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1、 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.商铺认筹执执行方案2010.5.10一. 认筹筹活动目目的 1、快速圈圈定意向向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。2、根据购购卡客户户的资料料分析，及及时调整整后期推推售策略略。3、商铺集集中认筹筹销售，营营造热销销效应，为为后期的的开街做做铺垫；4、利用商商铺认筹筹节点，通通过媒体体对外释释放商铺铺信息，以以此促进进商铺销销售；5、认筹前前半个月月时间内内，所有有能利用用的媒体体全部用用上，强强势媒体体攻击整整个信息息传达渠渠道，将将商
2、铺认认筹信息息传达到到本市的的每个角角落；二. 认筹筹目标 目标：当天40张张VIPP卡，开开盘前合合计认购购 60 张。原则核心策略：购卡和和优惠以以“简单、务务实、公公平”为操作作准则1、认筹金金额:55万元一卡卡，每人人持有效效身份证证件限购购1张VVIP卡卡；2、选铺时时按购VVIP卡卡的顺位位选铺、每卡卡限购一一套指定定商铺；3、VIPP卡优惠惠形式：5万抵100万；4、签约优优惠：要要求三日日之内签签约，并并提供完完备按揭揭资料。按揭优惠3%，一次性付款优惠5%；三. 认筹筹时间 2010年年5月22日（星期期六） AAM 99：000阶段准备工工作1、加大客客户回访访量，邀邀约前
3、期期及近期期来访客客户，进进行意向向商铺的的登记；2、统一销销售说辞辞，在5月111日前前将商业业说辞定定稿；3、每周周做好意意向客户户梳理名名单和回回访记录录；4、5月月10日5月月15完成成针对产产品全体体置业顾顾问培训训，未通通过考核核的置业业顾问安安排认筹筹当天进进行服务务工作。5、更换换现场包包装、销销售物料料，要求求颠覆现现有整体体风格，体体现项目目商业特特征的设设计。55月122日定稿稿，5月月15日日落实到到位；四、认筹方方式 1、按顺位位先后出出售VIIP卡2、按客户户缴纳5万元意向向金的先先后次序序出售VVIP卡卡 3、认筹优优惠： 金卡优惠：交5万抵100万， 签约优惠（
4、按按揭3%、一一次性55%）认认筹当天天公布； 以上优惠重重叠累计计。五、认筹流流程 1、先到先先得：认认筹当日日，客户户按顺序序排队，申申领VIIP卡；2、客户填填写VIIP卡申申领单；3、客户凭凭填写完完毕的申申领单、有有效身份份证件复复印件到到财务交交款；4、审核区区审核并并发卡；附：认筹须须知（易易拉宝文文字）1、本VVIP卡卡的顺序序按照客客户申领领的先后后顺序排排号，排排号靠前前的在选选房之日日可以优优先选房房；2、本次VVIP卡卡选房范范围：AA、B区区所有可可售商业业；3、VIPP卡优惠惠交5万抵100万；4、认筹需需要带好好下列资资料：有有效身份份证/复复印件，每每人限购购一
5、张VVIP卡卡；5、请妥善善保管好好VIPP卡、申申领单、收收据，上上述资料料为选房房时必须须出示的的资料。6、客户在在选房之之日未选选定合适适房源的的，本售售楼处在在选房后后七日内内开始接接受退款款申请；六、具体活活动内容容 1（5/21）18：30组织织全体人人员做认认筹彩排排2（5/21）19：000前停停车位清清场、内内外场动动线封闭闭、室外外舞台搭搭建完毕毕，清点点第二天天所需物物料、售售楼中心心一层到到二层的的通道设设障碍物物隔离、开开始部分分外场包包装。3（5/21）6：330 外外场包装装剩余部部分到位位4（5/21）7：000 全全部工作作人员到到位，再再一次检检查所有有物料
6、。57：330 固固定岗位位人员各各就各位位68：000 放放暖场音音乐78：115 组组织意向向客户按按顺序排排成一队队，并按客客户排队队的先后后次序发发放临时时号牌；88：225为客客户发放放早餐，供供应1000份，后后备500份98：445外场场演艺开开始暖场场109：00 认筹正正式开始始119：00同同时允许许新客户户入场参参观129：00 演艺活活动正式式开始13122：000 外场场演艺结结束（视视情况确确定结束束时间）备注：外场场演艺节节点，由由主持人人结合活活动自由由进行，其其中加入入互动环环节。互互动小礼礼品：2200纸纸抽和220靠垫垫。七、活动组组织方案案 1. VVI
