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1、山东省经济和信息化委员会文件鲁经信外字220104486号关于大力抓好市市场开拓确保保第四季度工业经济较快发发展的通知各市经济和信息息化委，省各各行办（协会会）、轻工联联社：当前，我省工业业经济面临确确保实现全年年目标和完成成节能减排指指标的双重任任务。大力加加强市场开拓拓，促进工业业品销售，对对于进一步提提升工业经济济的总量和质质量，全面完完成工业经济济发展和节能能减排各项目目标任务至关关重要。各级级各部门和广广大企业要围围绕工业保增增长、调结构构的主线，将将工业品拓市市场、促流通通作为当前工工作重点，摆摆上重要议事事日程，创新新工作思路和和方法，认真真研究和分析析市场，采取取切实有力的的措
2、施，提高高工业产品产产销率和市场场占有率，打打好第四季度度攻坚战，全全力以赴完成成好全年的目目标任务，推推动全省工业业经济又好又又快发展。一、高度重视市市场调研分析析牢固树立以市场场为核心的工工作意识，认认真研究分析析国内外宏观观经济走势，密密切关注调控控政策、市场场需求和价格格变化，特别别是重要原材材料、大宗工工业产品和消消费品的市场场变化，准确确把握产品需需求变化和发发展趋势。各各级经信系统统要把市场分分析作为调控控经济运行的的重要指标和和内容，建立立和完善市场场预测数据分分析系统，围围绕市场需求求变化，提出出经济运行调调控预案，多多渠道多形式式为市场开拓拓提供综合协协助和配套支支持。要组
3、织织专门力量分分析研究省内内、国内和国国际市场，针针对不同情况况提出市场开开拓的政策措措施和营销策策略。对于生生产增速回落落较大的行业业、企业，要要认真分析问问题和原因，有有针对性地提提出开拓市场场工作方案，采采取有力措施施，帮助行业业和企业扭转转被动局面。各各级行办（协协会）、联社社要把市场需需求分析作为为行业运行分分析的重要内内容，建立完完善市场信息息分析和预测测机制，根据据市场形势的的发展变化，研研究提出产业业和产品的市市场发展方向向，为企业生生产经营和市市场决策提供供信息指导，利利用行业信息息系统、行业业期刊等多种种形式及时向向企业发布和和反馈市场信信息，为企业业闯市场、保保市场、扩市
4、市场提供信息息服务。重点点和龙头企业业要高度重视视市场监测分分析，组织专专门力量进行行市场考察、调调研和分析，根根据市场需求求变化，确定定目标市场和和营销策略，及及时调整产品品结构，组织织协调生产和和销售，对有有市场、有效效益、高附加加值、低能耗耗的产品，要要开足马力加加大生产，最最大限度地保保证产品供应应和市场需求求，着力提高高市场占有率率和产销率。二、多管齐下开开拓省外市场场在巩固发展已有有市场份额的的同时，大力力开拓省外市市场。加强对对省外市场的的开拓力度，扩扩大省外市场场的销售比例例和占有率，扭扭转我省工业业产品对省内内市场的依赖赖性偏差，逐逐步使省内、省省外市场比例例趋于合理。一一是
5、引导我省名优优新特消费品品“南下”，分期分批批组织纺织、服服装、轻工、食食品等行业开开拓南方市场场，提高我省省优势特色产产品在沿海市市场的占有率率。二是推动机械械、化工等长长线产品“北上”，扩大农机机、家电、机机床、农用薄薄膜、塑料制制品等产品在在华北和东北北市场的销售售，继续组织织好“山东农机闯闯关东”以及家电、家家具、家居等等品牌产品开开拓北方市场场的活动。三三是借助西部部大开发和对对口援建机遇“西进”，支持建材材、冶金行业业开拓西部市市场，发挥我我省冶金、建建材产业优势势，紧密结合合西部开发和和建设项目，做做好配套和跟跟进工作，扩扩大水泥、钢钢材、玻璃、建建筑陶瓷等产产品在西部基基础建设
