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1、目 录第 1 章 陈陈列概论论 221.11 美化化陈列的的目的 21.2 陈陈列的基基本原则则 311.3 陈列的的基本形形态 331.44 陈列列的基本本要素 4第 2 章章 陈列列的表现现方法 772.11 展示示陈列的的表现方方法 722.2 强调陈陈列的表表现方法法 82.3 陈陈列把握握的要件件 9第第 3 章 陈陈列的技技巧 1223.11 陈列列的基本本要求 1123.2 陈陈列的基基本技巧巧 1433.3 商品陈陈列的表表现技巧巧 1173.4 商商品陈列列展示的的注意事事项 1193.5 墙墙面陈列列技巧的的运用 1993.66 橱柜柜陈列技技巧的运运用 2033.7 特价
2、台台陈列效效果的表表现 2113.88 商品品陈列幅幅度的活活用 22第第 4 章 陈陈列基本本训练 2344.1 顾客商商店购买买五步曲曲 2234.2 陈陈列之基基本型介介绍 2244.3 色色彩与商商品展示示 2844.4 色彩运运用方法法 2284.5 色色彩管理理 3444.6 吊杆的的运用 3644.7 商品陈陈列的量量 3384.8 商商品橱、方方格橱内内的陈列列 3994.99 有效效果的挂挂衣架挂挂衣方式式 411第 55 章 装饰的的特色重重点 5515.1 三三角型构构成的原原则 5515.2 三三角型构构成的例例 5255.3 使用模模特品的的例 5335.44 每天天
3、检查重重点 54第一章陈陈列概论论买方市市场的今今天，产产品的售售卖（包包括售前前和售后后）显得得何其重重要，实实则产品品也好，服服务也好好，都须须先从功功利的阴阴影里走走出来，请请暂时忘忘记你的的产品和和利润吧吧，思考考一下顾顾客的感感受！这这才是企企业的根根本，企企业存在在的意义义就在于于满足顾顾客的需需求，只只有做到到这一点点，才可可能获得得利润。站站在顾客客的角度度，关怀怀顾客的的需求，将将之渗透透到服务务的每一一个细节节当中，才才能真正正做的好好售卖。服服装的产产品陈列列也正是是基于这这样的原原则促使使我们去去研究去去思考，我我们真诚诚的希望望，我们们的专卖卖店能够够给顾客客带来一一
4、场视觉觉的盛宴宴。在商商品陈列列中，商商品是陈陈列演出出的重点点，陈列列是烘托托卖场气气氛的手手段，空空间设计计则是表表演的舞舞台，三三者合一一才能成成为完美美的表演演。店铺铺、橱窗窗、广告告等是直直接吸引引顾客走走进店里里的因素素，而顾顾客最为为直接的的反应是是对于商商品的视视觉刺激激，商品品陈列的的优劣，直直接影响响到顾客客人数及及刺激顾顾客的消消费。具具体的陈陈列要从从多方面面入手，从从不同的的方式表表现出陈陈列效果果，以达达到顾客客的目的的。1.1 美美化陈列列的目的的美化陈陈列的目目的及展展示的主主要动机机是传达达讯息，重重点如下下：&OOslaash; 销售售这里的的销售不不是指物
5、物品本身身的销售售，而是是指推销销这种抽抽象观念念。也就就是商品品显露出出来，顾顾客可以以仔细观观赏，甚甚至拿着着玩赏，如如此才能能说服顾顾客购买买。&OOslaash; 说服服它指通通过陈列列展示说说服顾客客或参观观者，使使其认同同或参与与，从而而达到销销售的目目的。&Osllashh; 展展现展现现美的商商品，可可将珍贵贵或杰出出的服饰饰品展露露给顾客客看，以以增加其其艺术感感与美感感。&OOslaash; 告知知说明新新产品或或新观念念，使社社会大众众能接受受或跟上上新的潮潮流，转转化观点点及告知知公众的的权利。Ø 娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的
6、感觉。Ø 启发透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了
7、配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。1.2 陈列的基本原则Ø 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。Ø 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。Ø 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。Ø 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。Ø 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。Ø 替代性商品应陈列在一起。1.3 陈列的基本形态专卖
8、店的陈列形式有以下三种基本形态& 填充式陈列：一般开架式陈列。& 展示陈列：展示重点商品。& 强调陈列：强调商品特色或季节性。Ø 填充式陈列的作业顺序 先选择一个有效的陈列工具。 进行合理的商品分类。 为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。Ø 展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下： 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。 再考虑心理：既触动五官。例如：& 用最显眼的方式陈列-视觉吸引。& 音响的试听-听觉吸
9、引。& 香水的香味-嗅觉吸引。& 伸手可及的商品陈列触觉吸引。& 展示品试吃味觉吸引。1.4 陈列的基本要素在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。Ø 陈列数量决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。店员小王曾经做过如下的实验：她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一
