《销售试用期工作总结范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售试用期工作总结范文（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售试用期工作总结范文2021 刚进入社会大学生，面对职场，在自己的试用期期间是不是收获很多，也有很多的感想。以下是由xx为大家整理的，仅供参考，财务工作总结是财会好友总结一年工作结果，展望未来一年工作计划的年度重头戏，初心X整理了各类医院总结，能够顶部搜索栏中找到您需要的，供您参考，期望能帮助到您。一我现在在建材组从事建材销售业务，天天的工作全部很充实并富有新意，关键从以下几方面介绍这三个月试用期期间我的工作学习情况：一、学习销售业务及简乐 ERP 操作系统的操作1、经销商报价：此项工作就是天天在8：50之前，向大连建材市场及关键经销商问询当日的销售价格；2、做价格申请：以经销商报价及我的钢
2、铁网前一天的销售价格为依据合理确定我企业当日的销售限价，经过简乐 ERP 操作系统做销售价格申请，等候企业总部核定后进行销售；3、简乐 ERP 操作系统采购管理业务学习：a 下采购订单：依据当期采购计划合理的下采购订单；b 做采购入库：经过简乐 ERP 操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基础信息打印出来，进行入库；c 做入库审核：经过查对订单入库的基础信息做入库审核；d 做采购结算；e 做采购结算审核；4、简乐 ERP 操作系统销售管理业务学习：a 新建销售订单做销售协议，同时打印销售协议；b 做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，以后用户拿出库单去仓库提货；c
3、 用户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，查对出库数量及金额；d 做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务立案；5、依据当日简乐 ERP 操作系统的销售明细，制作分企业的销售短信，并于下班前报给钢材事业部；6、做特殊销售申请、暂时采购计划及采购协议；7、学习做三方贸易的业务步骤。二、学习分企业承接的相关数据报表的填报及统计分析材料1 北材南销推进表2 周经营报表3 减值测算4 毛利测算表5 当月资金计划调整6 冬储调研7 当月/次月利润预计和资金计划三、用户走访合计走访用户19家，其中包含6家新用户。从走访结果来看，受市场影响用户整体采购意愿不强，部分用户现在关键在代售xx、xx、xx
4、及xx的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析以下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低造成市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者因为企业运行困难资金担心，造成各分企业在低库存运行，产品品种规格不全，部分用户有采购意愿不过没有现货造成最终无法交易。从用户性质来看，用户以经销商为主，直供户百分比较低，一旦市场有波动对我分企业销售的影响巨大。在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作步骤；在销售过程中努力提升自己的销售技能，快速主动的建立自己的用户网络；对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并
5、在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在用户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造企业的品牌效应。客观方面：快速把握正确分析本行业的市场行情，立即的了解竞争对手的基础动向等。我认为只有在以上多个方面好好加以体会和把握，才能在以后的销售工作中走得更稳。很感谢企业能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负企业对我的信任，期望经过我的努力能给企业发明更多的经济效益。二在销售的团体中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给她们强有力的支援和帮助，由我来负责的工作内容关键这么几项，按我心中的次关键划分：
6、一、销售人员每个月的日常费用报销这是每个月工作的重中之重，销售部在全国各地全部遍布着渠道销售经理，每个月几十号弟兄姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终和业务人员查对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不一样是各企业对于费用处理全部有自己的方法，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过和导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。二、每个月终端推广员打款这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每个月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，根据清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出全部不能犯错
7、。三、代理商激活奖励的复核企业业务的模式，签约一代和联盟商，对于每个月完成提货任务的代理商和联盟商将给一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每个月商务人员会在系统中调出数据，并依据奖励标准计算奖励，我所负责的工作马上商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行查对，并搜集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出提议，提议企业的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和她日查询不一致的情况，对于用户来说数据前后不一会给造成不良的影响。四、窜货和业务经理激活增加奖励的核实这部分也是对代理商和业务经理工作的一个督促，在系统中调出数据，按核实标准列表，后交相关人员查对，最终
8、报批。五、办事处行政预算审核每个月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，搜集预算表签批，每个月做费用报销以备查用，禁止超预算报销。六、xx系统的日常维护这是企业自行研究的系统，现在关键工作是开通权限，现在还在探索中学习。以上内容是每个月工作的关键，当然还有平时还会有暂时性的工作，比如给销售行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我全部能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通和自我调结，已无碍。可能我平凡，我平凡的存在肯定会发明出人生中的不平凡！在这里工作的两个多月中，和同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，期望自己以后在工作过程中要戒骄戒躁，细心
9、，专注，为人着想。三我于2021年x月x日开始到企业上班，历来企业的第一天开始，我就把自己融入到企业的团体中。时间飞逝，现在我在企业不知不觉已经快三个月了。在企业的这段时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，经过本身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作以下汇报：来企业以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”情况有着清醒的认识，所以对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是xx投资有限企业，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。来到企业后，我知道在试用期中怎样去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在企业的工作临时是帮助x经理和x经
10、理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、了解业务、熟悉业务，并努力掌握业务步骤和细节。我很快乐我能够在较短的时间内适应了企业的工作环境，也基础熟悉了业务的整个工作步骤，最主要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职员作，使我的工作能力和为人处世方面全部取得了不小的进步。所以我要尤其感谢领导对我的入职指导和帮助，感谢她们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现部分差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我
11、不停成熟，在以后处理多种问题时考虑得愈加全方面。现在的我同老职员相比，在工作经验和能力上全部有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不停充实自己。在短短三个月的试用期中，不论在工作还是思想上，我全部得到了不少的收获。但和其同时，也发觉了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展详细工作中，经常表现生涩，工作经验方面有待提升；对需要继续学习以提升自己的知识水平和业务能力，加强分析和处理实际问题的能力；同时团体协作能力也需要深入增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻求本身差距，拓展知识面，不
12、停培养和提升充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力深入提升。在以后的工作中，我将努力提升本身素质，克服不足，朝着以下多个方向努力：1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不停学习业务知识，经过多看、多学、多练来不停的提升自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。2、不停锻炼自己的胆识和毅力，提升自己处理实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，主动、热情、细致地的对待每一项工作，为企业作出更大的贡献。3、寻求用户资源，以扩大企业利益为基础和中心点，展开全新的工作。最终也期望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提提议，使我更加快更加好的完善自己，更加好的适应工作需要。四加入这个大
13、家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了很多，也进步了不少，在这个团体里，让我学到了很多以前没有过的东西。一、认真学习，努力提升因为所学专业和工作不对口，工作早期碰到部分困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不停发展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不停改变而改变，要适应工作需要，唯一的方法就是加强学习。二、脚扎实地，努力工作我深知网络销售是一个工作很繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不管在工作安排还是在处理问题时，全部得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些全部是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职员作和领导交办的每一件事。认真对待，立即办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题经过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在很多不足，关键是：1、针对意向用户没有做到立即跟踪和回访，因此在以后的工作中要将用户的意向度分门别类，做好标识，定时回访，以防遗忘用户资料。2、因为能力有限，对部分事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总而言之，在工作中，我经过努力学习和不停探索，收获很大，我坚信工作只要专心努力去做，就一定能够做好。X精心