6、市场场中的市场份份额。四是抢抓四季度节节日消费旺季季，组织好节节日期间生产产和市场开拓拓，组织行业业协会大力开开展工商企业业对接活动，推动名优新特产品进商超；组织企业适时调整营销手段，大力挖掘节日市场消费潜力，乘势而上，扩大销售，拉动生产。三、重点突出抓抓好国际市场场鼓励优势企业开开拓国际市场场。充分利用用国际国内两两个市场、两两种资源，坚坚持“引进来”与“走出去”相结合，推推动富余产能能境外转移，大大力开拓国外外新兴市场。一是加强与欧盟在产业技术交流、境外上市、企业并购等方面的合作，推动煤焦化、机械制造、太阳能等项目的合作，引进资金、项目和技术，拓展融资渠道和市场范围。二是继续扩大与非洲的经
7、贸合作，鼓励企业抱团外出，发展产业集群，依托我省南非、尼日利亚等境外加工基地，推动汽车装配、木浆、造纸、太阳能、矿业开发等项目建设，扩大相关产品在国际市场的销售。三是加强对东欧、南美地区的资源与产业合作，利用欧盟、安第斯共同体关税优惠，实现资源、技术和市场资源的有效整合。四是借助新疆喀什地区对西亚国家的市场通道，推动钢材、建材、矿山设备、工程机械、纺织服装、农机等产业开发新兴市场。四、切实发挥会会展活动的辐辐射带动作用用通过以奖代补、典典型宣传、通通报表彰的形形式继续对各各市、各行业业协会组织和和承办的优秀秀会展活动进进行引导培育育。鼓励开展展与省外、国国外会展业的的交流合作，扩扩大办展和参参
8、展主体，巩巩固和放大展展会效应。各各级经信部门门、行办（协协会）、联社社要认真贯彻彻落实关于于认真抓好22010年会会展工作大力力推动市场开开拓的通知（鲁鲁经信外字2010105号）要要求，充分发发挥会展活动动在衔接供需需、拓展开拓拓市场空间中中的作用，做做好展会的组组织协调工作作，组织协调调好第四季度度的会展活动动，支持鼓励励行业和企业业参加国际国国内知名会展展。要借助地地域和行业优优势，引导和和支持企业利利用会展活动动集中推出一一批名优新特特产品，稳定定和发展客户户资源，提高高产品的知名名度和竞争力力，扩大产品品销售，提高高我省产品的的市场占有率率，培育市场场空间。要切切实抓好展后后分析和
9、成果果跟踪落实，做做好数据统计计分析和效果果评估，深化化目标市场和和目标客户，树树立展会形象象，总结经验验做法，为下下一届展会做做好准备工作作。五、开展市场营营销创新活动动大力开展市场营营销创新活动动，继续表彰彰和奖励市场场营销创新优优秀企业，抓抓好典型带动动和示范引导导作用，组织织新闻媒体进进行宣传推广广。引导企业业树立以市场场为导向的经经营理念，推推广和实施差差异化战略，瞄瞄准特定群体体，找准市场场定位，推进进流程再造，按按需组织生产产，切实调整整和组织好第第四季度生产产和供应。组组织有关科研研院校、部门门、单位和市市场营销创新新优秀企业，开开展市场营销销创新研究，鼓鼓励和支持企企业创新营
10、销销模式，运用用知识营销、文文化营销、品品牌营销、绿绿色营销、网网络营销、定定制营销、体体验营销、服服务营销、租租赁营销、整整合营销等现现代营销方式式，发现和培培育新兴消费费市场，建立立具有自身特特色、符合企企业实际的销销售模式。评评选市场营销销创新成果，组组织市场营销销创新高峰论论坛，推广市市场营销创新新企业的先进进做法和典型型经验，培育育和塑造我省省企业与产品品的良好形象象，推动企业业开拓市场，扩扩大产品销售售。认真分析析研究农村市市场和城乡市市场供需情况况，按照市场场需求特点，引引导和扩大消消费，支持企企业对物美价价廉、适销对对路产品设点点建网，创建建具有企业特特色的营销渠渠道。六、抓好
11、工业品品上下游衔接接供应围绕“五个重点点带动战略”的实施，充充分发挥我省省钢铁、建材材、工程机械械、化工材料料等行业和产产品优势，按按照产业链关关系组织上下下游企业进行行合作对接。引引导和支持企企业参与重大大建设项目、重重点技改项目目所需材料、物物资、装备的的招投标，把把产品推介、营营销网络、销销后服务、融融资配套、物物流仓储等有有机结合，促促进原材料、零零部件生产企企业与终端产产品生产企业业开展直供配配套，终端产产品生产企业业与用户进行行直供配套，建建立长期战略略合作关系，实实现互利共赢赢。对省内的的工业产品销销售，按照平平等自愿的原原则，组织筹筹建“行业供销联联盟”，建立政府府搭台、协会会
