模 单位:亿元根据数据来看，休闲食品市场的容量比较巨大，增长速度较快，同时整个行业发展 潜力巨大。（其中三貝松鼠所在的坚果炒货类细分市场产值较高,且增长趋势较好,有很大的 挖掘空间）行业分析3.1市场占有率5.01%J零食分种类销售额占比10
7、%豆制品栗蒲蚕诜坚果炒黄J肉千成舗 讲干桂点 煙果巧克力其他目前我国休闲零食市场占有率如上图所示，饼干糕点在休闲食品市场销售额所占比率高 达18.34% ,果脯蜜饯占到13.48% ,糖果巧克力占到13.1% ,坚果炒货占到9.54%。（而在坚果炒货细分市场中，三只松鼠的目前市场占有率达9.26% ）休闲食品分种类增速一览根据数据分析，三只松鼠所处的坚果炒货细分市场增长势头较好, 拥有15%-20%的增长速率。行业分析3.2行业特征及发展方向 线上零食特征及发展现状根据统计数据显示，线上零食正经历发展黄金期,其购买 人次、消费笔数.销售额均成倍增长。天猫数据显示，2012年，中国约7000万人
8、在线上购买零食，消 费笔数1亿次，到2014年消费人数达2.9亿人，产生消费笔数4.77 亿次。中国人越来越多选择在线上购买零食。2 我上罕自消員人数百万线上百万） 證！5人数YOY消费連数YOY天猫淘宝渠道零食销售额（亿元）YOY行业分析3.2行业特征及发展方向线下零食特征及发展方向零食由于制作工艺简单、进入门槛低等因素导致行业高度分散线下品牌集中度较低果脯蜜饯重点品牌溜溜果园怡达御食园佳宝华味亨CR5市场占冇率0. 60%0.43%0. 38%0. 36%0. 30%2. 08%/果炒货重点品牌洽洽金鸽正林真心徽记CR5市场占有率3. 23%0. 87%0. 79%0. 60%0. 40%
9、5. 88%重点品牌有友五洲棒棒娃母亲品品CR5肉1 肉脯市场占有率2. 63%1.42%1. 35%1.26%1.20%7. 87%豆制品重点品牌奇爽盐;上仙子口口香华鹏吴府记CR5市场占有率0. 84%0. 28%0. 14%0. 12%0. 10%1.48%线下零食各子行业重点品牌市场占有率2010-2014年传统线下品牌增速3rSOO31SOOSOOO35X3OH19M1CM5O1201 /A方面，消费需求多样化使得零食市场越来越细分化；另一方面,进入门槛低使得新产品从不同中小企业中推出，但中小企业的实力有限难以迅速扩张占领市场，容易被其他同行业企业模仿甚至超越”形成比较激烈的竞争局面
10、,从而影响了市场集中度。行业分析3.2行业特征及发展方向行业发展趋势主流发展方向：开发新鲜、低热量、低脂肪、低糖等健康型食品未来的休闲食品市场,创新产品更新速度将不断加快，品牌成为竞争关键，成为 在市场竞争中胜岀的关键。知名品牌将借助品牌优势，不断扩大经营规模，拓展营销网络，覆盖的区域也越 来越广，压缩小品牌和无品牌的产品的市场份额，使行业集中度不断提高。休闲食品的零售采用连锁经营模式将更具竞争优势。市场竞争状况分析主体数量众多 产品具有同质性特点 进出行业门槛较低 信息基本互通,消费者覆盖面广 存在着一定的技术壁垒价格为主的初级竞争,竞争较为激烈竞争者她位分布线上的竞争对手：百草味、良品 铺
11、子等线上零食品牌线下的竞争对手:分散零售方式 进行销售的竞争者。根据数据显示,电商渠道零食品 牌中,三只松鼠、百草味和良品 铺子成为行业三强。市场竞争状况分析4.2竞争品牌近三年发展情况三足鼎立 2015年，三只松鼠、百草味、 良品铺子线上销售额分别达22 亿、20亿和12亿同比分别增长85%、100%和 167%。PARTTHREESWOT分析SWOT分析SWOT分析优势(strengths)1良好的形象化品牌 2极致的客户服务：A卖萌的客服B出乎意料的惊喜C用户情感体验3强大的ERP及物流系统4高品质的产品SWOT分析劣势(weaknesses )SWOT分析机会(opportunitie
12、s )1休闲零食市场广阔的发展空间2电商的发展及线上零食良好的发展态势3国家政策的支持SWOT分析威胁（threats ）1休闲食品市场竞争激烈2竞争对手发展迅速3新进入者的威胁WhatWhoowWhich When WhereWhy 丿 ow muchSWOT策略优热 strenRlhs) 良好的形化品牌 极刍汶的客八服铮 灿大的ERP勿流系统高品质的产品劣热 weaknesses ) 较为单一|勺yfj费君羊体 单-的线上甘納模武 如中于单.细分市场机会 休闲侄刚M场丿阔的发电商的发展及线上零伐 良好的发展态第国家政榮的支持继续在休闲食品市场推行1 id牌战略2 实行高品质的产品堯争 战略3大力发展钱上食冈销售向曲年以夕卜的消疣群1 体进行产品推广2扩展产品纽1分市场3进行线v咲体丿占n激烈 堯争对手发展迅速 新进入拧的丿戒胁1权八,保持Q好的品牌形 J侏持1*牌的优列地位 2利用资溯、资金优妁. 捉局服务丿贡；心继纟尖能行 极敘服务“勺理念，疋塔丹 化的严品服务路细 在竟 争中保持优筠3积极逝行产胡、经背理 念.背綃方式的创新便 i1.1.牌始终保持行业帧先 阻击新进入者1发展多元化产品进 空：it彳也细分市场2发展线卜实休休骏丿片 3扩展新的消费群体
