药品促销活动策划方案

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1、药品促销活动策划方案药品促销活动策划方案3篇药品促销活动策划方案 3 篇范文一一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过， 将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间10年 12 月 24日-11 年 1 月 3 日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消 费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达 50 元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（

2、共 500 份）。活动二本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱 就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算略r、十一丄 -sV九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要 到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己 的受众人群适度调整。药品促销活动策划方案 3篇范文二OTC 药品营销策划方

3、案一、皮肤类OTC产品医药企业现状我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼 科用药、一般外用药等。由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的 空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导 品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填 补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。此外，20XX年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20XX年6 月30日，医药商业GSP认证最后期限为20XX年12月31日，这意味着届时一批不 符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或

4、经二 次创新的 OTC 产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速 调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必 须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。二、产品与品牌提升策略由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一 个重要依据。一个成功的皮肤类 OTC 产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润， 但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作 后盾。因此，决定一个皮肤类 OTC 产品企业生存与发展的

5、能力有三个，资本实力， 科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品， 指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商 标、品牌和包装;三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服 务。由于皮肤类 OTC 产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出 现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市 场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命 力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在

6、但却难见起色 的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升， 打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。1、两定两广两定：一是企业定位，一是产品市场定位。通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。两广：一是广告传播，一是广建通路。通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。2、创新求异在皮肤类 OTC 产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产 品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结 合。其关键在于充分了解市场

7、信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销 体系，增强企业竞争优势。2.1 创新的三种形式进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性， 抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险 大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或 新型科技企业采用。防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品 时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是 规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来

8、居上，适合科 研能力较强的中型企业采用。引进型。企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本 低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业采用。2.2重视研发才能创新成功研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至 少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过 3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10 多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型， 新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。2.3差异求生存，特色求发展消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化

9、时代。对皮肤类OTC产品市场 而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机 会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费 者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真 谛。三、皮肤类OTC产品市场研究无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次 开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了 解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供 求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的 市场调研工作。1、市场

10、调研在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的home work，与国 内常见的“某某药厂大大超额完成计划”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战 略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把 握。市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大 类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研 究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细 化，以确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时注意调研的先后步骤。企业做好市场调研关键在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识，二是要 建立一套系统

11、、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情报 系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上给予保证，同时加强与相关的 专业机构的密切合作。2、皮肤类 OTC 产品消费的特征皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征，由消费者自主决 策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参与性和不安全感。除此 之外，皮肤类 OTC 产品消费还具备如下特征。2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者，以消费者为中心皮肤类 OTC 产品与处方药最大的区别在于，前者以消费者为中心，后者以医生 为中心。皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所 以，消费者的

12、意见具有至关重要的作用。2.2 皮肤类 OTC 产品多为常备药，品牌众多皮肤类 OTC 产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比 较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此，技术进入壁垒低，又使 此类药品的生产厂家众多，市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌，市场竞 争异常激烈。2.3 专业人士仍具有左右皮肤类 OTC 产品市场的能力尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类OTC产品毕竟是 用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者 在购买和使用皮肤类OTC产品时，会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意 见。3、三种

13、皮肤类OTC产品消费行为模式消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通 过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类 型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广 更加有效，同时也将大大减少成本。皮肤类 OTC 产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求 型。一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品 牌，对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些 消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯 上改变这些消费者。一项数据显

14、示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中 66%的消 费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形 成的消费习惯，只有 5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值 指标去衡量，从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要 因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效，而疗效很大程度上 来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用 明显。三、需求型消费者。是指哪些有相关症状，但还没有意识到需要用药治疗的消 费者，他们会根据接触的信息进行判断，进而

15、收集更多的相关信息，最后决定购 买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。对需要 型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键。根据统计分析，一般皮肤类 OTC 产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑 型消费者成为皮肤类 OTC 产品的主要消费群，但具体比例受药品不同、区域不同都 有相应变化。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以 需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯 型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身 实力，选准自己的目标消费群，制定策略。四、市场定位与经营定位1、企业经营

16、定位企业参与皮肤类 OTC 产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。 长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况 下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类 OTC 产品市场的操作经 验。作为一个皮肤类 OTC 产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，一是要 准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒自己的资源、实力情况，同时又要充分 认识到当前形势的紧迫，果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚 自己是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只 能把自己逼上绝路。药品促销活动策划方案 3篇范文三药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业