12、搭桥、企业业运作的联盟盟营销模式，鼓鼓励上下游企企业和各市之之间互用名优优新特产品，鼓鼓励地方政府府、相关行业业协会组织企企业抱团开拓拓市场。鼓励励和引导行业业间开展项目目供需对接，支支持重点项目目采购和使用用山东地方优优势产品，对对优先选用地地方名优产品品的项目，给给予优先立项项、审批的政政策支持和适适当资金支持持。七、利用电子商商务等方式开开拓市场以互联网、物联联网融合及“网上世博”等为契机，积积极推动企业业发展电子商商务，提升山山东产品的影影响力、竞争争力和推广宣宣传的集中度度。建立“山东名优新新特产品网”，集中对我我省名优新特特消费类产品品进行网上展展示，鼓励和和推动中小企企业利用该网
13、网站进行企业业和产品链接接。支持建设设“山东大宗商商品供需信息息平台”，集中发布布各行业、企企业以及重点点建设项目、援援助建设项目目所需原材料料、物资装备备、技术和相相关配套产品品的供求信息息，商品供应应各参与方提提供信息数据据、现货交易易、现货连续续交易、供应应链服务。在在此基础上，加加大银企互联联力度，逐步步推动网上采采购、网上交交易、网上结结算，利用网网上商务功能能，提高仓储储配套和物流流支持效率，提提高产品销售售时效，扩大大市场辐射范范围，为我省省大宗工业产产品的市场开开拓提供支持持。八、切实加强组组织领导市场是工业经济济运行和企业业生产经营的的中心环节，市市场开拓是工工业经济转方方式
14、、调结构构、保增长的的重要措施，实实现全年工业业增长目标，重重点在市场、关关键在市场。各各级各部门要要高度重视市市场开拓工作作，把思想统统一到省委省省政府的要求求上来，切实实加强对开拓拓市场工作的的组织领导，建建立相应的工工作机制，明明确责任。要要不断加强对对新情况、新新问题的研究究，加强对企企业开拓市场场工作的指导导，抓紧制定定本市、本行行业的配套措措施和具体实实施意见，形形成合力，狠狠抓落实，真真正使市场开开拓工作取得得实效，切实实推动工业经经济又好又快快发展。 附件：第四季度度开拓市场工工作任务分解解表 二一年九月二十七七日主题词：经济管管理 开拓拓市场 工工业 通知知山东省经济和信信息
15、化委员会会办公室 20100年9月27日印发附件：第四季度开拓市市场工作任务务分解表任务工作内容及要求求完成时间责任部门市场调研分析1、分行业建立立市场分析和和预测机制，研研究提出产业业和产品市场场发展方向，提提出针对性开开拓市场方案案四季度省经信委、省各各行办（协会会）、轻工联联社2、建立信息平平台，利用行行业信息系统统、行业期刊刊等多种形式式开展对企业业生产经营和和市场决策的的信息指导3、总结今年开开拓市场工作作并提出明年年工作安排展会活动1、2010山山东省首届服服装家纺博览览会9月底省纺织协会2、2010中中国（莱芜）钢钢铁博览会10月莱芜市经信委3、2010中中国（济南）国国际卡车及零零部件展览会会10月省汽车协会4、中阿投融资资博览会及中中阿商品交易易会10月底省经信委5、台湾名品展展览会10月底省经信委6、第12届中中国国际高新新技术成果交交易会11月省经信委7、全国农机行行业产品展销销会11月省农机协会8、中国（临沂沂）新型节能能建筑装饰材材料博览会11月省建材协会9、第25届世世界电动车大大会暨展览会会11月省汽车协会10、第七届山山东名优食品品展示交易会会12月省食协开拓省外市场分行业组织企业业开展专项推推介活动，引导企业“南下”、“北上”、“西进”开拓省外市市场，组织纺织、服服装、轻工、食食