7、P金金卡现场场发售流流程（易易拉宝文文字）外场等候区 意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。内场等候区 9:00 主持人宣布认筹开始，客户开始入内场认筹区 在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表。办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单跑单区 认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；收银区 客户付款，领取交费收据; 审核区 ：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放VIP卡；休息区 申购流程完毕，客户可在此处逗留。 备 注：1、申购客客户在进进入内场
8、场等候区区时原则则上需要要出示身身份证或或有效身身份证件件（若客客户未携带，亦亦可以进进入办理理VIPP卡，事事后进行行补办）。2、客户的的临时号牌牌仅作为为此次业业务办理理的顺序序依据，并并只作一一次性使使用，内内场喊好好人员每每次按顺顺序叫号号5组，叫号号三次后后作废临临时号作作废。2. 内场场布置（见见附图一一）3. 物料料准备负责单位物料类型物 料 名名 称物 料 数数 量分 布 区区 域备 注尚锦认筹道具认筹收据200份收银区5.21完完毕收据加盖公公章200份收银区5.21完完毕黑色水笔2盒（40支）认筹区、收收银区、审审核区5.21完完毕印泥10盒认筹区5.21完完毕POS收款款
9、机2个收银区已到位点钞机3个收银区保险柜1个收银区VIP卡300张*0.55收银区5.21前前到位临时号牌300张外场总控人人处5.21前前到位展架2个接待区5.21前前到位销售道具宣传资料（单单页、折折页）接待区5.14到到位商业楼书接待区5.14到到位投资手册接待区5.14到到位户型图、折折页等接待区5.14到到位手提袋、纸纸抽300份接待区5.14到到位易拉宝（申申购须知知和流程程）2套售楼处门头头两侧、接接待处5.14到到位道旗售楼部外场场5.15工地围挡工地现场5.15橱窗展示商业街5.15喷绘背景2个售楼部5.15商业影视宣宣传片1段内场液晶电电视影影音室5.15组织道具花篮8个售
10、楼处门头头两侧5.21到到位矿泉水300瓶内场准备5.21前前到位饮料30件*3360等候区5.21前前到位面包300份等候区5.21前前到位纸抽200份外场演艺区区互动礼品靠背20份外场演艺区区互动礼品各区域桌椅椅8套认筹区、收收银区礼品券发放放区各区域桌椅椅花栏8个*1660售楼处门口口信封500个礼品发放区区客户资料用用话筒、音箱箱1组内场已有物料礼仪公司组织道具彩虹门2个外场入口处处含条幅背景板2个内外场地各各一个商业认筹信信息汽柱4个外场入口处处含条幅气球8个外场入口处处含条幅椅子200把*12内外场等候候区、跑跑单区等等区域前到位隔离带40米*44外场区、内内部等候候区、认认筹区5
11、.21前前到位功放+音箱箱1组售楼处门头头两侧暖场、叫号号人专用地毯10米*44外围等候区区5.21前前到位桌布约10张*10与桌椅分布布区域相相一致5.21前前到位现场包装物物料费用用，在月月度预算算中支付付，本次次活动主主要是礼礼仪公司司费用。演出预算：节目单价(元)数量总价（元）总计（元）主持人600元/位16003500乐队1500元元/场11500魔术600元/位1600模仿秀800元/位1800礼仪公司物物料费用用48880元；演艺费费用35500元元；合计总费用用：83380元元4、活动人人员总体体分配尚锦公司负责人：卢卢贤全易居公司活动总控：王夏各板块人员员细分及及职责板 块人
12、数及岗位位板块负责人人人员名单职 责内场区域售楼部入口处共3人保安2人易居：张挺挺美 置业顾问11名助理1名对入场过程程的客户户进行登登记，发发放临时号号牌行数数量良好好把控；内场等候区区共5人易居：聂晓晓宇 置业顾问44名负责巡场，安安抚客户户，维护护秩序，解解答疑问问，与售售楼部入入口人员员对接，及及时通告告等候区区席位空空缺的情情况，请请外场客客户及时时补缺；认筹区共8人保安1名易居：王阿阿文喊号：王阿阿文配合：助理理1人签单：置业业顾问66名 1名工作人人员负责责喊号，请请客户至至指定窗窗口进行行业务办办理，66名工作作人员定定岗为客客户办理理申购单单，名保安负负责秩序序维护；跑单区共7人易居：冯玉玉环 跑单人员：援助人人员6名8人负责跑跑单，带带客户缴缴款，领卡，安安抚情绪绪，解答答问题。收银区共
